房屋中介“能赚大钱”？其实不是那么回事

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从外界来看，房地产经纪人(俗称房地产经纪人)进入门槛很低，能吃苦，口才好，头脑聪明，每年能赚几十万美元。然而，据链家地产近日首次发布的经纪数据报告显示，年收入在8万英镑以下的房地产经纪人中，有近一半的人指出，服务时间越长，收入越高。根据这份报告，可以看出，那些认为"可以赚很多钱"的房地产经纪人与实际情况不同。

新来者在这个行业中成长并不容易

刚入行的经纪人一般从租赁业务开始，经验成熟后转做买卖业务。然而，无论是在资源获取还是专业能力方面，新进入者都相对缺乏竞争优势，收入回报也不理想。此外，房地产买卖是一项沉重的资产交易，决策周期长，频率低，新人保留率高。

如何让新人克服最初的困难，提高房地产经纪行业的整体保留率，Chain Home给出的答案是:建立acn合作网络，完善内部培训体系，帮助新人留下来。

大多数人的平均收入水平只相当于当地水平

根据报告的统计数据，近一半的连锁店经纪人年收入在8万元以下，平均收入在15万元以下的占22.1%。根据当地社会保障和统计部门2017年发布的一系列数据，北京的平均工资为10.2万元，上海为8.6万元，广州为8.9万元，成都为7.9万元，天津为6.7万元。由于连锁置业所覆盖的城市基本上都是中国的一二线城市，相比之下，大多数连锁置业代理的收入水平基本上等于当地的平均工资。

这个行业扎根越深，回报就越高

为了获得顾客，经纪人每天都要做重复性的、乏味的工作，比如看一看、踩一个盘子、在线复习。据链家数据统计，全国经纪人总数每年近1125万次，平均每人每年109次，平均每人每年约4笔订单，相当于一笔交易前的27次。

然而，近9%的经纪人年收入超过30万英镑，这与经纪人的工作年限是分不开的；根据服务年限收入曲线，经纪人的服务年限与平均年收入成比例增长。因此，房地产经纪人不是一个像外界想象的那样能快速赚钱的工作。随着工作年限的增加，专业能力的提高和社区联系的加深……将有助于房地产经纪人促进交易，获得更高的收入。

在房地产经纪服务发达的美国，房地产经纪人已经工作了14年以上，甚至有资深经纪人已经工作了40多年。房地产经纪人可以与律师和医生相比，有更高的地位和工资，但在中国还有很长的路要走。然而，令人欣慰的是，根据对连锁经纪公司的问卷调查，61.2%的人愿意将房地产经纪人视为可以长期从事五年以上的职业。