星巴克猫爪杯开售即遭哄抢 淘宝同款比比皆是真假难辨

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最近，如果你想问什么是最热的？这不是一个流行的网络游戏或流行颜色的口红，而是星巴克推出的一款新的猫爪杯。

2019年2月26日，星巴克通过线下商店限量销售了包括“猫爪杯”在内的全新樱花可爱宠物明星杯。因为“猫爪杯”太受欢迎了，引发了一系列的新闻，甚至有人为了买杯子而大打出手，这也引起了星巴克的注意。

“猫爪杯”外观为粉红色，并装饰有樱花。巧妙的设计是玻璃内壁的形状像猫爪。当牛奶倒入杯中时，白色的猫爪出现了。正是这个杯子引起了公众的争论。

“猫爪杯”特价出售

引发消费者竞争

2月26日，星巴克猫爪杯上市后，被消费者抢购一空。由于每日销售有限，排队成了理所当然的事。因为猫爪杯之前已经在小红狐等平台上预热过了，消费者听说过这种杯子。在“猫爪杯”销售的第一天，新浪微博披露消费者在星巴克争夺“猫爪杯”的购买权。

由于销售过热，星巴克中国在2月26日发布了官方微博，称“猫爪杯”的补货正在紧张安排中。此外，它还透露了它将很快登陆星巴克天猫官方旗舰店的消息。

2月27日，星巴克宣布其猫爪杯登陆天猫官方旗舰店的消息。星巴克中国表示，猫爪杯从2月28日至3月3日每天下午15点在天猫的官方旗舰店销售，每日限量1000只。

消费者小张2月28日出现在天猫旗舰店后告诉《证券日报》记者，他之前在小红狐平台上见过这个“猫爪杯”，所以他打算买下它。在得知天猫的旗舰店将出售这款产品后，他计划为“手速”而战。虽然他已经准备好了，但他还是没有抓住机会，1000杯马上就能卖出去。

值得注意的是，2月28日，猫爪杯的收藏数量超过30万，阿里公关陈静告诉《证券日报》，自2月26日猫爪杯开幕后，星巴克官方旗舰店的访问量飙升了300%。

随着“猫爪杯”在空的第二次销售，星巴克在3月1日凌晨2点43分调整了“猫爪杯”的销售策略，从之前每天1000杯的限量销售，调整为3月1日下午剩余3000杯的一次性销售。

尽管星巴克调整了销售计划，但消费者仍然很难抢购。据小张说，事实上，不仅要和想买猫爪杯的用户竞争，还要和很多提价的黄牛竞争。“黄牛有专门的软件可以买，而劳动力不能抢走它。”

虽然星巴克在3月1日下午售出了剩余的3000个“猫爪杯”，但事实上，在天猫旗舰店成功购买猫爪杯后，他们不得不等到一个月后的4月8日才可以陆续发货。

被黄牛炒作

比价格高7倍出售

事实上，这只猫的爪子玻璃也造成了连锁效应。一方面，玻璃的价格提高了，原价199元的猫爪玻璃甚至在网上被炒了几千元；另一方面，盗版眼镜层出不穷，价格便宜，深受消费者欢迎。

事实上，星巴克出售的猫爪杯早就被牛注意到了。然而，供应短缺直接导致牛推高商品价格。

在淘宝上，记者询问了几家星巴克购买杯子的商店。目前，“猫爪杯”已不再是此前炒作的600元。目前，这种玻璃的淘宝价格在1400元到800元之间，库存非常稀少。1400元，是星巴克官方价格199元的7倍。

尽管这位官员否认了“饥饿营销”的传言，但限量版销售模式确实能让已经需求的商品变得更加珍贵。

除了一些淘宝星巴克的购物店，二手交易平台上还有很多热辣的猫爪鱼。然而，证券日报记者发现，在闲置鱼的价格差异很大，销售700元以上，低至100元左右。

值得注意的是，价格为165元或788元的“猫爪杯”标有正品。

事实上，随着星巴克“猫爪杯”的流行，市场上出现了大量的仿制品。《证券日报》记者在淘宝上发现，200元左右的“猫爪杯厂货”仍在出售。然而，从销量来看，这款99元一店的玻璃每月销量只有122支，远远低于正品“猫爪杯”。

为什么“猫爪杯”会引起如此轰动的效果？中国食品(香港股市00506)行业分析师朱在接受《证券日报》采访时表示，星巴克的消费者在某种程度上与养猫者高度一致。此外，新一代消费者对有趣和新颖的产品更感兴趣。因此，为了让新一代和品牌有更好的粘性，企业不断推出一些跨境产品，增加与新一代的接触。

也有业内人士表示，“猫爪杯”的设计和定位符合女性消费者的心理，限量版带来的效果以及消费者从人群中购买的消费理念，使得这款杯子“难找”。

不过，朱也指出了当前行业存在的问题。他说，在创意方面，很多企业选择孟元素跨界，而且方式趋于同质化，所以吸引力大大降低。“随着跨境产品数量的增加，这就对企业规划端提出了更高的要求。仅仅推出一种产品可能不会给消费者留下深刻印象。有必要为连续性和多角度创建一个跨境创意系统。营销。”