卓尔集团阎志： 梦想驱动，跨界转型

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扎尔控股有限公司董事长、十三届全国人大代表、改革开放40周年百名优秀民营企业家。扎尔智联集团(香港02098)、中国贸易集团(香港01719)、湖北省工商联、湖北省青年联合会、武汉市工商会、武汉市商会、中国企业家协会、中国青年企业家协会、湖北省青年企业家协会董事长。

阎志创立扎尔已经22年了，由于他低调和克制的态度，外界对他知之甚少。阎志转型的每一步都是一次跨境升级和进化，从文学青年和诗人到湖北广告青年，再到中国贸易和物流的领导者和全球智能贸易生态系统的新贵。

作为汉口北、天津扎尔城、兰亭集市、Zhongnong.com等交易平台的拥有者，阎志认为自己是中国企业中少有的了解批发市场、每天与商家打交道的人。2014年，当传统贸易物流业走到十字路口时，阎志顺应潮流，因地制宜。利用线下市场客户和物流设施，他开发了在线交易、数据和金融服务，并以新技术、新格式和新模式打开了在线和在线市场。在过去的五年里，扎尔已经五次荣获中国企业500强，阎志的目标是进入世界500强。

伟大的公司肩负着时代的使命，追求梦想，永远被梦想所驱动。关于扎尔的梦想和使命，我们必须从阎志的青年时代开始，从他的诗歌理想开始。

文学青年的“十年一梦”

阎志，1972年生于湖北省罗田县大别山深处。他的父亲在镇上的林业站工作，他的母亲做一些手工艺品来养家，他的父母不得不抚养阎志和五个姐妹，这很困难。

在成长过程中，阎志总是给周围的人留下这样的印象:他有想法，独立并不遵循规则。他喜欢看书和写文章。阎志在三联中学读完初中后，喜欢上了鲁迅、沈从文、金庸等著名艺术家的作品，并开始写诗和小说。他17岁时在县报纸上发表了他的第一本书，18岁时出版了他的第一部诗集《风铃》。

1992年，“下行浪潮”席卷全国，市场经济深入人心。阎志离开家乡罗田，来到文化古城黄州，追寻自己的文学理想。曾任黄冈市文联主办的《鄂东文学》编辑部主任。1994年5月，在著名作家刘兴隆的推荐下，阎志作为副记者进入湖北省商务厅组织的《市场时报》。1995年，阎志吸引了两个朋友，每人投资2000元建立了一个“蓝白工作室”，直到他写了《如果天堂是多愁善感的:王中之王刘德华》，并得到了25000元的稿费。1996年9月，阎志开始了他一生中最激动人心的旅程，用仅剩的一点钱开始了扎尔的旅程。

1996年，中国家电行业风起云涌，vcd方兴未艾。随着中国第一期vcd产业专刊《vcd周刊》，阎志迅速崛起。他声称“这是当时中国vcd领域唯一的专业媒体。”通过与《市场时报》的合作，阎志逐渐与国内八大家电制造商达成协议，成为他们在武汉的广告代理商，统一规划和宣传，并率先在湖北推出“品牌代理系统”。与此同时，扎尔先后收购了武汉14家媒体的家电广告代理权，并开设了家电专版。“联合联恒”搅动了武汉的家电市场，扎尔迅速崛起。

随着业务的不断拓展，Zall的广告业务已经超越家电领域，逐渐成为湖北最大的民营广告公司。阎志根据品牌和行业将广告公司分为不同的业务部门，包括白云边、冯跋氨基酸、999制药和菲尔德葡萄酒。湖北名牌背后，有阎志推波助澜的故事，“广告年轻元帅”的名字在业内广为人知。

2000年后，国有企业改制和产权制度改革的春风风起云涌。阎志内心的工业梦想开始飞翔，扎尔进入了以工业为基础的多元化发展阶段。2001年3月，扎尔生物公司成立并开发了三种产品:消毒清洁剂、洗手液和扎尔舒雅。2002年3月，阎志以租赁的方式接管了楚翔酒厂，进入白酒领域；同年7月，阎志在黄州创办黄冈外国语中学，涉足教育行业；2003年初，阎志收购了国有企业龙雪纺织。

然而，2004年，阎志开始吞下多元化的苦果:雪龙纺织是自2001年以来唯一开始的工业投资，其他项目半途而废。阎志从未承认多元化投资失败，但他坚称“从战术上讲，多元化投资失败了，但从战略上讲，多元化投资是成功的，因为工业是当时必须要做的事情。”

审时度势，阎志再次将目光从黄冈转移到武汉。从1994年到2004年，他在黄冈和武汉之间绕了十年大圈子。

从总部经济到贸易物流

2005年，“总部经济”的概念开始出现在北京等一线城市。许多企业需要一个像样的总部办公基地、一个低成本的物流基地和一个廉价的标准化生产基地。阎志特地走访了位于北京丰台的总部基地，发现销售形势非常火爆。回到武汉后，阎志兴致勃勃，安排下属到京、沪、莞考察“总部经济”。

2005年3月，阎志与武汉盘龙城经济开发区讨论合作六大项目计划。阎志仍然记得，当他离开武汉时，汽车一路上颠簸摇晃，下车后，他环顾四周，发现一片荒芜。但他相信，总部基地将在武汉房地产市场脱颖而出，“第一企业社区”将“满足大中型企业在韩设立企业总部和地区总部的需求”。他还总结了三大特点——独户办公、生态办公和配套办公。

仅仅半年时间，“第一企业社区”的营销就取得了成功。截至2006年上半年，已有30多家企业购买了总部办公楼，主要分为四大产业集群:电子信息、广告媒体、品牌代理和机械行业。不久，一批知名企业预定了“第一企业社区二期”的总部大楼。

此时，黄陂区委区政府计划将盘龙城刘店至蛇口之间的3800亩土地建成现代化工业基地。阎志希望在此基础上建立一个贸易物流中心。他已经看到了两大趋势:以汉正街为代表的第一代批发市场必须升级和迁出，转型迫在眉睫；中国经济已开始从“出口导向型”向“内需加出口导向型”转变，沿海产业向中西部转移，批发市场和物流中心也不可避免地随之转移。他设定的目标是“打造中国最好的专业商品批发市场集群和中国中部最大的专业商品批发市场集群。”

为了在汉口北部建立批发市场，他拼凑了1亿元资金。用他的话来说:“把他所有的净资产，准备破产。”2007年11月8日，一个奠基仪式在汉口北举行。2008年10月28日，汉口北一期小商品、鞋类、皮具三大市场开业，15天内2000多家店铺售出1 空，销售额5亿元。2009年12月28日，汉口向北方开放。第一阶段，五个主要市场，5000多家商店和60万平方米的营业面积，包括小商品，鞋，皮包，儿童产品和酒店用品，同时开放，以欢迎客人，并有10万人在场参观和购物。

在接下来的五年里，汉口北的市场规模和社会角色发生了巨大的变化:它建起了100多万平方米的仓储中心，引进了300多家物流公司，并向500多家商户提供了15亿元的担保贷款。成千上万的商人提供标准化的加工厂；入驻商户2万家，2013年营业额超过300亿元，2014年超过400亿元；直接吸纳约8万名就业人员，吸引1000多名本地人开店创业，催生了500多家新的物流加工企业；在汉口北的产业链周围，已经形成了一个拥有28万人口的宜居新城，周边20多栋建筑已经积极入驻。

当春风引以为豪时，颜志浩说:“未来10年，汉口北国际商品交易中心将在全面彻底承接汉正街整体搬迁的基础上，吸纳大量沿海贸易和产业转移，稳步发展进出口贸易和电子商务，力争总成交额5000亿元，使汉口北成为辐射全国、面向世界的贸易物流中心。”

构建全球智能交易生态系统

随着汉口北部的崛起，扎尔很快成为中国新一代的明星企业。2011年，“Zall Development”登陆香港交易所，市值108.15亿港元，阎志以76亿元的身价成为“湖北首富”。此后，Zall先后规划了阳逻港、汉南港、武汉客厅、“中国(天门)棉花交易中心”、Zall航空空、足球、媒体等行业，成为中国贸易和物流领域的重要领导者。

同时，互联网的影响让阎志忧心忡忡，但雄心勃勃。从恐惧、摇摆、尝试和错误，到投身于他人，阎志在探索中变得越来越坚定。2014年10月10日，阎志与马云联手，依托汉口北市场集团，打造“阿里巴巴武汉产业带”。2015年1月初，汉口北电子商务大厦正式投入使用，这是湖北第一座专门从事电子商务运营的综合办公楼。2015年8月18日，一号店创始人、前董事长俞刚宣布任命扎尔为联合董事会主席。

之后，Zall推出“云市场计划”，推出Zall Purchase、Zall金夫、Zall Delivery三大在线交易服务平台，提供在线批发采购管理等核心功能，以及供应链金融、物流信息、交易匹配等增值服务，打造线上线下相结合的综合商品交易平台。

战略路径明确后，扎尔的转型密集而迅速:2016年，扎尔在兰亭投资4.97亿元；以2566.8万股和7667.6万元现金取得毛惠科技51%的股份；以2.16亿港元收购嘉实金融租赁及嘉实资本九宇资产管理的全部股权及嘉实金夫90%的股权；以26亿元人民币收购中国最大的农产品b2b电子商务公司中农网。2017年，扎尔发起的湖北首家民营银行——武汉中邦银行开业；收购领先的化工和塑料原料电子商务平台，分销化工供应链。

经过近四年的努力，Zall已经建立了以批发电子商务“Zall Purchase”、农产品电子商务“中农网”、跨境电子商务平台“兰亭集基”、化工塑料交易平台、黑色金属交易平台为核心的b2b交易服务生态系统。卓岗连锁、海鲜交易平台、卓吉森、扎尔云仓、扎尔金夫、卓茂通等。，形成于消费品、白糖、

"企业转型成功的标志是经营收入结构的转变."2018年7月3日，“扎尔集团”更名为“扎尔智联集团”，以准确反映阎志提出的“智联天下，服务创造价值”的新经营理念。根据Zall Zhilian 2018年的年中报告，该公司的收入为184.94亿元，同比大幅增长271%，其中97.1%来自供应链管理和贸易。10月12日，扎尔建立的世界商品智能交易中心(cic)登陆新加坡证券交易所，标志着扎尔建立全球智能交易生态系统的关键一步。

自2014年初互联网转型正式启动以来，一个全新的Zall已经孕育并形成，正以一种雄心勃勃的姿态迈向未来20年。阎志不一定比过去20年更放松、更舒适，但他总是被梦想成真的期待所吸引。(陈润)