两会提案关注校服优质供给 品牌校服市场前景广阔

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校服被形象地称为中小学生的“第二层皮肤”，其质量关系到学生的健康成长，而校服的风格影响着学生的形象和气质。

继教育部和国家工商行政管理局于2015年推出“校服新政策”后，在今年的两会期间，中国革命委员会中央委员会向CPPCC提交了“促进优质供应，淘汰劣质校服”的集体提案。该提案首次将重点放在高质量校服的供应上。建议加强功能性面料的开发和校服的设计，提高校服的美感和舒适性，注重突破价格限制和“地方保护”，让更多的学生和家长有权利选择“质优价廉”的校服。中国校服行业的“供方改革”引起了社会各界的极大关注。

作为中国校服行业的龙头企业，伊顿吉德专注于中国的校园服装行业，致力于推动中国传统校服行业向美和善的方向转变。据报道，2017年，伊顿吉德的销售规模达到6.3亿元，供应的校服数量达到640万套，成为当之无愧的行业“领头羊”。

校服行业研究中心在上海成立

3月12日，由中国服装协会和伊顿吉德联合成立的中国校服行业研究中心，在2019年春季的时尚展上正式揭幕。这是中国第一个校服行业专业研究机构。借助专业研究，引导校服行业向高质量发展的整体转型，提高校服行业的高质量供给能力。

中国服装协会常务副会长杨金春在揭牌仪式上表示，校服作为近年来中国服装行业快速发展的一个细分市场，在产业升级和市场反馈方面表现突出，但与国际市场其他细分市场相比仍处于较低的发展水平，市场升级潜力巨大。“校服生产行业要抓住当前的有利时机，摆脱过去分散、低质量的发展模式。”杨金春表示，要从行业角度加强产业研究，引导相关企业重视质量提升和技术创新，推动产业转型升级，向品牌导向、规模化、精细化的高质量发展模式转变。

中国校服行业研究中心执行主任王芳表示，该中心成立后，将充分凝聚协会和企业的智慧和力量，推动中国校服行业市场化、透明化、民主化发展，共同探索更好的路径，为提高校服质量供给能力提供行业指导。

伊顿吉德的新一波高质量校服

3月13日，在随后的时尚展上，伊顿吉德与3m中国和鲁泰集团签署了战略合作协议，从产业链的上游供应方控制校服质量，不仅提高了产品在价格、质量和技术含量上的竞争力，也与品牌合作伙伴共同促进了中国校服行业的健康发展。

此次签约并不是伊顿吉德第一次与国际公司合作。早在2016年6月，伊顿吉德就与英国百年校园服装品牌trutex和专业配饰品牌william turner携手，在产品研发、供应链、营销和销售渠道等方面进行了深入的交流与合作。2018年9月，伊顿吉德与3m反光材料事业部签署了战略合作协议。现在，该品牌的夹克产品采用3m反光材料设计，使中国的校服对人友好，“科技化”。

在签约仪式上，3m纺织大中华区业务部总经理刘介绍说，新雪利高效保暖羊绒是3m纺织技术平台的产品，其轻薄保暖的产品特点可以使学生冬季制服更轻便，更适合儿童的活动天性。鲁泰集团副总经理张占奇表示，鲁泰集团一直致力于棉纺织行业从植棉、纺纱、织造、后整理到成衣的创新与发展，拥有完整的棉纺织产业链。2019年将是伊顿吉德与鲁泰集团陆丰全面深化合作的一年。陆丰还为伊顿吉德的校服面料成立了专门的R&D生产线、质量和服务团队，并将与伊顿吉德共同推进国内校服面料资源的共享。

目前，伊顿吉德的校服采用了3m反光技术、3m新款雪利高效保暖羊绒、鲁泰纺织新疆长绒棉、无氟防水整理、透气透湿涂层等技术，大大提高了校服的舒适性、功能性和美观性，提升了校服整体的品质和美感。

1000亿级利基市场是进入这个市场的好时机

数据显示，2017年中国中小学生人数约为1.85亿，校服的年需求量约为6亿至7亿套，价值超过700亿元。据估计，到2025年，国内校服市场预计将达到1500-2000亿元。校服行业优质供应的发展将成为市场拓展的核心驱动力。然而，由于历史原因，主流市场供应的校服产品仍然存在款式单一、质量不足、出货分散等问题。远远不能满足人们日益增长的消费需求，极大地影响了校服的审美和教育功能。

伊顿吉德服务于中国3400所学校，被业界和消费者公认为领先品牌，但它仅占中小学总数的1.3%。目前，我国标准校服行业仍处于起步阶段，市场潜力巨大。随着4亿中产阶级家长审美情趣的提高和二胎政策的出台，与原来的“脸口袋”不同的新标准校服市场将在未来十年增加20倍以上的空房费。伊顿吉德利用这一趋势，计划在天津、长沙、福州和北京招募城市合作伙伴，共同推动校服行业的质量升级。

伊顿吉德副总经理王勇为大家加入品牌打下了坚实的基础。

首先，伊顿吉德品牌的库存率稳定在2%-4%，基本上是新生补充、老学生弥补的良性库存。第二，校服行业具有健康的财务运作模式，盛行的“预付款”模式使资金发挥杠杆效应，获得较高的资本回报率，从而避免了“账面盈利，账户无钱”的困境。第三，如今，“集团化”已成为一种办学趋势，客户开设分校，在现有校服方案的基础上增加套等。在相对固定的补充增量下，年稳定增量约为20%。最后，伊顿吉德品牌常年占据校服领域客户的第一提及率。该品牌锁定了《人民教育》、《上海教育》、《新校长》等权威教育杂志的封底广告位置，并不断与蒲公英教育智库联合举办“中国教育创新年会”，吸引了成千上万的校长，也吸引了教育界的稀缺关注。

伊顿吉德积累并创造了一套完整的“五大解决方案系统”服务模式，将校服行业从原来的“生产响应”提升为“解决方案顾问”型，提升了中国校园的服务质量。2019年仅仅是品牌建立的第十年，也是调整到更高速度的起点。未来，伊顿吉德将继续优化供应链管理，推进行业改革，为更多的学校设计服装系统解决方案，让更多的学生能够穿上优质漂亮的校服。