酒会外另辟战场 竹叶青的底气是什么？

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近日，第100届全国糖酒交易会(以下简称糖酒交易会)在成都开幕。作为“东道主”，竹叶青茶业没有选择主战场糖酒展厅，而是采取了不同的方式，在距会场30公里的宽窄巷子举办了“竹叶青春茶品茗会”。作为竹叶青的铁杆粉丝，明星冯威廉也被派往成都空，专门为竹叶青准备春茶。在活动中，竹青春茶品尝官冯绍峰说，他一直有喝竹青的习惯。“我早上喝一杯竹青来提神，然后在睡觉前再喝一杯竹青来睡个好觉。”随后，他与竹叶绿吉祥物潘达先生一起向来宾赠送了竹叶绿顶级春茶，充分展示了“家的优势”。

老朋友的糖酒聚会，春茶看峨眉

2014年，糖酒协会首次推出“中国好茶展”茶主题展区。当时，大部分茶叶企业都忙于筹备新茶叶上市，很少有展商推出新产品，这就给了朱一个机会。为了最大限度地保留“鲜”和“嫩”的茶芽，朱在明代以前只采摘了满满的鳞片伸展的茶芽，由于其产地峨眉山多雾，光照时间短，强度低，光线漫射多，有利于茶树中茶多酚和茶氨酸黄金比例的形成，且积累相当早，所以采摘时间比其他茶叶企业要早得多，春茶一般可在清明节前30天上市。观众第一次感受到了竹叶的栗香。

在茶业方面，一直是朱的先驱。除了是第一批登陆糖酒会的企业外，朱也是第一批茶叶行业“驰名商标”获得者，第一批奢侈品行业的国茶，第一个被国际茶业大会邀请的中国品牌，第一个作为国家礼物赠送给俄罗斯总理普京和梅德韦杰夫的中国高端绿茶。

坚持品牌的高端之路，只选择竹叶为国宴

随着茶叶产业的快速发展，一大批新兴的优秀茶叶企业开始关注糖酒会。这时，朱采取了不同的做法，以品酒为舞台，这与他的销售模式不无关系。

相对于大多数酒茶企业对经销商的过度依赖，朱在发展初期坚持扁平化渠道和服务渠道，通过大力发展直营店来保证产品竞争力和高质量的客户体验。昨天在宽窄巷子举行的品茶会实际上一直在竹叶青的300多家直营店举行，旨在为顾客提供最高端、最贴心的品茶体验。

为了打造更好的品牌体验场所，朱不惜重金邀请香港设计教父、台湾著名设计师打造朱专卖店，引领中国高端茶叶消费渠道模式。正是这种“品茶”服务，使朱积累了一大批忠诚的民间消费者，并通过他们进行有效的口碑传播，进而走出四川和中国，成为世界知名的高端绿茶。世界绿茶协会的评论家肖波重阳曾说:“朱叶青受到全世界的广泛赞誉，受到各国皇室和外交使节的喜爱。它是中国的代表性礼品，也是日本的知名品牌。”

随着中国健康和消费升级的兴起，茶将成为继烟草和白酒之后的第三大产业。朱很清楚，每一个爱喝茶的人，每一个喝茶的消费者。单靠经销商无法让品牌深入人心。每年春天，朱都会举办各种春茶品尝会，将数英里外的每一家直营店都变成自己的家。

与此同时，朱也大力发展电子商务渠道，不仅在2017年京东双十一茶类销量排名第一，而且在天猫双十一绿茶类销量排名第一。今年，它创新性地打开了一个小程序裂变的方法，并通过朋友之间的分享，更多的人可以品尝朱春茶的优秀味道。运用“流动池”的思维，新的营销模式也为竹叶青带来了大量新的在线用户——难怪竹叶青春茶上市之初就收到了数千万的预订。

介绍中国茶产业的崛起，描绘世界高端市场

敢于另辟战场的朱有信心，而信心的天然源泉就是朱在中国茶业的领先地位。中国茶叶流通协会会长王庆曾在首届世界高山绿茶论坛上表示:“在2007年至2017年的高端绿茶销售中，朱的成绩喜人，朱在中国茶叶企业中名列前茅。”但是朱从来不满足于领先的销售:真正的行业领导者有能力创造趋势。今天的竹叶不仅是一杯绿茶，也是传统企业在品质和模式上创新探索的标杆。

当所有对手还在红海厮杀的时候，朱为自己开辟了一个高端战场，对高端绿茶提出了严格的要求和“三个标准”；当所有的对手都还热衷于展示产品时，朱选择了与用户在一起，用体验创造声誉；正当所有的反对者还在思考如何开源节流的时候，朱已经和名人联手，帮助整个绿茶产业做大做强。当所有竞争对手都试图瓜分国内市场时，朱走出国门，为中国茶叶寻找突破口:随着中国实体经济的崛起，中国绿茶正以巨大的产量控制着全球绿茶市场。然而，目前，出口茶产品附加值的痛苦普遍存在。有鉴于此，坚持以高端形象走出国门，为中国茶叶的未来而努力。早在2016年，朱就被邀请参加世界顶级私人奢侈品展顶级品牌展，并受到摩纳哥王子的青睐，再次成为国家礼物。

竹叶向世界展示了中国高端绿茶的稀缺性以及与世界高端品牌肩并肩的文化价值。本月初第一届世界高山绿茶论坛召开后，西方四大新闻机构之一的路透社(Reuters)和美国著名门户网站雅虎(Yahoo)发表文章，对连续十年引领中国高端销售的绿茶品牌朱进行了讨论，称其“引领全球绿茶市场”，并赢得了包括福克斯新闻(fox news)、cnbc、abc和《邮报》在内的北美众多主流媒体的关注；邮件等。

(路透社报道:朱，连续十年引领世界茶叶市场)

只有当你有伟大的感情时，你才能做出伟大的努力，只有当你有伟大的抱负时，你才能开始伟大的行动。在这个不寻常的春天，朱以一种不寻常的方式开始了。在销售业绩的背后，我们看到的不仅仅是龙头企业的信心，更是朱引领行业变革的决心。今后，将继续坚持朱高端绿茶的三大标准。在推动自身国际品牌建设的同时，借助中国高端绿茶领军企业的号召力，引领行业提升质量和技术，催生更多具有高端国际影响力的茶叶企业，让世界见证民族茶叶品牌的强势。