真生意，真直营，真合作，真分享 — 歌德盈香的“四字真经”

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3月19日下午，歌德项英总裁刘旭在和合迈耶新零售合作伙伴大会上发表了题为“和合迈耶新零售战略”的主题演讲，引起了业界的强烈反响和好评。

项英歌德学院院长刘旭发表了演讲

歌德项英是中国领先的老酒商和新零售酒商。2015年，战略性收购也购买了葡萄酒。如今，它已发展成为中国最大的直营新酒零售店，在中国10多个主要城市拥有600多家直营酒店。

“组合”概念是葡萄酒购买的核心概念，“真正的业务”、“真正的直销”、“真正的合作”和“真正的分享”是葡萄酒购买运作和发展的“四字真经”。

刘旭认为，目前企业发展主要有两种模式。一是依靠模式、产品和服务，通过自我积累逐步做大做强；一是依靠观念、资本和流量，通过价格战实现企业的可持续经营。新酒零售是一个“真正的生意”，它不依靠烧钱来占领市场，但有一个明确的单一商店的盈利模式。强大的商品供应链系统、科学高效的数字营销系统和专业的运营团队是将葡萄酒作为“真正的生意”来购买的基础，这也是葡萄酒买家受到酒厂、酒商和资本市场青睐的重要原因。

在开店模式下，也买酒始终坚持“真正的直销”，这是也买酒的基因和初衷。刘旭指出，葡萄酒行业有其特殊性，需要时间慢慢打磨和锤炼。直销模式的优势是可控的，可以规范选址、运营、产品、制度、财务等方面，从而实现商品保真、统一价格，满足消费者和制造商的需求。刘旭指出，所有门店的加盟业务本质上都是批发业务，不能真正抓住消费者，不能满足消费者和酒厂的需求。

“真正的合作”，即所有酒商的合作伙伴都可以免费使用和购买葡萄酒品牌，合资公司按照股权比例进行现金投资。四年来，迈耶酒业先后与上海酒商、湖北人大、湖北广漆、温州中原、广东虎图酒业、山东华新、福建涂山、江苏苏塘、深圳银宽酒业、深圳大水联酒业、广州龙城酒业等超级商家达成合作。

购买葡萄酒也创造了品牌共创、市场共建、利益共享的商业合作机制。合资公司中合伙人的股权可以根据合同约定的条款置换到未来上市公司的主体，从而实现真正的共享和无争议！

会上，刘旭还对迈耶酒业未来几年的合作目标做了重要宣布，即扩大30家省级超市、300个地级市、3000个县级招商局和3万家门店。

光大控股战略投资歌德项英签约仪式

3月19日，歌德项英与光大控股签署了10亿元人民币的战略投资合作协议。

在购买葡萄酒的新零售合作伙伴会议上，购买葡萄酒充分展示了“组合”的概念，同时展示了“真正的商业”、“真正的直销”、“真正的合作”和“真正的分享”的商业理念。这些想法和想法得到了五粮液集团董事长李曙光、金派集团董事长吴少勋的高度赞扬，也受到了来自酒厂和酒商的700多位客人的高度赞扬。许多酒厂和酒商的代表表示愿意进一步深化与迈耶的战略合作。第100届春糖交易会新的葡萄酒购买合作伙伴会议取得了圆满成功。