今日起品味舍得涨价10%，舍得酒业打出终端挺价组合拳

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“果然如此！味觉愿意提高价格。”成都市场的经销商说。

元旦前后，当传统的白酒旺季到来时，社德酒业在几天之内发出了品控通知和渠道提价通知信，宣布愿意根据口味控制商品。

随着渠道供应价格的提高，四川、河南、山东等重点市场中品味较好的终端烟酒店零售价格近期开始上涨，部分门店直接贴出了涨价通知。至此，2019年第一季度的价格组合拳已经落地。

在业内人士眼中，舍德酒业将执行价格并落实到位，显示其对这一超级单一产品的市场认知度的信心，并彰显其维护舍德品牌价值的能力和决心。

一套组合拳已经落地，口味的价格稳步上升

2019年1月15日，临近春节，也就是白酒销售的旺季，社德酒业发布了《关于部分地区暂停供应品尝社德白酒的通知》，具体恢复接单时间待定。许多人猜测，在春节期间愿意控制商品是愿意品尝的产品价格上涨的信号。

2019年3月，随着口味经销商报价和烟酒店进价的调整到位，口味好的终端零售价格一路上涨。自控制商品和价格上涨以来，终端管理已经落实到位，渠道各级客户都认可厂商为维护渠道健康发展的长远利益所做的努力。

“我愿意在今年1月停止供应。当时，品酒的价格上涨了20元左右。现在终端的零售价格正在逐步调整到位，味道值得一路，利润有保证。”豫北市场的一位经销商表示，他愿意遵守价格政策。

“制造商1+1”模式保证了渠道利润的合理分配，追求高质量的增长

在2019年的第一季度，组合拳击开始了。愿意的原因是什么？信心在哪里？

一位知情人士表示，市场控制已经大大加强，制造商有能力承受价格，这是指责终端模式发挥作用的体现。

渠道政策调整和价格上涨是白酒企业渠道控制的体现。在过去的两年里，社德酒业实行了“厂家1+1直控终端”的模式，为直控终端的发展铺平了道路。营销团队的执行效率和终端控制能力远远超过重组前。

任何一种商业模式最终都是利润分享的一种形式。“制造商1+1”赢得了经销商的支持。由于这种高端白酒的行业规律，经销商愿意分享下一个高端市场增长的长期红利。

利益捆绑的时代已经结束，经销商在新的营销时代更加关注有前途的、可发展的和可培养的制造商关系。截至去年年底，在全国范围内有超过1600家经销商，有效地维持了成千上万的烟草和酒类酒店联盟。

打造品牌矩阵，用硬实力维护品牌价值

除了“制造商1+1”模式，我们愿意支持渠道提供商，支持品牌和实力。

近年来，社德酒业不断加强对市场、渠道和消费的研究，并通过中国第一个大型诗歌音乐舞剧社德智慧讲堂等知识产权矩阵不断壮大品牌，积累了可观的品牌影响力。

走出射洪，进入北京射河营销总部，通过整合媒体、公关、互联网等手段提升品牌知名度和美誉度，资源整合能力取得长足进步。根据世界品牌实验室2018年6月发布的报告，“社德+托派”的双品牌价值超过700亿元，在白酒品牌中排名第三。

此外，社德拥有13.5万吨优质陈酿，被业界视为社德酒业最有力的名片，也是社德品牌高端建设的支撑和保障。

可以看出，葡萄酒行业控制商品和提高价格的结合绝非一时兴起。制造商的真实意图是确保产品价格适当反映品牌价值，渠道利润得到合理分配，这是基于市场健康增长和自身终端控制能力的有力措施。

这种将价格执行到底的意愿可能意味着味觉愿意进入价格上涨的渠道，而随后的价格看涨也将成为一个高概率事件。