尼尔森和京东共同推出更加了解线上消费者的定价促销分析产品

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上海——2019年3月28日——全球监测和数据分析公司尼尔森(Nielsen)和国内电子商务巨头京东集团(Jingdong Group)将在近期签署战略合作和数据共享协议，并在此基础上正式推出创新的大数据产品——在线定价优化器(opo)。该产品将对京东站品牌的定价和推广进行评估和优化，并帮助设计全年和特定电商节的推广计划，从而提高品牌在京东平台的销量和利润率。

推广魔方可以帮助品牌所有者更好地了解他们类别中的在线消费者，比如在做出购物决定之前知道他们在比较什么；在某一波促销中，不同的促销方式在整体折扣中所占的比例是多少；每个在线折扣对消费者的购物决定有什么影响，等等。景福魔方在深入分析客户定价和折扣后，可以给出合理的长期和短期定价推广建议。

“尼尔森是零售数据研究领域的全球领导者。基于多渠道零售数据的定价和促销研究在世界和中国已经开展了十多年，积累了丰富的经验。魔方产品的推广是基于尼尔森的传统定价推广分析产品。同时，它还结合了京东在京东平台上提供的脱敏个人订单水平数据。在推广魔方的过程中，尼尔森率先为品牌所有者使用消费者个人订单数据。为定价和促销分析提供一个先例。”尼尔森中国区总裁赵欣瑜说。

精准推广魔方由尼尔森分析咨询部与京东商务推广部、云平台部合作开发。借助京东3亿多活跃在线购物者的订单数据和浏览数据以及尼尔森零售研究(Nielsen Remote Research)的全渠道零售监测数据，分析了所有消费者在定价和促销层面的决策因素，还原了消费者的购物决策，找到了通过定价和促销杠杆激发销售的关键节点，并给出了基于行业积累的专业建议，从而提高了京东平台上品牌所有者的促销效率。

由于智能手机的普及、数字生活方式的渗透和新的零售渠道的出现，中国消费者的电子商务教育即将结束，越来越多的消费者习惯于用电子商务购物。同时，消费者对不同的购物渠道有越来越多的选择。尼尔森研究显示，近年来中国消费者对价格越来越敏感，产品定价不仅是一个涉及品牌所有者利润率的问题，也是一个品牌所有者能否打开市场、激活目标群体需求的问题。

借助京东云平台全面的数据和快速的数据处理能力，尼尔森充分整合了其在全球范围内的产品定价和推广经验，整合了数据、算法和业务经验，希望提出真实、可验证的产品和业务建议，经得起电子商务平台产品定价和推广策略的推敲。

“2018年是中国零售业经历大变革的一年，由交通和投资驱动的增长模式逐渐失败。”我们只是在经历了精准营销之后才意识到它的重要性。对于零售业来说，最基本的规律就是尊重和理解消费者，而中国消费者的需求越来越多样化，他们对价格越来越敏感，人与人之间的决策过程也越来越复杂。通过使用科学的数据工具来了解他们自己的消费者，品牌所有者可以看到阴云，制定策略为消费者服务，实现他们的长期健康发展。”赵欣瑜说。

在推广魔方的试点项目中，尼尔森发现影响消费者购物价格和促销的因素很多，包括原价、直接降价和全额降价等直观的价格因素，以及消费者参观过的其他产品的价格、最后一次购买产品的价格或其他有助于他们对产品价格形成印象的因素可能会影响他们的购物决策。在消费者个人订单的数据准确性下运作，分析不同购物决策的驱动力，是推广魔方产品的独特之处

赵欣瑜表示:“由于第三方数据收集的技术限制以及与电子商务平台的合作，市场上的电子商务定价和促销产品往往以门店层面的数据作为分析依据，但这种尝试忽略了网上门店背后客户群的极快变化。尼尔森数据科学团队发现，商店层面的电子商务分析和预测的准确率只有25%左右，尼尔森推广魔方使用相同的数据范围，并将其削减到个人订单层面，可以达到75%以上的预测准确率。这是一个巨大的突破。”

京东集团副总裁严表示:“零售没有边界，零售发展也没有边界。合作共赢永远是零售业的趋势。京东非常愿意与尼尔森和品牌所有者一起寻找一个杠杆来促进增长，促进京东和品牌所有者的gmv增长，创造双赢的局面。我们与尼尔森有着悠久的合作历史。无论我们是投资魔方还是推广魔方，尼尔森团队的专业精神给我们留下了深刻的印象。我们相信推广魔方将为京东乃至整个行业带来巨大价值。”