龚焱：如何通过“数字化”突破律所发展瓶颈

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2019年的春天已经到来，但是首都圈的寒冬并没有消退。一些互联网公司抵挡不住“寒潮”，开始逐渐消亡。从资本的角度来看，传统的法律行业似乎不受影响。然而，近年来，一些“法律+技术”电子商务公司的迅速崛起和消亡再次阻碍了许多试图改变的法人。沃尔特·柯廷说过:“价值产生自信，自信产生热情，热情征服世界。”事实上，法律专业的传统恰恰提供了巨大的潜在市场价值和更富想象力的转变。

☆对法律服务的需求仍然很大，市场上仍有空的房间有待开发。

☆法律服务行业仍是原创，律师或律师事务所的创新服务能力较低。

"大多数创新是对现存事物的重组."法律与技术的深度融合所带来的价值和效益，已经让一些有远见的法人尝到了甜头，也让法律服务市场出现了新的转机，但大多数人仍然置身事外。法律如何借助数字趋势实现服务转型升级？在2019中国数字律师事务所战略发展论坛上，何英律师事务所总部主任孙再臣提出了一个让法律人士深思的问题。

在制造业为王、渠道为王、用户为王的数字时代，在“流量红利”消失的互联网后半部，变革可以生存。"技术本身并不难，但关键在于思维的迭代."技术驱动的法律职业能否成为未来法律市场的主流值得期待。

“法律+技术”给律师带来了什么样的价值收益

近年来，一些法律技术应用开始陆续出现。这些“法律+”产品针对不同客户、不同需求和不同形式，为律师、企业和客户引入了工具型产品，解决了不同港口的问题；随着技术的迭代，工具演化为平台，实现了律师、企业和客户之间的精确匹配，创造了更多的客户获取场景和效果。通过内容、工具、服务和平台，可以提高律师的工作效率、服务能力和客户获取效率。

然而，目前“互联网+法律”的工具和平台已经足够，彼此之间难以区分。审视法律行业中软件即服务的类型:1。廉价——低效率和低成本；2.被慢慢淘汰——低效率、高成本；3.赚取行业红利-高效率和高成本。如何突破取决于谁的成本更低、效率更高、经验更丰富，也就是适应发展的操作系统——高效率、低成本。

怡和律师事务所总部主任孙再臣

随着用户需求和行业市场的变化，法律科技已经进入3.0时代。何英律师组织自诞生以来就拥有互联网基因，也开启了3.0时代的数字化转型。五年来，何英建立了完整的法律服务生态系统，积累了大量的数字创新和探索经验，完成了行业数字化认知的提升和科技人才的储备，并在腾讯、德通资本、雅戈尔等多家知名投资机构融资8亿元后提出了“数字战略”。这是法律行业的发展战略还是生存战略？值得法人深思。

何英依靠什么来实现数字化

如何利用技术降低成本、提高效率和提升体验？在总结了五年科技实践的成果后，启动了“金德律”。它被定义为数字律师事务所操作系统，其核心围绕着律师和律师之间以及律师事务所和律师之间正在出现的生产关系。法合科技创始人、何英律师事务所创始合伙人李磊在论坛上首次发布了《金德律》。

法合科技创始人李磊

它将法律服务与人工智能、区块链和大数据相结合。它不仅是一个简单的工具或平台，也是一个集管理、权利和合作于一体的数字化律师事务所运营系统。它利用业务看板管理、律师事务所和个人价值的流通、有效的在线业务协作和其他技术手段，为法律市场提供更具成本效益的服务。

可视化财务看板

除了改变律师生态的生产关系，kindlelaw还提供数据检索支持和合同数据库模板支持，覆盖市场上各种有价值的海量数据，包括8000多万个监管案例、12000多个合同数据库模板和1.8亿个企业信息查询，搜索速度不断迭代。作为一个数字化的律师事务所管理系统，它拥有可视化的财务看板、业务看板、股权看板和人员看板，便于律师事务所的科学管理，并拥有自动分发100亿份案例合作的风险控制系统；作为客户法律报告+案件处理日志，它可以自动生成法律报告，智能地协调案件处理，准确地查询信用信息，并实时监控企业舆论。

Kindlelaw根据不同的类别、不同的阶段、不同的任务简单方便地开展律师工作，非常容易保存和快速执行，并从辅助管理和业务支持两个方面对律师事务所产生影响。同时，kindlelaw提供的个性化定制化数字激励系统和公开透明的激励流程，将在律师事务所内部开启个人和团队价值，提高律师事务所的整体管理和业务效率。

数字律师事务所背后的可观前景

“不要专业，不要只是具体。数字化与每个行业都非常接近。区块链机制将真正引入更公平的分配机制，未来发展前景也非常好。”在论坛上，光大证券首席风险官王勇教授从金融数字化的实际角度预测了法律行业的数字化前景。数字时代驱使顾客的行为发生微妙的变化。需求的急剧增长催生了律师事务所业务的新蓝海。对于律师来说，创新业务形式和改变服务模式将有效地满足客户需求，提供准确的法律服务，并增强用户体验。

光大证券首席风险官王勇教授

“数字激励发展缓慢的原因是它受到组织发展和技术发展的制约。然而，今天法律专业的组织和技术发展使我看到了法律专业的曙光。如果律师想跟上时代的步伐，就不应该忽视它。”中欧国际商学院的龚燕教授说。

中欧国际工商学院龚燕教授

市场上出现的许多交通应用，如“学习强国”和“趣味头条”，实际上是积分系统在各个领域的快速应用。以点换权的商业模式使用户获得小利益，实现用户粘性的增加。然而，其背后的企业通过对用户数据进行汇总和再处理，并根据用户分析和描述，有针对性地拓展业务，从而实现业务的准确匹配。从《学习的力量》的下载列表来看，积分制已经成为一种发展趋势，而何英提出的kindlelaw个性化定制数字激励正引领律师界走向这一趋势。未来的潜在市场将为数字律师和律师事务所提供更多的商机，也将为律师事务所持续创收带来新的机遇。

革命的序幕已经拉开。从宏观上看，数字化将成为未来企业超越竞争对手的核心竞争力。何英在这方面的作用是建立一个数字平台，成为律师乃至各行各业的“数字助手”，帮助律师和律师事务所把握战略决策和核心竞争力，推动国家数字化进程进入下一阶段。

Kindlelaw将律师事务所的运营系统数字化，将个性化咨询解决方案与区块链的底层技术相结合，通过saas系统为律师事务所提供运营和服务解决方案，改变律师的生态生产关系，帮助律师和律师事务所提高效率，创新服务模式，帮助律师事务所持续创收。