左手有赞、右手微盟，腾讯连夜接上两只To B「触手」

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4月2日晚，魏梦宣布，腾讯旗下的thl h有限公司已购买该公司已发行普通股9682万股。增持后，腾讯(通过腾讯移动和thl h有限公司)持有约1.55亿股，约占公司现有已发行股本的7.73%，腾讯已成为魏梦第二大股东。

香港上市公司中国优赞(8083.hk)也于4月3日宣布完成新一轮近10亿港元的融资，并由腾讯牵头投资，所获资金将全部用于促进线下商店业务，实现工业互联网的智能零售，这很难用巧合来形容。

事实上，作为微信生态系统中最重要的两个玩家，业务相似的魏梦和优赞在重大新闻披露方面也在迎头赶上。

2018年4月19日，优赞在中国创新支付公司上市，成为“微信生态的第一股”。魏梦跟进并在短时间内宣布，公司已完成上海自贸区基金和腾讯双柏投资10.09亿元人民币的首轮融资。魏梦于2019年1月15日在香港主板上市后，成为新经济中saas的第一股和小程序服务提供商的第一股，两者之间的竞争依然存在。这一次，它已经宣布赢得了腾讯投资的青睐，这也是同一个电视剧的第二次演出。

从腾讯的角度来看，此时微信的生态共建者可谓财源滚滚，产业互联网战略进一步实施。相关的好消息也促使魏梦和优赞的股价相继上涨。4月3日，魏梦集团开盘大幅走高，开盘价格为4.69港元。截至9: 37，魏梦集团的股价为4.87港元，涨幅超过20%。中国优赞的股价一度上涨逾20%，最高达到0.79港元。

腾讯在工业互联网上下棋

腾讯一直有投资创新型公司的传统。腾讯总裁刘炽平曾经说过:过去十年，腾讯投资了大约700家公司。腾讯在魏梦的投资和对它的赞誉可以说是不同于以往的投行思维。

回顾此次投资的背景，腾讯在2018年宣布了产业互联网转型，并在内部实施了云和智能产业业务群等组织变革。2019年，腾讯递交了一份转型之痛的财务报告:腾讯2018年的收入为3126.94亿元，同比增长32%。其中，腾讯第四季度收入为848.96亿元，同比增长28%，净利润(归属于股东的利润)为142.29亿元，同比下降32%。这也成为腾讯在13年后于2005年第三季度再次下滑的原因，被业界认为是腾讯自2005年以来“盈利表现”最差的财务报告。

从现在开始，腾讯开始努力赚钱，并成为业界的共识。腾讯也开始坚定地布局工业互联网。在最近举行的2019中国(深圳)it领导人峰会上，马表示:“腾讯希望在新一轮全球技术和产业革命中，抓住“信息技术(it)”这个最大的变数，推动各行业的数字化。、网络和智能的改造和升级。”

在各行各业中，零售业无疑是最受关注的。过去两年，腾讯和阿里在新的零售领域展开了激烈竞争。他们不仅“扫荡”了沃尔玛、永辉超市等大型连锁超市，还凭借“黑马”、“超级物种”等新的零售类别，争夺消费升级市场。在中小超市、便利店和网上购物等更广泛的领域，未来的模式可能是腾讯和优赞投资的魏梦与阿里零售链接之间的战争。

“内部赛马，外部买马”，腾讯在工业互联网的消费互联网时代延续了投资+流量支持的策略。魏梦和优赞作为中小企业的云业务和营销服务提供商，其企业服务的增长周期较长，而空.的增长仍然很大腾讯这次继续在魏梦和优赞投资，也希望通过他们形成工业互联网的“触手”，并使用saas级别的产品和服务来升级实体业务。

财务回报不是主要目的

从亚马逊(Amazon)、微软(Microsoft)到阿里巴巴(Alibaba)和腾讯(Tencent)等国内科技互联网巨头，在工业互联网时代提供云基础设施服务是正常的，而接近商家和消费者的云服务大多由工业企业提供。对于腾讯而言，魏梦和优赞是腾讯在连接人员和企业服务方面的关键选择。尤其对腾讯来说，以下三个方面意义重大:

促进智能零售着陆

随着微信在早期的迅速崛起，微商务、微信公众账户等云发展需求已经出现。在从微型商场和微型站起步的魏梦的帮助下，更早地建立了强大的销售团队，发展了一批有电子商务需求的线下传统企业，年客户单价提高到1万元左右。近年来，魏梦已经形成了三条业务线:saas产品、precision营收和魏梦云平台。魏梦的创始人；Ceo孙提到未来的使命是授权给分散的业务。

“口脉通”(2014年更名为优赞)成立于2012年，早期主要为微信生态系统中的个人/企业提供模板化的微型商城。2017年，除原有电子商务产品赞维商城外，赞赞推出了赞赞赞零售、赞赞赞教育、赞赞赞产业等店铺saas产品和赞赞赞连锁等一系列新的零售解决方案，并努力拓展线下店铺。商户服务，以及通过赞赞云引入第三方开发商来帮助商户实现店铺的个性化定制，而中国创新支付拥有的支付许可证增加了赞云金融服务的想象力。

虽然微信拥有10亿的月寿命，但从这些年的发展来看，腾讯的流量并没有有效转化为电子商务业务，无论是微商还是c2c模式的Paipai.com都没有得到主流消费者的认可。魏梦和优赞的真正发展是这些中小企业，如个体户/尚超，进入线下实体业务后带来的服务现金流。这也为腾讯进入餐饮、美容、酒店等产业经济搭建了一条毛细管。，使腾讯的能力可以与最广泛的消费业务联系起来。

推动小型项目和精准营销的发展

马花藤曾将腾讯的工业互联网能力归因于七种武器，其中小程序一直受到高度重视。到目前为止，小程序已经覆盖了200多个服务行业，每个用户的日访问量同比增长了54%。魏梦和尤赞在模板和定制方面开发小程序的能力将进一步推动商业领域小程序的发展。特别是统计数据显示，2018年社会电子商务市场超过1万亿元，同比增长超过50%。在魏梦，备受赞誉的微型商城和智能零售服务能力将进一步推动微信小程序在社交电子商务领域的发展。

另一方面，营销广告对互联网巨头来说变得越来越重要。36氪曾经报道，腾讯希望在2019年增加3-40%的营销广告收入，今天的头条希望在2019年其收入能达到1000亿元。如果腾讯想要实现这个目标，魏梦和优赞是重要的推动者。

据Jost Sullivan报道，魏梦是腾讯社交网络服务平台上最大的中小企业精准营销服务提供商，市场份额为17.0%。根据魏梦的财务报告，2018年，其精准营销总收入达到24.9亿元，同比增长167%，处于快速增长期。

最近，优赞还继续提升与腾讯的广告合作，以支持各行业的广告需求。2018年12月，优赞还与腾讯广告联合发布了“篝火计划”，主要支持网上电子商务业务的推广。魏梦和优赞的策略是，将腾讯的微信、qq、Appbao、智虎等平台与他们的消费者形象和购物数据准确匹配，并向企业商户出售社交网络广告。

支持“云+支付”收入的增长

腾讯的“云+支付”业务收入支撑着腾讯的整体收入增长，而游戏和在线广告的增长率正在放缓。2018年，“云与支付”收入增长至779.69亿元，占总收入的24.9%。第四季度，支付金融业务收入204.11亿元，同比增长74%，同比增长8个百分点；第四季度，腾讯云的收入为26.86亿英镑，同比增长78%。

魏梦和优赞也将与腾讯的“云+支付”业务增长形成良性互动。从公布的数据来看，魏梦服务的64，695个付费商户数量同比增长25.6%；优赞商城注册用户超过442万，其中GMV 330亿，同比增长80%。

两者发布的数据维度不一样，但都有大量的商家。魏梦和优赞为商家提供的saas/paas层服务将基于腾讯云；另一方面，大量商家的交易流程也会通过微信支付进行。将有助于腾讯的“云+支付”收入增长保持持续增长。

企业数字化的未来

这一次腾讯在微信生态系统中同时投资了两家公司，就像在消费互联网领域一样，腾讯也同时投资了斗鱼和虎牙。在工业互联网领域，腾讯也实施了双保险战略。归根结底，工业互联网是腾讯的希望，是一场关乎未来前景的战斗。

未来工业互联网的核心是企业数字化。腾讯在生态合作伙伴的帮助下提升其以企业为中心的能力将是未来市场的最大红利。Idc对2018年的预测也支持这一观点:未来五年，中国云计算市场将保持41.0%的整体增长率，企业saas市场仍将快速增长，复合年增长率超过35.7%，规模为58.17亿美元。

魏梦和尤赞受到腾讯的祝福，迎来了他们在工业互联网时代的最佳发展时期。魏梦孙陶勇曾经说过:“魏梦的愿景是成为中国最大的企业级服务提供商，成为中国版的销售队伍。”Salesforce是saas crm的创始人，其市场价值已经超过1000亿美元。然而，2018年魏梦saas产品的收入为3.47亿元人民币，市场价值为97亿港元。应该说未来还有很大的发展。

相比之下，好又多的目标更加精确和务实，目前好又多的市场价值为220亿美元，主要为中小企业提供电子商务saas和增值服务。2017年，支付业务数量达到61万家，仍保持50%以上的增长速度。赞赞的创始人怀特·瑞文(White Raven)曾在他的内部邮件中表示，他将在未来几年在产品和技术、gmv和收入方面超越shopify。

在2016年，马提到，腾讯要注重联系，给合作企业“半条命”，坚持分散化，服务生态企业。魏梦和优赞未来能否顺利发展甚至实现目标，将是衡量腾讯工业互联网战略成功与否的指标之一。