激战“五环外” 阿里联姻趣头条

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[摘要]“如今，移动互联网的人口红利接近上限，而不断下沉的增量市场的崛起迅速‘蚕食’了淘宝的地盘。阿里需要找到一种有效的战斗方式。”

阿里和腾讯因为有趣的头条新闻又走到了一起。

3月28日晚，开心网宣布已从阿里巴巴获得1.71亿美元的投资。根据协议，资金头套将从阿里获得1.71亿美元的可转换债券，年利率为3%，期限为三年。届时，阿里有权将该可转换债券转换为新发行的“趣味头条”股份，根据15美元/广告的约定价格，阿里可能成为持有“趣味头条”4.0%股份的股东。

作为下沉市场的“三巨头”之一，开心投桃在资本市场备受青睐。除了小米、顺威资本、红点创投中国基金、中国文化产业投资基金等知名机构的支持外，腾讯还在2018年3月引领了第二轮融资，上市后成为开心网的最大外部股东，持有542万股普通股，占比7.8%。

在未来，腾讯似乎无意中“捕捉到”了一只“野兽”，在新的交通市场中与at投资领域对峙。自推出以来的两年零三个月时间里，开心网已经在五环路外累计完成了近1亿个月的活跃用户，这也被视为腾讯“正面交锋”的一张有利牌。然而，作为一个定位于“五环路之外”的内容信息平台，阿里先后投资了今天的头条和有趣的头条，使得这个不断下沉的市场中的交通竞争形势和关系更加复杂。

一些业内人士向《时代周刊》记者指出，阿里看似跨境的投资是在电子商务领域的遏制举措。“如今，移动互联网的人口红利已接近上限，市场的崛起正在迅速侵蚀淘宝的地盘。阿里需要找到一种有效的战斗方式。”阿里的一位内部人士曾告诉《时代周刊》记者，“大量打斗的出现一直威胁着阿里。”

然而，下沉市场的竞争也很激烈。面对黑五广告泛滥和单一收入模式等问题，有趣的标题能成为阿里遏制这场斗争的一张好牌吗？

阿里经常打架

事实上，近年来，以三四线为代表的下沉市场已经成为互联网增量分红的新领域。为了应对品多多在低迷市场的崛起，阿里在2018年3月推出了淘宝特别版应用，直接与品多多竞争。然而，从一些数据来看，品多多的崛起是非常激烈的。

据极光大数据《2018年移动互联网行业数据研究报告》显示，2018年淘宝手机用户对品多多的渗透率从27.6%上升到39.3%，明显高于全国网民对品多多的渗透率。2018年12月，移动淘宝和品多多分别以53.1%和29.3%的渗透率排名第一和第二，但品多多的渗透率环比增长11%，高于移动淘宝的2.1%。

虽然阿里曾经说过，品多多在下沉市场的实验可以在教育市场发挥作用，但很明显，这部分受过良好教育的用户并没有转向淘宝特别版应用。阿里迫切需要找到一个入口进入下沉的交通。据艾传媒咨询公司首席执行官张毅说，娱乐头条是一个很好的目标。“尽管《娱乐头条》自上市以来一直备受争议，但其快速的用户增长率将引导那些希望进入三级四线城市的互联网公司。”

攻击三个四层城市用户是目前获得客户的核心方式。根据娱乐头条的招股说明书，三线及以下城市的人口为10.27亿，这是一个不满足的市场。这里的用户与一线和二线城市的用户有不同的兴趣和偏好。为了吸引这些用户，趣味头条以娱乐为导向，并提供阅读作为奖励，从而获得更多的下沉流量。

《娱乐头条》发布的2018年第四季度最新财务报告和全年财务报告显示，该公司的活跃用户激增。第四季度平均每月用户数为9380万，同比增长286%，环比增长43.8%；日均用户数为3090万，同比增长224.2%，环比增长45.2%。这些数据让有趣的标题牢牢占据了新闻和信息应用的前三名。

“目前《趣味头条》的用户情况是淘宝和巨化正在努力争取的新用户情况，《趣味头条》是淘宝在移动内容分销领域战略合作的最佳选择。”张毅向《时代周刊》记者指出，下沉式巨头的崛起给互联网巨头带来了前所未有的危机感，在获取客户的成本持续上升的同时，各大电子商务平台都在尽力降低获取新用户的成本。

据《花旗研究报告》(Citi Research Report)称，阿里有潜力与开心网游合作，包括在开心网游或密都应用上投放广告，引导他们进入电子商务平台，这样支付宝就可以扩大新兴市场的用户规模，阿里和开心网游也可以在开心网游的用户积分系统上探索更多游戏，改善用户的购物体验。

低迷的市场正在激烈竞争

2019年，曾经与腾讯打了一场全面战争的阿里，面临着越来越多的竞争，不仅在云服务领域与腾讯和百度竞争，在本地服务领域也与美团竞争。此外，阿里娱乐的“自救”也面临许多挑战。然而，在业内人士看来，阿里最大的战场是在电子商务领域奋力拼搏。

美团首席执行官王星4月3日在朋友圈里转发了一篇关于黄征的文章，他评论道，在未来几年里，看到品多多首席执行官黄征和淘宝天猫总裁范姜这两个非常聪明的人如何竞争，将是一件很棒的事情。王兴说:“如果范姜能赢得这场战斗，那就是阿里ceo当之无愧的接班人，如果他有兴趣这样做的话。”

今天，天猫和淘宝已经成为阿里的两个重要方向。在阿里最近宣布的组织重组中，淘宝网总裁范姜将负责天猫。在阿里政府宣布的组织变革中，淘宝网总裁范姜也将担任天猫的总裁。在继续保持淘宝和天猫独立发展的同时，他将开辟两种消费场景，实现消费者和平台商家的分层运作。

从外界来看，这是阿里构建数字化转型和创新组织的运作模式，但也越来越显示出阿里抗击的紧迫性。事实上，范姜早些时候曾公开表示，淘宝的消费目标将是全国10亿消费者，而淘宝的下一阶段目标将是重启一开始最重要的营销平台巨化，重点是“低成本城市”、“优质优价”等字眼。此外，它还计划最大限度地整合聚华、日常销售和淘宝采购，形成一个新的淘宝销售平台。

“借道”，淘宝能打开下沉的市场吗？在陈看来，阿里仍然面临着巨大的挑战。虽然补贴阅读模式使收入和用户迅速增长，但巨额的现金投入和补贴也使有趣的标题遭受巨大损失。据财务报告显示，去年第四季度“趣味头条”净亏损3.98亿元，较去年同期的5460万元净亏损增长628.9%。从全年来看，《趣味头条》净亏损20.289亿元，比上年1.008亿元的净亏损高出1912.8%。

在这种情况下，娱乐头条的现金流并不充裕。截至2018年12月31日，开心头条的现金、现金等价物和短期投资为23.017亿元，比第三季度减少近1.7亿元。