房多多商业模式：打造互利共赢的独立开放交易平台

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3月，在深圳，芳多多举办了“趋势与掘金——行业流动性紧张下房地产服务的新机遇”和芳多多春节新闻发布会。段毅在舞台上四天跑120公里的经历是他坚持创业的一个隐喻。经过这么长时间的准备，他终于谈到了业务，表示中国基础交易服务市场的佣金规模将从2017年的1300亿英镑增加到2022年的3000亿英镑。

市场将会增长。然而，无论是新房还是二手房，市场都是分散的，竞争激烈，这使得赚钱更加困难。钱在哪里，怎么赚？

有很多房子是通过互联网开放平台模式开发的。借助工业互联网的思维，找到了打破这种局面的方法，并在2018年实现了盈利。

所有这些都与其开放平台模式密不可分。

首先，房地产经纪服务业迎来了独立开放的平台模式

互联网给房地产交易带来了什么？毫无疑问，这是效率的提高。基于互联网的运营使房地产经纪行业进入了一个新的里程碑。

自1998年住房制度改革开始以来，房地产经纪行业已经从最初的二手交易衍生服务逐步走向成熟和产业化。经过20多年的发展，房地产经纪服务业经历了巨大的波澜。目前，主流玩家的操作模式大致可以分为四种类型。

首先，它是一种以连锁店和中原为代表的直销模式。链家成立于2001年，是行业内的老牌企业，几乎见证了中国房地产市场的整个发展过程。

随着互联网的发展，这些全国性的连锁经纪公司已经开始建立自己的网站，通过网上客户实现闭环交易。同时，由于直销模式面临着资金和管理的双重瓶颈，这些企业开始尝试向特许经营模式转型。

加盟模式是房地产经纪服务的第二种模式。与专注于资产开发的直接模式不同，吸引本地中小经纪公司加入的轻资产扩张模式给企业品牌扩张带来了更快的速度。同时，据记者了解，中国约有12万家房地产中介店，其中约3万家为直营店，其余9万家大多由中小企业经营。通过加入这90，000家商店，这也意味着更广阔的空市场空间。

21世纪地产是特许经营模式下的代表性品牌。2018年7月，21世纪地产宣布进入白城，拥有4250多家店铺。21世纪不动产中国总裁兼首席执行官卢航当时表示，公司将在未来一年继续加快扩张，每月300至400家店铺，并率先达到中介行业1万家店铺的规模线。

然而，加入模式也有其缺点。由于过于依赖原有的制度和品牌，这种加盟模式对中小经纪公司的附加值并不显著，其价值逐渐被削弱。在这种情况下，房地产经纪服务业的平台模式应运而生。

经纪人业务场景的多样化使得行业需要一个技术平台来提供满足不同场景的工作工具，提高经纪人获取资源的能力。

这种基于平台的开发模式可以分为两种类型，一种是依托原有房地产经纪公司作为资源的半封闭平台模式，另一种是没有利益冲突的独立开放平台。

成为一个没有利益冲突的独立开放的平台，是解决方多多上述疑虑的办法，也是房地产经纪服务业的第四种进入模式。最初，外界对房间充裕度的感知可能只停留在房间充裕度应用程序上。方多多的观点是，在工业互联网时代，要充分发挥平台的价值，降低交易成本，提高行业效率。商家策略使他们专注于经纪业务和经纪从业者，并专注于帮助经纪人进行网上交易。

二、房地产经纪服务行业中房源模式较多

作为一个独立开放的平台，房多多本身没有经纪人，但它可以为中介行业提升经营效率，优化成本结构。

这是因为房地产交易服务的业务逻辑已经发生了变化。这种逻辑与“以网上房地产交易网站取代中介机构”完全不同。

此外，大量房地产交易的特点要求没有基本的生态，如果你从一个点切入，将没有机会，也没有成功。

方多多将基本生态建设归纳为企业saas(多云销售)、经纪人saas(多售房)、公司官方网站(旗舰店)、小项目和现金回笼五大系统核心，通过互联网连接提高房地产交易领域的住房分配、经纪人运作、经理管理、客户交易和企业协作的效率，促进房地产行业的互联网转型升级。

如何建立一个独立开放的网上房地产交易平台？方多多用“五网”的思路解释了这个命题，即住房网、客户网、经纪人网、管理网和资金网。

据了解，网上房源是指基于该平台的1.1亿套真实房源数据的房产字典，它最大限度地显示了房源信息，提高了客户找房子的效率。在线客户意味着客户可以在线搜索、评估和咨询房屋，与经纪人形成多样化的在线联系，然后生成离线查看和交易。网上经纪人包括经纪人网上认证、网上培训和完善的网上信用体系建设。

在线管理可以帮助经纪公司提高业务管理、人力资源管理和企业文化培训的能力和效率。网上资金不仅能有效保证交易过程中的资金安全，还能使经纪公司的资金高效流动。

方多多针对不同的房地产交易服务场景所创建的产品矩阵及其五大在线创意，也可视为互联网行业在房地产经纪领域的一种实践。根据壳牌研究院(原连锁研究院)2018年的统计，中国有超过145万的房地产代理商。目前，芳多多平台已经吸引了75万多名经纪人入驻，该平台每年为数千个开发商项目提供服务。

房地产交易双方的卖家和买家也可以从这个平台模式中受益。对于卖家来说，该平台提供了更准确的房产价值评估，并准确匹配经纪人，这样卖家就可以联系到更有可能对待售房产感兴趣的买家。对于买家来说，他们不仅可以找到许多房子真实而丰富的上市信息，还可以通过比较同一套房子下展示的不同经纪人，得到最真实的报价，选择最合适的经纪人提供服务。

对于方多多本身来说，它不仅可以通过各种产品和服务与券商建立联系，还可以通过平台匹配的交易来实现，不断引入新的参与者来实现增值收益。然而，在深入掌握行业数据和整合资源之后，还是有很多房子。你会开始自己卖房子，并在未来的平台上与经纪公司抢生意吗？3月初，芳多多首席执行官段毅在2019芳多多春节大会上给出了答案。

段毅强调，“芳多多将坚持做一个独立的平台，不雇佣经纪人，不开网店。”该公司将坚持独立，成为商家的服务提供商，并帮助商家扩大业务。”不断建设基础设施，为平台上的玩家提供支持服务，坚持独立和开放，不与它竞争利润，或进一步帮助更多的房间。