会员制电商成电商主流形态，云集弯道突围

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好市多执行副总裁兼首席财务官Richard galanti表示，好市多在mainland China的第一家门店将于今年5月中旬至7月中旬在上海开业。作为一家以会员为基础的仓储超市，好市多以低成本、精简的商品和会员系统为其核心业务模式，受到业界的推崇。巴菲特和查理·孟格是它的粉丝。同时，好市多也是小米之外雷军公开谈论最多的公司。

会员制模式是好市多业务的基石，也是好市多形成业务闭环良性循环的关键。在消费升级的背景下，在西方发达国家流行多年的“会员制”概念开始在国内电子商务平台上开花结果。3月21日，中国主要成员电子商务平台齐聚一堂，正式向美国证交会提交了一份代号为yj的上市招股说明书。否则它将成为中国会员电子商务进入美国的第一个份额。在日益拥挤的社会电子商务轨道上，它聚集了自我迭代，切断了成员模式，实现了弯道超车，为中国成员电子商务开辟了一个新的战场。

收集品牌广告登陆纽约时代广场的纳斯达克大屏幕

会员电子商务将成为未来社会电子商务的主流形式

2018年底，吴晓波在一次年终会议上预测，社交圈成员很受欢迎。“2019年将有三大商业模式创新:社交网络、私人电子商务和会员制。”2018年社会私有领域电子商务被证明是一种成功的商业模式，获得客户的成本越来越高，而会员制可以保证圈子的凝聚力。这三种社会模式是相互联系的。吴晓波断言，会员将成为2019年最受欢迎的消费者关系模式。

从2015年诞生的京东plus，到2017年诞生的网易考拉黑卡和苏宁超级会员，在这些电子商务平台上，付费会员消费可以享受平台提供的各种会员优惠，支付的会员费从几十元到几百元不等，包括免费送货、优惠价、返利、返利等。

2018年初，亚马逊中国发布了2017年跨境在线购物趋势报告。报告显示，2017年中国跨境网购消费呈现三大特征和趋势，其中成员经济体已成为跨境网购新的增长点。自2018年以来，付费会员的经济增长趋势没有减弱。日前，亚马逊中国区副总裁顾凡对媒体表示:“目前移动互联网用户总量趋于饱和，获得客户的成本极高。”在这种情况下，成为付费会员并深入挖掘股票用户的价值将会成为业内许多朋友。企业的共同选择。”

成员资格是快速增长的核心。基于社会裂变的“会员制”，聚集以成员价值为导向，借助“社会推荐+高标准供应链”的成员电子商务模式，在社会电子商务轨道上实现超越。招股说明书显示，近三年来，该平台的买家数量保持快速增长，数据分别为250万、1690万和2320万；付费会员人数在2016年为900，000人，2017年为290万人，2018年为740万人，相当于三年内付费会员人数的三倍。同时，聚集用户的回购率高达93.6%。

集基创始人兼首席执行官肖商洛曾表示，成员电子商务是一条新的轨道，将成为未来“社会电子商务”的主流形式。零售业的本质仍然需要效率回报的竞争。聚集转型成员电子商务的实质是让聚集的成员用口碑和行动占据用户的头脑。

2019年1月，创始人齐聚一堂；首席执行官肖商洛表示，纪昀希望为中国1亿家庭的消费升级服务

用户价值增长和成本下降

世界上最成功的电子商务会员系统是亚马逊prime，亚马逊的会员系统起源于好市多。

好市多成立于20世纪80年代的美国，以其高性价比的产品聚集了美国消费者，并将自己定位于大量中产阶级。好市多通过积极降低毛利率为供应商提供了极高的议价能力，并依靠庞大的会员和消费获得了更高的议价能力。较高的议价能力有助于好市多获得更多成员，从而形成一个良性的商业闭环循环。好市多在零售超市行业创造了一个神话。

亚马逊是一个电子商务。在好市多的零售会员概念中，核心是会员价值+会员体验。2005年，亚马逊推出了卓越会员计划，现在会员人数已经超过1亿。亚马逊prime的会员成本低于好市多，它可以为用户提供更优惠的产品。此外，亚马逊为用户创造了更多的增值服务，帮助用户受益，进一步增加了用户粘性，这甚至被认为是未来电子商务发展的核心竞争力。

电子商务分析师李成栋最近写道，作为社会电子商务的第二大力量，吉吉集亚马逊成员的电子商务属性、免费物流服务和好市多成员的社会属性于一身，享受购物批发价。吉吉极有潜力突破天猫、京东等电子商务巨头的布局，成为升级版的电子商务好市多。

张铁成，聚会的高级副总裁，在第五届杭州电博会行业论坛上说，会员制模式是一个巨大的群体模式:有740万会员聚集，这意味着巨大的潜在消费力。谈到价格，大品牌必须给会员优惠价格。以精品会员电子商务为代表的新一代会员经济正在逐步重构当前的电子商务模式，注重不断改善用户体验和增加价值，同时在节约成本的同时，使业务效率显著提高，为会员创造更多的增值服务。

会员制正在加速发展

根据纪昀招股说明书数据，2018年，纪昀总收入达到130亿元，同比增长102%。其中，商品销售收入114亿元，同比增长93%，占总收入的88%。第二大收入来源收入15.5亿元，同比增长204%，占总收入的比重从2017年的8%上升至12%。其他收入为7440万元。

在三大收入来源中，会员计划收入增长率保持最稳定，2017/2018年度会员收入增长率分别为229%/204%，与其他收入相比，呈现相对稳定的增长势头。此外，聚集会员数量的增加也带动了商品交易的增加，从而有助于商品销售收入的增长。

纪昀为用户提供固定的会员费，包括不同的产品和服务，套餐价格为人民币398元。目前没有续费或定期会员费，这意味着它不同于小红树的“小红卡会员”和“京东加会员”的年/季/月会员模式。聚会更像是好市多。用户成为会员后，他可以将家人和朋友链接到同一个平台上购物，从而实现准确的接触并降低获得客户的成本。

根据李成栋的分析，集聚在一定程度上借鉴了亚马逊会员的电子商务属性和免费物流服务，集聚会员通过将社交功能附加到普通会员身上来分享销售，并借鉴淘宝客的返点模式，从而获得返点，并在此基础上进行升级迭代。会员+社交模式是聚集成功的关键，也是聚集和继承好市多和亚马逊主要会员的结果。