电商“工厂直供” 只是看上去很美

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电子商务对从事制造业的工厂充满热情，但潜在的危险正开始显现。近日，北京商报记者在调查过程中发现，京东小程序主页上开通了“工厂直销”渠道。自从网易选择的“大牌代工”被市场认可后，淘宝、品多多、苏宁等电商公司都兴奋地挖掘工厂价值，甚至刻意依托平台孵化工厂品牌。然而，电子商务公司和制造商之间的磨合可能会进入第一个死胡同。前者培育的工厂品牌影响力低于预期，甚至陷入低价竞争的泥潭；电子商务引以为豪的大数据授权仍然是小孩子的游戏，甚至是工厂里的鸡肋。

冲进工厂

电子商务公司和铸造厂正在通过相互合作寻找商机。最近，JD.com在其主页上推出了“工厂直接供应”渠道，向工厂敞开了大门。根据厂家直供的展示内容，JD.com强调直供的概念，为消费者寻找全国优质的工厂。厂家直销和成千上万的厂家都是渠道中的高频词。

JD.com相关负责人今天对《京华商报》表示，未来JD.com将引进1万家工厂，工厂型企业预计将覆盖100个子类别。工厂直接供应匹配相应的工厂支持计划和大数据支持，也将为工厂商户提供更多的c2m合作。与阿里、品多多和苏宁等电子商务公司相比，JD.com在向制造商、工厂或工厂品牌扔绣球方面有些晚了。

电子商务企业已经延伸到上游制造端，现在它们已经变得蜂拥而至。在阿里系统中，许多淘大品牌已经享受了几年的美好时光。淘宝每天都把它的名字改成特价销售，强调工厂参与投资促进和对外宣传。此举被一致认为是一个竞争激烈的工厂，并引发了电子商务企业对工厂资源的新一轮竞争。事实上，电子商务与工厂合作的产品，如苏宁收购的很多争取工厂品牌和新品牌的计划，“争取品牌”，以及网易考拉全球工厂门店等，已经相继出现。一度，“工厂”成为电子商务企业的卖点。

同时，制造商可以从幕后走到前台，电子商务公司可以说做出了巨大的贡献。深圳一家制鞋企业今天对《北京商报》表示，电子商务直播功能确实给了工厂一个客观的曝光度，工厂的占地面积、生产设备、物流和仓储成为工厂自我宣传的工具。“现场直播是在工厂直接进行的。大量生产的产品面向电子商务和外贸企业。虽然生产的产品有买家，但工厂不排除临时增加订单。”温州一家草帽制造商也表达了上述观点。电子商务是不可或缺的销售渠道。只要产品能够在不积压的情况下销售，他们就能获得利润。为什么不提供电子商务？

在提供生产和制造的工厂主的认知中，除了淘宝、天猫、Tesco、苏宁乐购等。在各种电子商务平台上开店的电子商务企业、商店和微型企业也统称为电子商务。“电子商务是工厂生成和消化订单的重要渠道，尤其是在外贸销售放缓的情况下。”桐乡百春羊绒制品有限公司创始人王振波今天在接受《北京商报》采访时表示。他透露，该工厂于2014年开始充当电子商务的代工工厂。目前，电子商务单品量已占工厂总产量的60%，电子商务销量保持了年均30%的增长率。

生产和品牌之间有差距

产量上升，不断制造爆炸，品牌从无到有，电子商务和工厂之间的合作已经取得了初步成果，但这里的争议已经浮出水面。“对工厂来说，推销品牌本身比诚实地做代工更好。这是做代工的主要事情。”上述生产草帽的厂长直截了当地回答了工厂品牌的问题。据厂长说，不能排除工厂可以制造一个好品牌，甚至摆脱铸造厂的命运。然而，赛道变得越来越窄，赢家毕竟很少。如果你想成为一个名牌，那就更难得了。“我们更关心的是电子商务渠道带来的销量和稳定的销量，这比培育品牌更有吸引力。”上述草帽和草鞋制造商表达了同样的需求。

他透露，工厂为电子商务和知名品牌做贴牌生产，并根据客户的设计要求进行批量生产。此外，它还在淘宝、品多多等电子商务平台上陆续开设了自有品牌的店铺，甚至是为了更多的芯片。与此同时，它设计了几个品牌，并区分了商店的产品特点。“试了之后，销量少得可怜。与成熟的代工业务相比，电子商务中自有品牌的雷区太多了。作为制造商，我们知道如何生产，但我们不知道如何经营电子商务，这与经营工厂完全不同。毕竟，我们不了解电子商务的运作，这与经营工厂完全不同。”

“强势生产，弱势品牌”仍然是制造商和工厂品牌在短期内面临的尴尬局面。王振波直言不讳地表示，一家工厂要同时成为生产商和品牌，还有很长一段时间。目前，工厂主要负责生产，而电子商务擅长销售商品和营销，双方的路线不一致。上述鞋类制造商承认，电子商务平台可以通过爆炸式增长在短时间内实现品牌化，但品牌管理需要长期发展，后期运营更为重要。“在与同行形成的圈子里，每个人都对电子商务的品牌培育极为谨慎。目前，电子商务培育的工厂品牌影响力低于预期，有时甚至连持续的销量都无法保证。工厂是制造商自己的，他们不想放弃传统的批发渠道，因为他们完全依赖电子商务来打造品牌。"

王振波强调，工厂与电子商务难以融合的原因与能够同时了解线上线下运作模式的全能人才匮乏密切相关，这也导致了工厂与电子商务的巨大差异。以王振波的衬衫生产为例，电子商务公司经常进行预售，商家需要在消费者下单后的3-7天内发货。如果商家看到此时预售订单满足需求，那么向工厂下订单就太晚了。工厂需要至少30天的时间来选择材料、设计风格、样品、计划和生产衬衫成品。

大数据预测就像一根鸡肋

尽管电子商务和制造商步调不一，但工厂品牌已经被打上了“低价”的烙印。在JD.com购买的“厂家直销”渠道中，展示了“节省5倍差价，降低品牌溢价，让消费者以尽可能接近商品成本的出厂价购买商品”的相关宣传信息。“工厂直供”本身就是一种逢低吸纳。议价、9.9元邮费和团体开业以价格刺激消费者。京东不仅买，还为工厂产品而战，淘宝每天都在卖，而选择知名铸造厂的网易则严格选择“生活好，不贵”的品牌理念。在消费者看来，工厂和低价等同。

“电子商务与工厂直接相连，消除了品牌溢价的可能性，消费者可以获得低价商品...这些宣传确实是合理的。然而，工厂借用电子商务来培养品牌，希望建立一个成本效益的印象，而不是一个低价格。”义乌的一家袜子制造商今天告诉北京商报。低价与爆炸联系在一起，爆炸可以刺激销售。然而，在低价成为一种固有印象后，对于缺乏品牌运营经验的制造商来说，这是一个新的障碍。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示，低价的印象会消耗工厂品牌和直销产品的热量，也会影响消费者对质量的判断。购物、团购、9.9元等带有价格标签的关键词可能会制约中小制造商的转型。

如果说低价的影响仍然是表面的，那么想要“指导”生产的电子商务大数据才刚刚开始。“大数据是广泛的，有空洞”，这是许多制造商在为电子商务提供大数据支持后给出的“使用体验”。电子商务提供的用户肖像只能画出脸部轮廓，工厂还需要很多细节，如肤色、皮肤质量和嘴唇形状。

王振波解释说，电子商务为制造企业预测消费趋势提供大数据太模糊了。例如，电子商务平台的大数据只能提供带有蕾丝元素的裙子在2019年夏天会卖得很好，而制造商需要更详细的数据，如长裙、短裙、圆领、翻领、腰围、A和H版以及材料和颜色。“对大数据的预测仍然不成熟，也不准确。在终端消费者需求不稳定的情况下，粗糙的大数据对制造企业的影响极其有限。”王振波直言不讳地表示，工厂对经验的信任远远超过了对大数据的信任。目前仍将根据去年同期的销售额进行对比，并参考国外网站和服装的设计元素和颜色进行前期制作。