七匹狼不断优化自身发展轨迹，有望为其带来一轮又一轮的消费增长

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在拥有更精明的消费习惯和购物体验的新消费者面前，服装品牌通过融入更多新鲜和内涵元素而获得业绩增长。传统男装品牌不断寻找新的方向，打破消费者的刻板印象，试图以新的活力占领年轻市场。在不断尝试创新、吸引年轻一代并取得一定成绩的男装品牌中，七匹狼被认为是最成功的品牌之一。

经过28年的发展，七匹狼逐渐从一个专门经营男装的品牌成长为一个综合性的集团，并成功地将七匹狼品牌打造成为一个多维度的产业链，从而确立了“统一品牌、多元化经营”的战略。当你提到七只狼时，你必须提到他的创始人周少雄。周少雄以前在新华书店工作，当时他还是一个相对有文化的人。起初，周少雄创业的想法遭到了父母的强烈反对，但周少雄坚持用自己的想法创业，失去了他的金饭碗。从纺织品贸易开始，几年后，我终于攒了一笔钱。七只狼曾经只是一个小乡镇企业。1985年，在福建南部的一个海滨小镇，晋江县成立了一家服装工艺厂，这是七只狼的雏形。当时，周少雄发现本地服装和绣有商标的海外服装的价格差距很大，于是萌生了打造自己品牌的想法。最后，以周少雄为首的七个年轻人在中国创造了一个著名的品牌——七匹狼。

在七匹狼的早期发展过程中，他们受到了假冒伪劣产品的影响。通过收集证据和召开新闻发布会，他们不仅有效地打击了假七狼，还成功地赢得了七狼的声誉。经过多年的发展，七匹狼已经成为中国的知名品牌，但自2013年以来，七匹狼陷入了业绩下滑的局面。七狼公司2013年营业收入27.23亿元，同比下降20.23%，营业利润4.64亿元，同比下降38.47%，净利润3.79亿元，同比下降32.4%。从那以后，七只狼的利润连续几年下降。在净利润连续五年下滑后，直到2017年，七匹狼的表现才得以改善。2017年上半年，七匹狼收入12.82亿元，同比增长12.06%；归属于母公司的净利润1.22亿元，同比增长15.95%。

从持续的衰退到后来的成长，七狼经历了什么样的变化？

据公开信息，七匹狼品牌创立于1990年，2004年登陆深圳证券交易所，成为中国首家上市男装公司。据媒体报道，其2000年推出的格子夹克已连续16年占据中国夹克市场的第一位。2012年，在业绩持续下滑后，七匹狼在高峰时期的线下销售点为4007个。2014年，七只狼的销售网点减少到2821个。经过大规模的“瘦身”，七匹狼对商店的要求也有所提高，店员也接受了专门的培训。此外，七匹狼还为在线业务开辟了一个全新的渠道。在线和离线管理是相同的，较大的分销商被发现以统一的管理模式进行管理。此外，2012年底，七匹狼在各大电子商务平台上开设了自己的旗舰店，并为不同的电子商务平台开辟了不同的渠道。将线上业务与线下商店结合起来，创造一种全新的销售模式，改变销售业绩下滑的局面。

2017年被称为消费升级的第一年。借助互联网的力量，年轻消费者更接近日益活跃的消费升级市场。然而，新老客户的变化不仅为品牌创造了机遇，也意味着更大的挑战。

对于自己的品牌，七狼也做了进一步的探索。为了满足年轻人的需求，2013年，七匹狼推出了全新的狼图腾——狼图腾，受到米兰时装周的邀请，成为第一个被邀请的中国男装品牌。此外，七只狼成功地抓住了它们的大腿。2017年8月，七狼以3.2亿元人民币的价格赢得了香奈儿创意总监卡尔·拉格菲尔德在中国的运营实体的控股权。在七狼的领导下，卡尔拉格菲尔德最近在上海嘉里中心(Kerry Center)开了一家弹出式商店，出售一系列品牌和00后超级名模kaia gerber。产品包括成衣和配饰，结合了卡尔·拉格菲尔德的巴黎时尚美学和凯亚·格伯标志性的美国休闲风格。

七匹狼的发展与其对新零售的深度培育和客户需求密切相关。一方面，七匹狼继续加强商品分析系统，捕捉和分析终端消费数据，准确获取终端消费需求，提高开发精度。另一方面，加强产品设计，通过加强品牌基因、民族文化元素和流行元素的合理运用，增强公司产品的时尚感和认知度。

在瞬息万变的服装零售业中，有意识的消费者会更愿意为未来能与自己产生共鸣的品牌买单，而像七匹狼这样价值明确的品牌会处于更有利的市场形势。如今，七匹狼也对品牌文化进行了全新的探索。2019年3月18日，中国第一家男装文化主题博物馆——中国男装博物馆举行新闻发布会。七只狼与男装博物馆跨界合作，并在2019年3月20日帮助京东超级品牌日。

为了把握“平价消费”的市场趋势，七匹狼开发了“efc优厂速购”的“平价”系列，形成了覆盖中档和平价的全价产品。到目前为止，平价系列主要是基于销售库存，这在一定程度上解决了服装企业的高库存问题。之后，随着公司库存的逐步消化，未来将会生产新产品，并且定位仍然是平价。

通过不同业务模块的整合，七匹狼在2017年的业绩终于有所提升，年总营业收入达到30.85亿元，营业利润达到3.94亿元。2019年4月3日，七匹狼发布了2018年度财务报告。报告显示，2018年七匹狼总营业收入35.17亿元，同比增长14.01%，营业利润4.63亿元，同比增长17.53%。可以发现，七狼在这两年的发展相当不错。

经过多年的发展，七狼以“男人不止一面，性格一致”的品牌口号，不得不说转型之路的影响还是很大的，从小企业到国内知名品牌，从业绩下滑到业绩增长，从“瘦身”到“抱大腿”。多年来，七匹狼一直在挖掘消费者的想法，推动产品创新，不断优化自己的发展轨迹，这有望带动他们一轮又一轮的消费增长。