田明：直往绿色建筑“窄门之路”

本篇文章3054字，读完约8分钟

转自:英国《金融时报》中文网王如金

截至2018年底，已有98家房地产企业加入绿色供应链，销售额近2万亿元，约占行业总规模的20%。作为中国绿色建筑代表企业的掌门人，施琅集团董事长、朗禄科技董事长田明似乎将企业带进了一条狭窄的发展道路。在过去的15年里，田明对绿色建筑的概念、他感受下的商业能力以及未来绿色建筑供给方的改革都有自己的看法。

田明，施琅集团和朗讯科技董事长

有一张中国人的脸，说话时嘴角总是微微笑着，这使他看起来简单而稳重，但他经常与郎诗歌的外在视觉印象不同。

作为中国数以万计自称“与众不同”的开发商中为数不多的房地产企业之一，施琅将自己标榜为绿色、健康、节能和环保，这往往与“感情”、“理想主义”和“社会责任”等浪漫字眼直接联系在一起。与田明的对话，在感情与事业的矛盾统一中，阐明了朗格吕科技理想的发展逻辑。

“这不是成本，而是理念。”

除了施琅集团和朗路科技的董事长，田明还有几个头衔:中城联盟轮值主席、绿色供应链促进委员会主席等。

"当雪崩来临时，没有一片雪花是无辜的."在4月初举行的第15届国际绿色建筑大会上，田明演讲的主题是“将生态环境视为生命”。

他提到了建筑业应该直接面对的生态环境:2018年，全球碳排放量创下331亿吨的历史新高，最大的黑洞是建筑能耗。

根据住房和城乡建设部的统计，全球超过40%的能源消耗和21%的温室气体排放来自建筑业。2018年，中国的二氧化碳排放量增加了2.5%，占全球碳排放量的31.3%。

“这就是我们今天面临的环境危机，不断上升的碳排放，融化的冰川和冻土，以及覆盖范围逐渐扩大的雾霾。”田明对排比句带来的情感和这类演讲的主题并不陌生。

此前，在中城联盟论坛和博鳌房地产论坛上，他发出了这样的呼吁，“我们必须把绿色和可持续发展带到最高水平。否则，当雪崩来临时，没有一片雪花是无辜的，我们每个人都有责任。”

然而，在今天的中国，实践和推广绿色建筑的难度不是一个技术问题，也不是一个成本问题，而是一个概念问题，在田明看来。“许多开发商没有钱就无法度过难关，无法增加成本，也无法购买技术、材料和设备。他没有勇气，也无法理解核心管理层自己的价值观和商业理念。没有办法。”田明说。

朗讯科技总裁陈对此表示赞同。“很多人认为绿色是装饰在项目上的花，而不是它的枝叶，这很困难。”。

作为施琅集团的兄弟品牌，朗路科技的主要业务是为客户提供各种绿色建筑技术解决方案。在业务推广过程中，陈觉得最难让客户站在与朗路同一个渠道上。

朗格林并不期望所有的顾客都像施琅一样极端，在所有方面都是绿色的。对于许多新项目和新客户，他们更倾向于让他们先做一些技术，先尝试一点，然后“逐渐改变他们的想法”。陈说:“改总比不改好，有些问题解决了总比不解决好。”

亏本的“绿色”是不可持续的

建造一座绿色建筑要花多少钱？它能产生多少溢价？Landsea的所有合作伙伴都可以接受这样的成本增加吗？是否所有买房的最终客户都能接受这样的产品溢价？

在感情以外的商业世界里，问题一个接一个地被抛到田明身上。

“首先，我不需要所有客户都接受我的产品。”田明说，没有一个企业可以制造每个人的产品，只有目标客户可以接受它们。施琅的目标客户群正在迅速扩大，一方面是因为越来越多的客户认同这一产品概念，另一方面，这也在于客户导向的差异。

目前，施琅共有四条产品线，其中乐府部门定位于高端消费者，西华府部门定位于高端消费者，玲珑县部门定位于中端消费者，未来街区部门定位于第一位置人群，涵盖了从高端到首次置业的整个范围。

集团副总裁谢认为，绿色建筑不一定比其他建筑高。施琅非常重视为人们量身定做的房子。由于不同地区和不同客户，提供给客户的绿色建筑产品也不同。

田明用“人们富足而节俭”来描述这种不同的选择。“成本是一个区间，可以高也可以低，性能可以高也可以低，价格的上涨会有所不同。但总的来说，我们会在每个纬度取得良好的平衡，这样我们的产品是绿色的，同时，顾客喜欢并能接受它们。最后，从企业的角度来看，我也能赚钱。我不能做亏本生意。亏损企业不是绿色的，也不是不可持续的。”

绿色房地产想要赚钱，这来自最新的年度财务报告。

根据施琅的财务报告，2018年，其营业收入为75.6亿元，同比增长22%，其中约10亿元来自服务管理；净利润14.4亿元，同比增长99.9%；核心净利润12.7亿元，同比增长36.1%；毛利率和净利润分别为28.5%和19.1%；与去年相比，净资产收益率上升了10.8%，至30.3%。

在朗路科技，收入业绩稳步增长，利润明显增加。2018年，公司实现营业收入2.12亿元，同比增长36.53%；利润总额3391万元，同比增长152.57%。

无论是对合作伙伴还是对最终客户来说，“富足和节俭是人的选择，让你选择”是绿色背景下施琅和朗格勒灵活的市场导向选择。对于绿色房地产，田明有一个清晰而务实的认知:它不是一蹴而就的，而是一个持续的过程。

田明说，如果说施琅对中国的绿色建筑和绿色房地产有一定的意义，主要原因在于施琅没有搞绿色亏本，也没有忽视经济效益。施琅可以更有效地赚钱，在商业上也很成功。“这样，就会有示范效果。绿色可以赚钱。许多人并不害怕。最后，吸引其他开发商也可以走上这条路。建筑工人在这条路上。这种示范作用可能是施琅在社会中更重要的价值。”

绿色建筑的发展已经到了一个转折点

“你必须进入狭窄的大门，因为它通向毁灭，大门是宽的，道路是大的，而且有许多人进入；说到永生，门是窄的，路是小的，找的人是少的。”-圣经

在中国房地产多年高速发展的跑道上，田明选择了被誉为“窄门”的“绿色房地产”之路。

“公司在成立三年后制定了自己的绿色发展战略，从那以后就再也没有偏离过。”田明表示，作为一家战略导向型公司，所有的组织资源都将围绕这一战略长期配置，施琅和朗禄也将如此。

施琅成立于2001年底，至今已有15年的发展历史。在田明看来，中国的绿色建筑已经到了一个转折点。从中国经济和中国房地产来看，已经过了快速增长阶段，这是不可逆转的趋势，没有办法回到过去的发展模式。

“事实证明，我们都是在需求方面发展，因为到处都有机会，到处都有空·怀特。”现在机会无处不在，空·怀特无处不在。这时，你需要从供应方面找到一个办法。我想制造更好的产品。”田明认为，“这样的供方改革、这样的政策和大的发展趋势表明，中国的绿色建筑时代即将到来，大规模推广的阶段已经到来，施琅发展的机遇也将到来。”

目前，越来越多的住宅企业重视绿色建筑理念和产品，金茂、葛洲坝和万科都在努力。对于已经步入正轨的施琅来说，加入竞争对手并不是一件坏事。

“现在人太少了。我希望更多的人会来。如果开发商有绿色思维，那就是我的盟友，我不会被视为竞争对手。”近年来，田明一直致力于绿色建筑的推广，期待更多人的关注和加入。

2016年6月5日，施琅、阿拉善、中城联盟、中华全国房地产商会、万科联合推出“房地产行业绿色供应链行动”。

截至2018年底，已有98家房地产企业加入绿色供应链，销售额近2万亿元，约占行业总规模的20%。产业链涉及2000多家关联企业，绿色采购标准已扩展至7个产品类别。这一行动继续推动房地产行业“绿色”整个供应链，提高环境效益和资源利用效率，并承担自己的社会发展和环境保护的责任。

田明对通往绿色建筑“窄门”的困难轻描淡写，他说:“我觉得它很有价值，也很有趣。”“好好享受吧。”田明用四个词总结了这次旅行。