Tech SaaS的盛夏即将到来

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发行首日年收入增长率48%，毛利率85%，净留存率139%，同比增长59%，市值超过28亿美元。这是pagerduty的首次公开募股草图，它是一家专注于事件管理服务的saas公司，并于4月11日成功登陆纽约证券交易所。这个完美的列表过程真的很棒。经过10年的经验，一个从报警管理开始的saas公司终于取得了积极的成果，并成功上市，这真是令人欣慰！

据估计，许多朋友不熟悉传呼机。我们可以简单地看一下。2009年，三名前亚马逊工程师创立了page region。它最初是一家专注于警报管理的技术软件即服务公司。2018年，其服务范围扩展至活动管理领域。目前，它主要通过人工智能算法和大数据技术对用户上传的大量事件信息进行处理和分析，以帮助运营商和开发商更快地做出报警通知和故障诊断。公司前后经历了y combinitor的孵化和四轮融资，现在总人数超过500人。

通过sec官方网站page region的s-1文件，我们真正看到了技术独角兽的成长。

这是一组在s-1文件中由pagerduty突出显示的数据。可以清楚地看到，传呼机税在上一个财年的总收入达到了1.07亿美元，这也是ipo的基本门槛，年增长率超过48%，毛利率高达85%。难怪许多人说saas是仅次于军火业务的最赚钱的业务。最重要的是，寻呼机的净保留率(nrr)高达139%。这个指数意味着他们购买的大部分客户不仅能按期更新服务，还能订购更多的产品或增值服务。这种客户粘性真的不清楚！

寻呼机当前拥有大约10，806个企业级客户和350，000个付费用户。据估计，每个客户中平均有35人在使用寻呼机。这说明了两个事实。首先，这些客户大多是拥有大量员工的大中型企业，这些企业有很强的支付意愿和能力。第二，在这些企业中，使用寻呼机的人范围很广，不仅包括操作和维护人员，还包括大量的开发和业务人员。可以看出devops在北美很受欢迎。

当然，传呼机不是一个完美的公司。例如，在上一个财年，他们在销售和营销上实际花费了4700万美元，占该财年总收入的44%。这...确实有点太高了。据推测，这是ipo前护理人员努力的结果。这是一个他们能否在ipo后继续保持如此高增长的问题。

最后，让我们八卦一下，看看哪些投资者通过page rate的首次公开募股赚了很多钱。A16z、accel、bessemer、baseline，这些都是硅谷顶尖的风投公司，必须说他们的愿景真的很独特。此外，刚上任三年的美容CEO詹妮弗·塔吉达也获得了6%的股份奖励，这肯定是一大笔钱。

看完《传呼机》之后，有各种各样的嫉妒和憎恨。美国的技术软件即服务环境非常好。这样一家专注于事件管理细分的低调saas公司也有机会通过不断努力进行ipo。这也从另一个方面反映了北美的整个saas生态系统从终端客户到顶级资本市场都非常成熟。

另一方面，saas在中国的发展并不是一帆风顺的。自2015年以来，saas行业b2b领域的融资总额一下子超过了40亿元人民币，这可以说是saas之春的到来。然而，17年后半段，后续融资失败、大规模裁员、收入增长缓慢等一大批问题相继出现，可谓真正的冷泉。

2019年，继lyft于3月29日在纳斯达克上市后，airbnb、uber、zoom、pinterest、slack和palantir等许多科技公司也计划今年上市，2019年必将迎来科技公司首次公开募股的重要一年。

国内saas行业已经开始出现一些明显的变化。首先，最重要的是各种saas平台正变得越来越成熟和稳定，如成长中的io、oneapm、Yifangyun、瑞祥云等。，为用户带来良好的价值体验和效率提升。其次，国内saas生态链变得更加开放和整合，各saas厂商开始整合联亨，共享生态。更重要的是，国内企业客户逐渐适应saas产品的支付模式，并开始喜欢这种服务模式。

作为一个企业级的b2b产品实践者，它正在经历saas的关键事件。随着国内saas行业的逐步发展，越来越多的企业正以专注的态度打磨出真正有价值的产品，美国saas企业在资本市场上继续大步前进。我相信国内技术软件即服务的盛夏即将到来！

希望在夏之时，您还将看到一个来自中国的优秀的智能运维管理服务提供商！(作者:瑞祥运首席执行官陈旭)