“网红经济”没有商业模式

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一家由红色交通网创立的电子商务公司，声称能够批量孵化在线红色，它能值多少钱？纳斯达克给出了答案。

不久前，被称为“第一股网上红色电子商务”的如涵控股在美国成功上市，将网上红色电子商务模式推到了聚光灯下。这是另一家经过大量努力在美国上市的中国电子商务公司。

然而，在上市的第一天，公司就遭遇了令人尴尬的37.2%的下滑，并在接下来的几天里继续下滑，在上市的第五天累计下滑了50%，这是一个减半的趋势。虽然人们早就习惯了中国证券交易所的崩溃，但如此大的价格被腰斩是罕见的。

这家自称是中国在线红色电子商务模式先驱的公司，已经不是第一次放弃资本市场了。2016年是“网红电子商务”爆发的第一年，同年8月，如海控股成功在新三板上市。得益于软银、阿里和联想等知名投资机构和巨头，网红电子商务几乎成为当年的一大出路。然而，汝南上市后未能迎来新的辉煌，最终在2018年1月宣布终止上市。

现在，尽管股东名单上仍有知名人士，但他们并未成功阻止投资者在大洋彼岸投票。

近年来，这样的故事并不少见。净红色经济的资本定价每次都引发了一波浪潮。所谓“网络红色经济”一般指的是一种新的经济模式，即由具有一定网络影响力的网络名人主导，在社交媒体上聚集人气，依靠庞大的粉丝群体进行有针对性的营销，从而将粉丝转化为价值。

在网络红色视频领域，罗振宇曾经关注过以头部为代表的papi酱和她创办的纸管，试图探索销售广告的可能性；在网上红色电子商务领域，依赖张大奕带来商品的汝南控股实际上只是山的一角。从淘宝到小红狐，甚至到沙银快手这样的平台，人们都擅长销售商品，这几乎成了实现网上红色的必由之路。

然而，无论从罗振宇和帕皮酱的分手方式，还是张大奕在资本市场上所面临的折扣，人们都逐渐发现，广受追捧的网红可能并不像看上去的那样美丽:这些网红头人们正在用自己的亲身实践来证明网红商业模式的逻辑，但这种逻辑仍然不真实。

有人说，网红的商业模式还在黎明明之前，需要给行业时间。但事实上，网络红人几乎是互联网世界中最古老的存在之一，甚至在网络世界中流行文字商业模式之前——网络红人诞生于中国第一代互联网用户空·李英海威，更不用说论坛和qq时代的冯姐和芙蓉姐姐了。与影响范围相比，今天的张大奕远不如这些第一代网络红人。

如果我们回头看看商学院的教科书，我们会发现商业模式的建立需要许多要素，但净红色经济却不需要。任何商业模式都是由客户价值、企业资源和能力以及盈利方法组成的三维模型。处于最前沿的网红营销只是繁琐的供应链中的一个终端环节，它可能支持小团队的个性化营销，但它远远不足以决定一个大型企业的成功。回顾zara、h . m .和优衣库，决定他们成功的不是消费者在商店里看到的模型和设计，而是他们背后庞大的供应链。

无论是汝南尝试的“网络红色孵化营销”还是其大规模生产，都是一个巨大的悖论。网红脱颖而出的原因无非是它的个性。

个性化和规模化之间存在矛盾和冲突。如果“特殊性和个性”可以在工业上大量生产，它的核心价值将会丧失；如果他们不能扩大，聪明的资本市场，他们不会支付没有未来想象力的业务。