多方出手点燃电子签名市场，爆点就在今年？

本篇文章2864字，读完约7分钟

2018年的“寒冬”极其漫长和严酷，尤其是在b2b和企业服务行业。

一些悲观主义者认为，saas在中国已经死了，更有甚者，它标志着整个企业服务在中国已经走到了尽头。

然而，根据益友智库引用的it Orange的数据，在2018年的前9个月，企业服务类别在新成立公司的数量和融资金额方面仍排名第一。在这些企业服务中，似乎有一个特别的问题:第三方电子签名(或电子合同)。

我们可以看到，尽管经历了“困难时期”，几家电子签名厂商已经先后完成了大规模融资，腾讯最先出现在电子签名领域的投资名单中。此外，业内还有传言称，阿里将很快参与另一家电子签名制造商的融资。那么，为什么电子签名市场逆潮流而动？

十年一次的蓝色海洋？

事实上，电子签名是蓝色海洋的说法由来已久，这个行业已经走过了十几年。

电子钱宝(杭州古天信息科技有限公司)成立于2002年，是行业领先企业之一，初步研究了电子印章、电子签名产品和政务场景的应用。2004年，《中华人民共和国电子签名法》正式颁布。然而，近年来，随着优惠政策和移动互联网技术的快速发展，该行业真正迎来了腾飞。

然后在去年，随着docusign的成功上市，这个行业的全球领导者，在美国，人们更加关注这个行业。

在今年4月3日召开的国务院常务会议上，通过了包括《电子签名法》在内的多项修正案草案。拟议修正案包括:允许在土地和房屋转让登记中使用电子文件。

过去，“电子签名和数据电文”的规定不适用于土地和房屋等不动产权益的转让，这一点已被该修正案彻底改变。该政策的转折点也标志着电子签名行业的一个重要里程碑。

这种对蓝色海洋的判断有些道理，因为这个领域在空.还有很大的发展根据t公司2018年关于中国第三方电子合同市场和应用行业的研究报告，虽然2017年国内第三方电子合同市场仍然很小，但只有约1.8亿元人民币。然而，市场规模正在迅速扩大，多年来复合年增长率一直高于130%。新技术和概念的引入也有力地推动了第三方电子合同的发展，使其更加安全、高效和智能。预计2018年复合增长率将达到146.6%。

资料来源:技术研究，2018年

另一方面，根据艾瑞咨询的《2018年中国第三方电子签名产业研究报告》，cnnic的数据显示，2016年，中国企业使用电脑和互联网的比例分别为99%和95.6%，表明目前电脑和互联网的全面普及。在数字化所倡导的企业管理和商业模式的变革中，电子签名有望成为一种重要的手段。

同时，2016年，中国互联网支付用户数量达到4.9亿，其中移动支付用户数量为4.4亿，用户已经养成了网上支付的习惯。随着网上支付涵盖的应用场景越来越广泛，第三方电子签名服务将进入更多领域。

资料来源:艾瑞咨询，2018年

此外，作为一种全新的服务模式，第三方电子签名在推动电子认证机构业务增长方面发挥着明显的作用。第三方电子签名平台使用的证书累计超过7亿个。通过与ca机构合作，利用电子签名技术帮助用户签署电子合同，一方面，电子签名越来越受到企业的重视，另一方面，它增加了电子签名的应用模式，丰富了应用场景，促进了电子签名应用服务行业的发展。

也许正是由于上述原因，电子签名的创始人和首席执行官金洪洲，作为浙江省电子签名的积极参与者和指定供应商，曾经说过，无论是国内电子政务的推广，还是越来越多的企业的采用，中国巨大的商业市场都将带来1000亿的电子签名市场。

但即使这是一片蓝色的海洋，制造商们也经历了一段早期的野蛮增长和内部洗牌，并逐渐形成了一定的格局。电子签名行业的市场在世界上尤为明显，市场总份额达80%。

寡头垄断效应开始出现

如前所述，该行业确实产生了一些领导者。以下是CCID智库网络空研究所对34个第三方电子签名服务平台在企业规模、产品竞争力、技术创新能力、市场开发能力、运营能力和服务保障能力6个方面的竞争力评价表。

资料来源:CCID智库网络空研究所，2018年1月

通过对照表，不难看出领先厂商的优势，而他们的优势最直接的系统是收入和用户数据。据市场统计，电子签名宝的营业收入超过1亿元，电子签名宝的营业收入在3000万至4000万元之间。在用户数据方面，据十亿欧洲智库统计，截至2018年底，企业电子签名用户超过180万，个人用户超过1.9亿，累计签名次数超过61亿次；截至2018年第三季度，法国平均签约数量超过530万，签约总数超过8亿，平台累计用户超过1.2亿；截至2018年8月，平台日签约量已超过1100万，服务企业客户超过50万。

然而，这并不意味着其他制造商没有机会，如重点签署旅游电子合同，签署珍宝和金棕榈，其中100多家旅行社已签署使用；但是像契约锁一样得到了oa巨头潘蔚的大力支持，并且可以借助后者的生态加速其发展。

当然，对于磁头制造商来说，机会还是越来越大。以电子签名的相关信息为例，根据公开信息，目前互联网电子签名行业只有电子签名拥有商业密码产品示范证书。在新兴的第三方电子签名行业，在排名前三的企业中，根据他们的官方网站数据，只有一个拥有三个国家机密证书的企业是电子签名；凭借高效的技术和安全创新，e-sign也是业内第一个获得ca许可的平台，并拥有工业和信息化部可信云认证、iso 27001认证等一系列权威资质。

在风中

无论是一个成熟的市场还是一个有待开发的蓝海市场，机遇和挑战总是相伴相随。电子签名市场也是如此。例如，如何培养用户的认知和习惯仍然是最大的挑战之一。在快餐领域，著名的蔓越橘产品销售商海洋喷雾花了十多年时间让中国消费者了解蔓越橘是什么，并养成了购买和食用蔓越橘的习惯。当涉及到电子签名时，docusign、adobe sign和hellosign也让用户养成了多年在线电子签名的习惯。目前，尽管无纸化办公已经成为企业间的共识，但许多人仍然信任并签署具有传统习惯的传统纸质合同。

另一方面，像腾讯这样的互联网巨头的进入不仅带来了更多的机会，也带来了一个问题:它会成为“掠夺者”还是“收割者”？据业内人士透露，腾讯的进入和技术授权将在一定程度上帮助电子签名服务提供商，但流量加持不会有太大帮助，因为腾讯的流量绝大部分是C端用户，与签名场景的匹配度不高。b端流量不是腾讯的强项。另一方面，另一个互联网巨头，阿里，经常听说它的进入，阿里(阿里集团，蚂蚁金融服务，阿里巴巴云，钉子等。)是中国最大的B侧交通集散地。因此，无论是技术授权还是交通祝福，都有巨大的资源和优势。然而，阿里是否会参赛仍不得而知。

但是，总的来说，作为一片蓝海，中国的第三方电子签名市场仍有很大的发展前景。首先，在2018年的寒潮中，市场仍然吸引着资金，然后在2019年春天，这个行业再次受到人们的青睐。最近，根据国务院对电子签名草案的最新修改，土地和房屋转让登记将允许使用电子文件，这表明电子签名市场的应用范围将进一步扩大。

古罗马哲学家塞内卡曾经说过:“如果你不知道航行的方向，就没有顺风。”经过十年的蛰伏、冷落和冷落，目前的电子签名市场是平静的，知道该去哪里。