舍得Q1营收大增34%，净利4年8.3倍增长动力何在？

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当一些葡萄酒公司将财务压力转嫁给经销商时，社德酒业主动“减负”。

4年内，社德酒业业绩持续上升，第一季度净利润同比增长8倍以上。

4月25日，社德酒业发布2019年第一季度报告，收入6.97亿元，同比增长34.06%；上市公司股东应占净利润1.01亿元，同比增长21.53%。收入和利润都给出了精彩的答案。

一季度，上市公司股东应占净利润为1.01亿元，这是社德酒业上市以来的首次。数据显示，公司2016年第一季度报告为1217万元，这意味着自2016年公司重组以来，自愿净利润同比增长8倍以上。

在第一季度报告的净利润在四年内增长了八倍以上的背后，你是如何做到的？

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高速奔跑

今年一季度，葡萄酒行业的收入为6.97亿元，较2018年同期的5.2亿元大幅增长34.06%；上市公司股东应占净利润为1.01亿元，较2018年的8274万元增长21.53%，可谓快速增长。

从销售渠道和地区来看，社德酒业的销售渠道更加合理，国有化的势头更加明显。一份季度报告显示，2019年第一季度，公司的电子商务销售额从634万增加到1904万，增长200%；客户代理销售额从4.3亿增加到5.7亿，增长32.95%。全省舍德酒业销售额1.38亿元，省外销售额4.36亿元，同比分别增长26.6%和35%。

同时，由于精准沟通的良好效果，电子商务平台成为新的收入增长点，其业绩较去年同期增长近200%，2018年完成电子商务收入的50.9%，有望成为新的增长极。

一季度，公司新增经销商44家，比2018年底增加8家，公司客户数量、销售渠道和销售领域全面健康发展。

不仅收入和利润增长迅速，而且各方面都发展良好，为社德酒业全年的高速增长打下了良好的基础。

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第一季度报告的净利润在4年内增长了8倍以上

值得注意的是，社德酒业第一季度净利润首次突破1亿元。

2016年至2018年，社德酒业第一季度净利润分别为1217万元、4085万元和8274万元，净利润逐年增长。在公司2019年第一季度报告超过1亿元人民币后，这意味着经过三年的重组，公司第一季度净利润比2016年增长了8.3倍。

这一成绩的取得得益于社德酒业积极的产品升级和高端产品比重的上升。

据一份季度报告显示，社德酒业高端产品销售额为5.77亿英镑，同比增长36%；低档白酒销售额达到1584万元，增长15.78%。2018年年报显示，2018年，公司中高端白酒销售收入同比增长28.24%；低端白酒销售收入下降40.6%。由此可见，2019年以来，社德酒业在产品升级和高端葡萄酒销售比重提高方面取得了更加显著的成绩。

与此同时，社德酒业不断打造品牌方阵，打造大单产品。2018年，舍德品牌占公司销售结构的40%。2019年后，我们将进一步集中营销资源，打造社德品牌系列。同时，社德酒业不断培育出脱牌天、特、友系列；中毒系列；吞下这个系列；陀小九系列。今年3月，公司推出了“托派曲酒重刻本”，力争在500元左右达到第二高水平。

当一些葡萄酒公司将财务压力转嫁给经销商时，社德酒业主动“减负”。

今年以来，社德酒业全面实施了制造商的1+1战略，实施了数千家商户的培训计划，提高了经销商的服务质量。在控制第一季度价格上涨的同时，这也是渠道政策减轻渠道厂商压力的重要举措。取消原来的6对1渠道购买奖励是一个非常明显的措施，以保持价格和减轻渠道经销商的支付压力。

这些措施将不可避免地对舍德的季度利润和预收款产生影响。举例来说，三月底，社德酒业的预收款项较去年年底减少39%。然而，它给自愿渠道带来了两个长期利益:良性渠道库存和坚定的渠道价格基准。更重要的是，它有利于中小经销商的快速成长，提高他们的盈利能力，吸引更多优秀的经销商加入。

随着产品线的不断丰富和高端产品销售比例的不断提高，2019年社德酒业的盈利能力将进一步提高，季度报告可能只是开始。

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高质量发展的长跑冠军

除了在单一产品上下大力气外，高端产品的销售比例也有所提高，社德酒业实现了收入和利润的双增长，国有化进程加快，销售渠道得到优化。此外，坚持高质量的发展道路是其成功的关键。

2016年，社德酒业重组后，公司提出了提高质量的发展之路。近日，在中国食品工业协会联合中国17大名酒举办的“中国名酒30周年暨中国白酒优质发展高峰”上，社德酒业董事长刘力进一步阐述了社德酒业的优质发展理念。

▲舍德酒业有限公司董事长刘力

首先，社德酒业坚持生态酿酒，追求卓越品质。社德酒业是业内第一家提出生态酿酒和生态管理理念的白酒企业。2008年10月，社社定义的“生态酿酒”一词被纳入国家标准gb/t15109-2008《白酒行业术语》，规范了行业对“生态酿酒”的理解。公司规划了“生态酿造园”，并于2017年成立了“中国生态酿造产业技术研究院”，不断拓展生态酿造研究的深度和广度。

其次，改革以来，社德酒业提出“快乐工作，快乐生活”，走“共同富裕”之路，实施“梦想合伙人股权激励计划”，400多名核心业务骨干成为公司股东。在过去的三年里，员工的收入和福利都有了很大的提高。此外，公司对产品线进行了坚决梳理，彻底清理了数千种贴牌生产和定制产品，确保重点打造核心产品和品牌，为市场健康发展奠定基础。

第三，公司以品牌授权为出发点，不断打造“文化民族酒”品牌。自2017年以来，公司建成了自己的ip“社德智慧讲堂”，建成了社德艺术中心和社德博物馆，并推出了中国白酒的第一部诗歌、音乐和舞剧《大庄园》，不断向世界传递中国文化和社德智慧。

因此，2019年，社德酒业的第一份季度报告交出了漂亮的成绩单，其根本原因是社德酒业自重组以来，一直在品牌、产品、市场、团队、营销等方面进行创新和变革，以高质量发展为宗旨。随着社德酒业改革的不断深化和各项措施的推广实施，社德酒业有望取得更大的成功，成为中国白酒行业的长跑冠军。