2019年舍得酒业开局强势：一季度营收近7亿，利润破亿

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4月25日，社德酒业有限公司(以下简称“社德酒业”)发布了2019年第一季度报告。报告显示，今年第一季度，公司实现收入6.97亿元，同比增长34.06%；实现利润1.01亿元，同比增长21.53%。

2018年年中，社德酒业实现净利润3.42亿元，同比增长138%，位居白酒上市公司前列，实现三位数增长，延续了今年第一季度利润的优异表现。

即使在过去两年的整体重组和调整期间，社德酒业在业绩增长方面仍然给出了令人满意的答案。然而，随着品牌进入高品质发展的新周期，行业竞争环境更加严峻，社德酒业需要进一步强化品牌话语权和市场主动权，并设定未来3-5年进入中国白酒行业第一梯队的目标。

然而，天阳上任后，葡萄酒行业围绕品牌定位、产品线和内部机制进行了大刀阔斧的改革，使企业在调整阵痛的过程中感受到了重组带来的发展红利。

产品结构加速优化，双品牌战略显示活力

在2016年“破骨”产品瘦身计划后，社德酒业迅速完成产品结构调整，并立即以社德品牌为突破口，确立了“文化民族酒”的定位。同时，在产品方面完成了脱牌系列、脱小九、醉吞品牌系列的布局，从而完成了社德酒业全新产品矩阵的构建。这一战略体现在市场中高档葡萄酒的销售比例和性能水平的高速增长上。

这种结构优化仍然出现在今年第一季度的报告中。2019年1-3月，社德酒业高端葡萄酒收入5.7亿元，同比增长36%，收入占比超过97%。这在一定程度上反映了社德品牌在中高端市场的渗透和影响。同时，托派系列在实现产品档次提升后，将在大众消费升级的核心价格区间捍卫自己的市场话语权，从而在产品层面上与葡萄酒行业的发展趋势相一致，进入良性发展阶段。

今年以来，以党的十七大评估30周年为契机，社德酒业围绕托派品牌展示了新的雄心。从春糖时期新推出的“托派曲酒名酒复制版”可以看出，随着名酒价值回归理念的深化和名酒资源的稀缺，社德酒业将从今年开始实施双品牌经营的新举措。

前不久，社德酒业牵头举办了“中国名酒30周年暨中国名酒优质发展峰会”，积极揭示了中国名酒的责任和义务，强化了行业话语权。自然，2019年继续挖掘自身名酒价值，培育社德+托派双品牌联动机制，是社德酒业的重要标志。

增量市场继续加速，电子商务渠道带来新的亮点

在今年第一季度的报告中，省外的社德酒业收入增长了35%以上，同时在电子商务渠道上也表现出了200%的高增长率。

在过去的一年里，社德酒业在市场上频频出手。除了在产品价格调整上与名酒保持同步外，其核心市场的整合和对潜在市场的高强度渗透已成为重要的工作内容，而“舍近求远”的战略方针带来了一批优质经销商的加盟和持续的品牌投资策略。

其中，控制市场能力的提高(表现在控制商品和提高价格的信心上)是社德酒业在市场上的重要成就。随着“制造商1+1直控终端模式”的深化，2019年省外市场增速将保持高位。

基于社德智慧讲堂、大国香诗、音乐舞剧、社德艺术中心、社德博物馆的文化战略也将为社德葡萄酒产业在国内外市场的扩张提供品牌支撑，这也是名酒竞争新格局下的必然选择。“文化民族酒”能够回馈市场的能量将在2019年进一步释放。

此外，第一季度电子商务销售额增长200%的报告引人注目，这表明社德酒业正围绕多渠道经营不断布局。在寻找新的增长极的过程中，基于目前大数据技术的发展和全渠道运营实力的提高，社德酒业在电子商务渠道方面仍有/0/房间值得期待。