京东超市加码母婴业务线 欲发力C2M模式扩大优势

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母婴产品作为京东的重要类别，日益成为京东保持高速发展的重要支柱。2019年4月10日，京东超市婴儿酒吧战略会议在北京召开，近百名全球品牌高管、名人大咖啡、育儿专家和母婴垂直媒体机构参加了会议。

会上，京东集团副总裁、京东零售集团3c电子消费品零售集团消费品事业部总裁冯毅表示:“以用户为导向、以产品为导向、全方位延伸、追求精准、无边界是京东超市2019年的三大必赢之战。作为京东超市业务的排头兵，母婴也将全面展开这场“三赢之战”，并通过用户精细化运营、c2m包销定制和智能供应链等模式，继续拓展母婴类行业的先机。

京东超市引领b2c在线市场

根据尼尔森的数据，JD.com已经成为母婴类在线发展的主要驱动力。其中，京东超市销售的婴幼儿配方奶粉和婴儿纸尿裤占b2c市场份额的50%以上。从产品增长率来看，拉起裤和国产奶粉品牌分别以47%和83%的速度高速增长，在b2c市场表现强劲。

数据还显示，2018年，母婴类网上增长势头良好，尤其是网上b2c市场增长了33%。综合网上购物平台已提升到90后妈妈们信任的网上购物渠道，增幅达15%。

据京东数据，2018年全年，京东妇幼类8个品牌销售额超过10亿，20个品牌超过5亿，50多个品牌年销售额超过1亿。其中，京东超市已成为惠氏、高、优尼佳、美素加儿等众多一线妇幼品牌的全球最大零售商，以及好奇、帮宝适、雀巢、达能、雅培、贝秦、乐高、美赞臣、大旺等品牌在中国市场的最大零售商。

会上，京东零售集团3c电子消费品零售集团消费产品事业部母婴销售部总经理刘力贞表示，2019年，全线将帮助品牌商家开拓更广阔的市场，进一步巩固京东在母婴市场的领先地位，推动中国母婴产业创新。

妇幼类旨在加强c2m能力

刘力贞还透露，母婴类将加码c2m反向定制，以加强产品的核心竞争力。“在深化用户消费数据的基础上，联合品牌推出了满足消费者多样化和个性化需求的高品质产品。以游为例，京东通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取和用户调研，发现产品包装件数的升级趋势明显。因此，与尤合作，京东68个特色产品被特别推出，以取代原来的54件。旧包装一经上市就得到消费者的认可，上市后总销量增长了420%。”

此外，我们将继续通过“品牌核保、新产品投放、工厂定制”三大措施，加强对“商品”的控制能力，将品牌方与新产品培育和营销的全环节联系起来，以抓住用户的心。以JD.com与美赞臣合作的京华连锁项目为例，JD.com超市帮助美赞臣解决了渠道难沉、供应链繁琐、终端控制薄弱等问题。目前，美赞臣项目即将完成渠道的全面整合，覆盖数千家增量门店；苏梅佳尔、方广和北京也逐步开始了试点合作。

对此，一些分析人士指出，目前妇幼行业正在逐步走向成熟，线下消费正在逐步打通。差异化经营和精细化经营将成为妇幼平台的重要发展方向。