每日达新零售

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最近，许多快速发展的b2b企业收到了负面消息，许多b2b平台，如世界合作和汇丹，已经关闭了一个又一个。然而，根据快湖新零售的不完全统计，仅在2018年，中国就有69个b2b平台停止运营。活着的b2b似乎不舒服:零售渠道调整合作伙伴评估方法，新的渠道在大面积推广预仓库。许多b2b平台运营困难，存在供应商支付结算不及时的现象...

许多媒体都在歌颂b2b，这是一个错误的提议。但是b2b真的是一个错误的提议吗？未来的出路在哪里？

重新探索逻辑

按照模式划分，b2b可以分为两种类型:自营和撮合，各有利弊。首都的陈先生对此做了精彩的阐述:

自建不一定产生规模经济；匹配是容易的，但是空没有收入，所以商业控制是困难的。

B2b原本是一种在线电子商务交易，但面对高度复杂的场景和庞大的库存，无论是纯粹的自营还是纯粹的配对，都很难切入这个行业。

深度分销的逻辑是制造商携手合作，将经营触角延伸到小商店，通过大规模生产、分销和规模共享规模经济的好处。然而，这种模式是一种商业手段，品牌所有者别无选择，只能面对过去几十年来技术和基础设施不完善、深度和高度复杂的中国零售市场。

这种模式的问题在于，品牌会为了自身的商业利益最大化而深度介入小商店的经营，如在啤酒行业购买商店(通过费用使商店形成啤酒垄断)、在牛奶饮料行业的展示费用和传统的八步走，这些都是对小商店生动的展示干预。

在这个过程中，虽然制造商之间存在博弈，但他们实际上是一个利益共同体。在大多数情况下，品牌所有者为了自身的利益，往往会限制经销商的发展规模，一旦在很多市场成为大品牌，就会导致市场的分割和经销商代理范围的缩小，这也保证了品牌所有者在整个供应链中享有绝对的控制权。

b2b要想深入到整个快速消费品流通链中，表面上需要与品牌所有者打交道，实质上需要打破这种利益联盟，重构一个新的供应链联盟，这就是《大新商报》提出的s2b2c社区商业平台模式。

简而言之，b2b企业必须通过信息技术和管理手段将B1+B2+B3 (B3a、B3b、B3c、B3d) …和供应链中的其他环节整合成一个商业社区。实质上，它是协调和管理供应链系统中的多个成员，重构分工，使成员能够紧密合作，有效地为C方服务。

目前，将多个环节有效整合到社区中的最有效方法是向下控制零售端，扩大购买需求，并迫使供应链进行改革和重构。在这种模式中，连锁零售是最有效、最有可能扩大产业规模的形式，目前被国内零售巨头美易佳所采用。

简而言之，美益佳允许个体企业家投资美益佳连锁品牌，通过向门店输出品牌、管理、系统等能力，实现对门店的强力控制，并扩大连锁规模，从而产生巨大的采购需求，推高供应链。在这个过程中，运营商不断提高他们的供应链能力，仓储，物流，系统，金融，培训，管理，新鲜食品，代理，odm/oem等。通过对供应链的有效整合和管理，最终实现了一体化的社区商业模式。

在组织过程中，操作者扮演着供应链中看得见、看不见的手的角色，通过对关键环节的强制干预来保证系统的顺利运行。在充分讨价还价的过程中，我们可以通过市场手段使成本和收益最大化，最终使供应链的所有成员成为一个利益共同体，实现供应链的高效组织和运作，最终服务于消费者。

从全球零售业的角度来看，

放眼世界，日本为什么没有这样的问题？7-11，罗森和他的家人很快实现了产业整合？

本质上，由于日本地域狭小，深度不足以成为一个大品牌，所以它在韩国和台湾省都有一个非常强的渠道和一个非常弱的品牌。

与此同时，我们可以看到，日本已经产生了非常强大的供应链公司，如国芬集团。他以日本为基地，整合全球资源，将世界顶级产品进口到日本，并将日本产品分销到全世界。威士忌能在日本盛行，这要归功于创始小组的功劳。

美国的特点是土地面积大，人口稀少，零售点密度低，偏好大型零售，这使得美国很难支持该地区的小企业代理。小企业代理人立即存在，他们将很快被吸走利润，因为大零售商有足够的议价能力。因此，我们可以看到可口可乐直接与美国的大型零售企业合作。小品牌必须参与大规模的供应链公司，有可能用许多品牌向美国分销商品，而大型零售企业不会吸收利润。

因此，美国的供应链逻辑是生产和销售的分离，而日本的供应链逻辑是以零售为导向的。中国的怎么样？

因为中国陆地面积大，人口多，大鱼只能在海里养，所以会有数百亿个大品牌出现在许多类别中。但由于中国市场太大，经济发展太快，社会基础设施不成熟，城市和地区之间的发展极不平衡。庞大的人口基数支持高密度的零售网点，同时也支持大量的小型渠道提供商。

深度分工本质上是品牌所有者控制供应链的一种手段。如果品牌拥有者足够大且过于强大，他们将在一定程度上限制b2b业务在中国的扩张。

b2b的终极出路

毫无疑问，美一佳模式是中国b2b发展最理想的模式，但目前所有b2b平台对零售参与都非常谨慎。一方面，大多数团队缺乏零售基因，另一方面，过于复杂的管理和极低的盈利能力无法满足b2b快速扩张的需求。

B2b服务品牌注定是权宜之计，b2b不能也不会像经销商一样成为品牌的傀儡。b2b要想完成供应链的整合，实现一体化的社区业务，就必须从零售方面入手，紧密结合，实现上游供应链的逆向整合。

零售必须有密度的规模效应是有前提的，而美益佳的发展正好证明了这一点。

在形成密度的规模效应之前，b2b不可能不代表商品或成为一个特殊的经销商在当地市场生存。毕竟，如果只生产两批，利润又太小，就很难弥补庞大的后台管理成本，而且零售周期也很长。

回到开头，开头提到的个体经营和牵线搭桥在本质上都是错误的主张。只有形成一个整合的社区商业模式，才能整合下游供应链。

瑞达是中国第一个盈利的快速消费品s2b2c社区商业平台。连续三年被中关村、科技部等权威部门评为独角兽企业，也是行业内唯一的独角兽企业。目前，市场估值为5亿元，公司利润超过行业内第二至第十位竞争对手的总和。

每日达专注于为三、四线便利店提供全方位的服务，包括渠道、数量和创新。通过全品类精选产品+12小时快速配送+社会成员运营，实现全渠道智能集成运营管理。

达日用百货经营的快速消费品包括饮料、大米、面粉、粮油、休闲食品、办公用品、日用化工等15大类2万多种商品。

中国的零售场景注定是多样化的，有太多的城市层次和非常复杂的零售场景。随着移动互联网的普及，全场景、多样化创新的零售业态层出不穷。在这种情况下，零售模式很难主宰整个国家。

随着市场需求的多样化、基础设施的完善和各种零售渠道的完善，市场上将涌现出大量的创新产品和小微品牌。对于品牌所有者来说，不可能回到他们过去吃所有产品的时代，但是庞大的人口基数带来的品牌溢价效应仍然会让大品牌活得很好。

B2b企业要想整合供应链，建立一个整合的社区商业模式，还有很长的路要走。B2b不能也不会取代经销商的功能，但它将通过零售商店的整合增强上游的议价能力。

我们每天都在科技和商业模式上创新，减少快速消费品的配送，大大提高效率和降低成本，为客户提供质优价廉的商品和最好的服务体验。

1.便利店快速消费品渠道服务

从个人电脑和应用手机购物中心获得订单(每天到货)，并在24小时内发货，为便利店提供一站式购物服务。

2.企事业单位快速消费品采购和员工团体采购服务

从应用移动终端和小程序终端购物中心(日常购物)获取订单，并在24小时内快速交付，将客户的购买成本降低20%-50%。服务全国2000万企事业单位和4亿员工，打造中国版的网上好市多(世界知名零售企业)。

3.便利店连锁经营服务

以“日常便利”品牌服务6亿社区居民，打造中国最大的便利店网络，打造7-11中文版。

4.便利店授权服务

为了大大增强客户的依赖性，我们将提供全方位的服务，如收发快递、支付、抽奖、金融、媒体、外卖、家政等。，这将大大增加便利店的用户流量和运营收入，方便社区居民，构建一个全面的社区服务平台。

日常开发流程

2015年，公司进入新零售领域，搭建了o2o社区综合服务平台

2016年，企业b2b软件在湖北武汉全面推出，覆盖14000家便利店

2017年，企业软件升级，在河南省许昌市建立试点项目，实现仓库统一配送，服务3000家便利店

2018年，公司定位新的零售服务提供商，实现s2b2c授权经销商和便利店，开展全渠道整合运营管理，成为中国第一个盈利的s2b2c社区商业平台

2019年，它打破了传统的销售模式，改变了产品模式，创造了更多的销售空客房，公司在全国范围内扩张

每天达到核心优势

帮助产业链上下游企业提供商业数字服务，通过深度授权零售店，不断提高零售店的盈利能力，深度挖掘顾客的终身价值。

1.商品优势:500个国内外主流品牌战略合作，销售2万多种产品，门类齐全，产品正品，价格低廉。

2.供应链优势:拥有快速消费品城的物流系统和完善的供应链运作方案。

3.技术优势:我们有强大的R&D团队和整个系统的R&D能力，并建立核心技术壁垒。

4.团队优势:

刘宏奎(创始人):互联网加垂直天使投资人，专注于快速消费品领域:渠道、数字、创新型企业家，十大青年企业家之一。

陶(联合创始人):17年快速消费品领域，顶级企业设计，股权设计专家。

耿建利(联合创始人):资深企业家，实战派互联网专家，多门类、大单产品的全网销量第一。

徐克峰(联合创始人):北京大学emba，投融资专家。他曾是许多上市公司的高级管理人员、外资企业的总经理，并在公司重组、并购等资本运营方面有多年的实践经验。

中国经销商已经分阶段完成了自己的历史使命，在未来的渠道分销中，将逐步向专业化、垂直化和规模化方向变形和演进。不同的物种将进入b2b组织的商业社区，一些经销商将通过进一步的规模扩张演变成行业内的垂直供应链公司，同时依靠其强大的资本和物流能力为上游中小品牌服务。

残酷的是，大多数地区的小经销商会像当年批发市场的商贩一样逐渐被边缘化，最终消失在历史的长河中。