低风险创业：樊登6大创业心法首次公开

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说到李嘉诚，众所周知，他是通过创办长江塑料厂和销售塑料花起家的。此后，他连续15年蝉联中国首富，并被评为“世界十大最具影响力中国商人”。

许多人说他善于冒险，但他错了。

用李嘉诚自己的话来说:“我一生都没有冒过创业的风险。”我开始制作塑料花，我在别人的工厂工作。如何生产这种花，如何销售它，能赚多少钱，很明显，我要求的生产和销售比我以前的工厂好。我怎么能不赚钱呢？”

“人们说我投资房地产是在冒险，但事实并非如此！我几年前就开始研究这些目标，我非常清楚它值多少钱。所以只要等待最好的价格，这怎么可能是一次冒险呢？产业配置是一样的，风险只会越来越小！”

许多人被“风险与收入成正比”这句话所耽误，所以面对企业家的态度，出现了两种人:一种是害怕风险而不敢创业的人，所有的资产都被存入银行作为定期存款，但不幸的是通货膨胀将吞噬这些人一生中的大部分劳动成果；另一波就是因为这句话，认为风险与利润成正比，毫不犹豫地开始创业，并进行一场赌博。

我们不支持任何一种方法。

首先，做一个普通人实际上是很冒险的，因为生活中的困难几乎是一样的，一个月只有一点工资。如果你真的遇到了什么，你无法应付。再加上这个时代个人的崛起，每个人都必须理解创业思维。

其次，创业的风险实际上非常低。正如李嘉诚的经历一样，低风险创业有许多基本的逻辑和工具，可以通过大量深思熟虑的实践来学习。

那么，如何轻松愉快地实践低风险创业呢？

在过去的五年里，樊登·雷丁公司的创始人樊登成功拆分成10多家子公司，在世界各地建立了3000多家分公司，并实现了1600多万用户的增长，他在《低风险创业》(Low Rights Energy)一书中首次披露了自己的创业心态，这些方法也帮助许多人成功创业。

降低成本，注重行动，制造给顾客留下深刻印象的产品

埃里克·赖斯(Eric Rice)曾经提出了最小可行产品(mvp)的概念，并将其翻译为“最小可行产品”。也就是说，当你开始尝试你的想法时，一开始不要投入太多的钱，而是先做一个简单的原型，然后通过测试，反复迭代。

具体来说，我们将其分为两个部分——最小化和可行性。

1.“最小化”的成本

最小化就是在早期阶段控制成本，使转向成本最小化，从而使风险最小化。由于公司规模小，决策成本低，企业家相对容易做出改变。

当樊登第一次创办樊登学习时，他一分钱也没扔，所以他在自己家楼下的咖啡馆里工作，每次花20多元，不用付水电费。他的原则是尽可能少花钱或不花钱，所以通过电子邮件为他人核实阅读是可行的。

有些企业家是大手大脚的，所以他们先租一家店，这太冒险了。你能先租一个柜台吗？还是去别人的商店分享一个角落？

如果你不能花钱，你最好不要花钱。如果你能花10，000英镑，不要花50，000英镑。如果前期设定的市场目标在花了20万元后没有实现，那就赶紧退出。毅力的传说实际上是企业家的毒药。

在这一部分，我们应该强调融资应该适度，资金越多越好。特别是在第二次创业中，许多人在获得大量融资后，心态明显膨胀，变得激进。因为人们很容易为自己选择最舒适的方式。

2.产品的“可行性”

在理解了mvp之后，许多企业家关注于“最小化”而忽略了“可行性”，因此他们的产品很难使用，他们的解决方案也很不稳定，导致用户体验很差。

例如，某个智能称重秤可以通过wifi直接连接到健身设备。它的电池每年需要更换一次，但更换电池后，它实际上“忘记”了以前的wi-fi设置，你必须花很长时间将其与各种移动设备重新连接。

因此，我们应该把产品的“可行性”和成本的“最小化”放在同样重要的位置，并在它们之间找到平衡，从而找到真正打动顾客的产品。

抵制“黑天鹅”，确保收入没有上限

低风险企业家精神的核心实际上是抗脆弱性。

1.什么是抗脆弱性？

要理解什么是反脆弱性，我们必须首先理解一个概念--黑天鹅事件，它是由著名的风险管理科学家纳西姆.尼古拉斯.塔勒布提出的。

据说在发现黑天鹅之前，欧洲人一直认为天鹅是白色的。随着第一只黑天鹅的出现，基于数百万只白天鹅的欧洲结论被彻底推翻了。所谓的黑天鹅事件是指一个重大而罕见的事件。虽然不可预测，但它肯定会发生。

人们总是过于相信经验，不知道黑天鹅事件一次就足以颠覆一切。例如，如火如荼的诺基亚一直认为手机应该像电脑一样有键盘，从来没有想到有一天智能手机会完全退化；另一个例子是滴滴出租车的突然出现，这也颠覆了传统的出租车行业。

抗脆弱性是处理黑天鹅事件并从不确定性中获益的能力。

这不同于坚强。强大只能保证企业家保持原有状态，不会在不确定性中受到伤害，但没有办法走得更远，让自己变得更好。抵御脆弱性的能力不仅能在风险发生时保护自己，还能在风险的帮助下反弹，变得更好、更强大。

人体是抗脆弱性的典型代表。如果人们得了重感冒，他们会发高烧。事实上，高烧的目的是杀死感冒病毒，感冒治愈后，身体对同一种感冒病毒的抵抗力会增加。

2.什么是反脆弱的商业结构？

让我们用图表显示x轴代表成本，y轴代表收入。

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具有抗脆弱性能力的创业项目最重要的设计特征是成本有底线，但收益没有上限。也就是说，即使你一直在赔钱，你最多也能达到成本底线，而不是无休止地赔钱，但你可以继续赚钱，而没有明显的“上限”。

相反，如果一切顺利，脆弱的商业结构自然可以赚钱，但收入是有上限的。一旦它赔钱，它就是一个“无底洞”。

餐饮业是一个典型的脆弱模式，有“四高一低”:高税费、高租金、高原材料成本、高劳动力成本和低利润。抵抗黑天鹅事件的能力非常差。一旦在门口修了路或者隔壁装修了，生意就会急剧下降，甚至每天都赔钱。因为你的劳动力成本、租金和税收必须正常支付。无法控制成本的餐馆很容易倒闭。

有些人可能会问:“麦当劳也开餐馆。”这是矛盾的吗？”在此，有必要做一个补充说明。

从表面上看，麦当劳是一个连锁餐饮业，最初遵循传统的商业模式，赚钱后开设分店。但后来，它改变了业务结构，做知识产权业务，高度标准化的商店是ip。打破收入的“上限”，但费用由特许经营者自己支付。

这样，麦当劳就有了很强的抗脆弱性，即使黑天鹅事件真的发生了，也不会对它产生致命的影响。

设计抗脆弱业务结构的目的是将失败的成本保持在最低，同时不断扩大收入上限。这样，企业抵御风险的能力将会大大增强，并且会有很大的变化空间，可以自由选择下一步的发展方向。

如何设计一个反脆弱的商业结构？

1.找到“不对称交易”的机会

世界不是线性的，而是弯曲的，这带来了很多不对称。有一种思维方式，叫做“不对称交易”——损失和收益并不完全一致。

古往今来，所有成功的商人都从中受益，找到了不对称交易的机会，并获得了巨额利润。就像早期的房地产市场催生了一批富商和富人一样。

当时，对于房地产开发商来说，没有严格的“招标、拍卖、挂牌”制度，没有必要拿出数十亿的现金，大约200万的保证金就足够了。在付清全部款项前的时间差里，找一笔银行贷款进行开发，当资金最终归还时，你可以支付各种费用，一步一步偿还贷款，几乎没有风险。

对于普通人来说，买一套首付为零的房子，去银行贷款，然后租房子，贷款，再买更多的房子，都是没问题的。如果你想租房子，你真的不能改变上个月的付款。如果你想让银行把房子拿走拍卖，你无论如何都不会付首付，而且从头到尾你也不会损失太多。

清楚地知道你损失的底线在哪里是典型的不对称交易。当樊登第一次开始在樊登学习时，他最大的损失是什么？最大的损失是学校觉得他工作不认真，不能评判教授。

一旦你认识到这种不对称，你会有更多的选择和更多的空.在创业的过程中，我们可以不断的尝试和犯错，不断的调整，以最大化收益，最小化风险。

2.不要将收入持续投资于固定资产

许多企业家喜欢在风平浪静的时候购买工厂、土地、生产线，招聘更多的员工，扩大生产线。由于这种做法，规模越来越大，脆弱性也越来越大。一旦黑天鹅事件“订单中断”发生，就有必要降低利润，甚至亏本接受订单。但是，如果成本不能降低，账户上的现金就会减少一点。

固定资产尤其不值钱，因为它们不能产生任何效益，所以不要把利润投入这个无底洞，也不要让规模成为企业的负担。

举个最简单的例子，如果美国想出售硅谷，而某个国家成功地收购了它，这是否意味着某个国家拥有世界上最尖端的技术工业区？绝对不是。没有人才、技术、创新和知识产权的硅谷毫无价值。

固定资产只是企业家的负担，所以不要一直投资，你必须给自己留有足够的空间。

3.不要仅仅把你的职业作为谋生的工具

创业最痛苦的是你无法享受创业带来的快乐，因为你所能想到的只有“如果我的产品卖不出去怎么办”、“如果员工不服从怎么办”以及“为什么原材料价格又上涨了”……你会感到特别脆弱。

只有成为一个有感情和追求的企业家，才能更容易成功和抵御不确定的风险。因为感情明显是反脆弱的，你的使命、个性和气质会让你对生活充满热情和探索精神。

许多学生问樊登:“老师，你现在是商人还是知识分子？”他通常会回答:“为什么你要把自己定义为商人或知识分子？当我给自己一个明确的定义时，我就变成了一个单向度的人，这意味着衡量我成功的标准只有一个。”

当你的生活朝一个方向变窄时，你将成为一个标签。相反，你是一个“人”，可以从中学到一些东西。当事情发生时，不确定的意见，不断改善自己的个性和创业想法。

企业家的感受可以归结为三点:

1)爱、真诚或专注；

2)做自己是关键，但你不在乎别人的意见。毕竟，你不是别人眼中的“标签”；

3)学会感恩，了解你与父母的关系，与世界和平相处，这样你才能真正拥抱创业，享受创业的过程。

配置创业杠铃和“脚踏两只船”

沃尔顿的一位教授提出了一个非常有趣的问题:每个人都毫不犹豫地鼓励他人创业，但比尔·盖茨、马克·扎克伯格和埃隆·马斯克都是“脚踏两只船”，一边上学一边创业。因为优秀的企业家不擅长冒险，所以他们擅长控制风险。只有当你在一个领域感到安全时，你才能在另一个领域完全创新。

脆弱和反脆弱的最大区别在于你是否是可选的。只要你有选择，你就有能力抵抗脆弱。成功的秘诀在于“杠铃配置”。

所谓的“杠铃式”配置意味着企业家应该学会多手准备，合理分配他们的时间、精力和资源，在杠铃两端都有储备，给自己留有足够的选择余地，而不是一路走向黑暗。

樊登阅读的“杠铃形态”体现在空空间对内容承载平台的巨大选择上——app是樊登最重要的出口阅读模式。如果有一天他们遇到“黑天鹅”，比如被从ios平台上移除，他们可以把内容卖给平台企业，或许生活会比现在更好。一方面，销售量可能会有新的增长点；另一方面，它可以压缩现有团队并降低成本。

这是樊登在阅读中抵抗弱点的能力。只要他能在内容层面上不断进步和突破，他就不会担心有一天会遇到不确定性。

企业家和朋友的下一项工作是通过改变他们的思维模式来扩大他们在空的商业选择，这样他们就可以在风险发生时选择杠铃的另一端，生活得更好。

不要为了确保选择的权利而“卖房创业”

如今，在企业家圈子里有一个流行的说法，叫做“全押”，意思是压下你所有的筹码。一些企业家赌博，甚至卖掉房子来创业，这实际上违背了反脆弱的精神。

不要忘记，反脆弱性的核心前提是黑天鹅事件将不可避免地发生。你可以赌博，你的员工，你的上游供应商和下游经销商不能赌博，创业不能是不人道的。

“拖着整个世界陪你创业”的结果是员工有一种严重的危机感，“骑驴找马”可以随时和你的竞争对手一起去工作；供应商和分销商因为延迟支付账单而失去了耐心和信任，他们会在任何时候抛弃你。

从人性的根本上解释:大多数让周围人焦虑的人习惯于以自我为中心，不考虑别人的感受。这样的企业家不能真正关心客户，不考虑为社会解决实际问题，自然没有较强的抗脆弱性能力。

抗脆弱性是一种能力，而不是一种想法，所以你可以尽你所能。当然，不同规模的公司可以承担不同的风险。重要的是将自己保持在反脆弱的边界内，并确保选择权。

警惕“能力陷阱”和“资源陷阱”这两个天敌

最后，必须提到能力陷阱和资源陷阱。

所谓能力陷阱，就是你只做你擅长的事情，而不在你不熟悉的时候做。

你有没有发现许多律师出身的企业家相继开办了一家又一家律师事务所；许多会计企业家开了一家又一家的会计师事务所；当厨师们开始创业时，他们会开一家又一家餐馆。更重要的是，四川厨师将永远开川菜馆，从不碰其他菜系...

这种能力陷阱严重限制了企业家的想象力，限制了他们的选择权。例如，他们不会赶上移动互联网，做电子商务或其他业务，不考虑从社会问题的解决方案，而是把自己限制在自己的土地。

所谓的资源陷阱意味着你过于关注资源的作用。

比如范创业的时候开了一家餐馆。那时，他手里有一家商店，所以他不用付租金，而且他在成本上有很大的优势，所以他直接在自己的商店里开餐馆。结果，由于客流量低和不断的财产纠纷，所有的启动资金都损失了。

这种资源陷阱通常会让企业家思维惯性、行动过于匆忙或肆意挥霍。结果是放弃在空创业的选择，你只能等待，在风险发生时死去。

在创业之前，不要考虑你擅长什么，你有什么便利和资源，而是首先设计一套针对脆弱结构的商业模式。

“胜兵先胜后求胜，败兵先战后求胜”，这源于《孙子兵法》，也适用于创业。与你分享。

标题:低风险创业

樊登实践的六种创业思维方法

先赢后打，有效降低90%的创业风险

isbn:978-7-115-51023-5

作者:樊登

发表日期:2019年4月

出版社:人民邮电出版社