甲骨文裁员折射转型困顿

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抛开文化等主观因素，竞争才是甲骨文衰落的真正原因。5月10日，阿里巴巴云数据库产品总监曹伟在朋友圈中向甲骨文客户大声疾呼，称阿里巴巴云提供一键式数据库迁移服务，并对迁移表示欢迎。严格来说，新旧企业之间的服务交替是甲骨文裁员和阻碍发展的行业原因。

由于阿里和其他企业采取了“去ioe”(去ibm、甲骨文和emc)的技术路线，主要从事数据库业务的甲骨文似乎有点被动。面对数据库市场份额的下降和客户转向云计算的不可逆转的趋势，已有41年历史的甲骨文云转型缓慢，单纯的产品输出模式已不能适应情景、服务和产品组合的竞争环境。令人担忧的是，甲骨文能否在2018年保持全球云计算市场第七的地位。

阿里巴巴云“削减”客户

就像欢迎两位甲骨文高管加入我们一样，阿里巴巴希望甲骨文客户也能在五年后进入其领域。

5月10日，曹伟在朋友圈里转发了一篇文章——“与阿里巴巴云一起去爱”，并附上一篇文章:“阿里巴巴云宝丽来数据库提供一键式数据库迁移服务。”如果您现在想迁移(尤其是甲骨文用户)，我们的团队永远是袖手旁观！”在这个朋友圈下，已经有人回答:“我想搬家，私下谈谈。”

Polardb是曹伟开发的云本地数据库，于2018年商业化。在100tb的数据容量中，它可以提供比传统商业数据库更好的性能价格比。也就是说，甲骨文的客户在低迁移时间成本下，很容易被竞争对手挖走。随着甲骨文在中国的裁员以及甲骨文在中国未来的不确定性，其他云计算供应商不可避免地会进入市场，更不用说云计算是技术、媒体和通信巨头的战场。

然而，在目前阶段，甲骨文似乎不能把太多的能量分成挖脚的事情。根据甲骨文内部人士向媒体透露的信息，5月22日是甲骨文员工签署终止合同的最后期限，第二批裁员将于7月进行。

5月7日，媒体大规模曝光甲骨文裁员的消息，很多甲骨文员工爆出“甲骨文中国第一批裁员900多人，其中500多人来自疾控中心(甲骨文中国R&D中心)，整个疾控中心约有1600人。”

有趣的是，在裁员消息曝光的第二天，甲骨文中国在官方微博上分享了一篇题为“从四个实际案例看企业走向云计算的路径选择”的文章。文章列举了甲骨文的四大云客户:马克西姆集团、联想集团(香港股票0992)、货运快递和法达。以四大客户中知名度最高的联想集团为例。它不仅与甲骨文有业务合作，还拥有云计算业务。联想还通过阿里巴巴云为客户提供智能时代的融合云解决方案。

至于裁员是否会影响甲骨文中国客户的业务，《今日北京商报》记者曾多次致电甲骨文中国公关团队，但截至发稿时，他们尚未接通。

“去ioe”连锁反应

事实上，甲骨文裁员的消息已经流传了一个月。该报告援引甲骨文亚太区人力资源主管的话说，“甲骨文的调整是全球性的。”两个月前，外国媒体报道甲骨文计划在加州裁员300多人。知情人士还向媒体透露，北美5%-10%的甲骨文员工将失业。然而，与其他地区相比，甲骨文中国在裁员方面付出了更多努力。

至于甲骨文的裁员，业内人士普遍认为这与甲骨文的不利转型有关。毕达咨询(Bida Consulting)分析师李金清表示，事实上，“导致甲骨文衰落的具体事件是中国企业的衰落。”

“De-ioe”是阿里在2009年底提出的技术路线，即“低成本、线性可控、分散(分布式):去ibm，pc服务器取代小型机；去甲骨文，用mysql替换它；请联系emc并使用低端存储。”。第二年，有人进一步建议用mysql+自主开发的数据库取代oracle，不再使用高端存储。2012年底，淘宝部“去了ioe”。2013年5月17日，阿里巴巴集团的最后一台ibm小型机在支付宝下线。所有emc存储设备都在2013年年中离线。

阿里只是“ioe移除”浪潮中的一员，这一浪潮实质上是企业客户对旧的企业it解决方案的抛弃。从此，云计算开始在互联网企业中发展起来，蓝色巨人ibm逐渐衰落，emc被戴尔收购，老软件品牌甲骨文的高管频频离职。Aws甚至在2017年公开声明没有新公司会使用甲骨文。

最具代表性的高管流动是2014年，甲骨文全球副总裁兼大中华区技术总经理俞思成和甲骨文产品战略部前高级总监刘崧加入阿里巴巴云团队。在全球市场，甲骨文前总裁托马斯·库里安(Thomas Courrian)加入谷歌云担任首席执行官，甲骨文云平台前执行副总裁阿米特·泽弗里(Amit Zeffrey)担任谷歌云工程副总裁。

甲骨文向主要从事数据库业务的云计算的转型，也发生在阿里完成“ioe移除”之后。2015年，甲骨文高级副总裁兼亚洲区董事总经理李带领中国团队启动云计算转型，全面推进云产品和云生态战略的实施。然而，当时中国公共云市场上的微软天蓝色(Microsoft azure)、亚马逊(Amazon)、自动气象站(aws)和阿里巴巴云(Alibaba Cloud)等厂商已经赢得了一半的市场份额，而腾讯云(Tencent Cloud)、华为云(Huawei Cloud)和百度云(Baidu Cloud)等tmt云计算产品都已经对外开放。

甲骨文的防御显然是次等的

事实上，在甲骨文转型之初，整个云计算市场尚未爆发，甲骨文在数据库市场的优势依然存在。据idc调查数据显示，甲骨文副总裁吴承阳透露，2015年，甲骨文数据库以43.9%的份额占据全球市场第一位，在中国的市场份额高达56%。

“从甲骨文向云计算的转型中，可以看出甲骨文也意识到云计算的趋势是不可逆转的。”志查的大数据分析师刘大伟认为，“但云计算是一个需要大量投资的领域。”甲骨文以前的数据库业务利润很高。在许多因素的影响下，甲骨文的转型是缓慢的。”

根据甲骨文2019年3月发布的2019财年第三季度财务报告，云服务和授权支持业务收入为66.6亿美元，仅比2018年同期的65.9亿美元高出1%。甲骨文云许可和内部许可销售额下降4%，至12.5亿美元。

另一方面，中国云计算市场上的阿里巴巴云、腾讯云和百度云的收入增长率都在100%左右，其中阿里巴巴云的收入连续12个季度翻了一番，2018年的收入为213亿元。腾讯云2018年的收入为91亿元，同比增长一倍。百度云2018年第四季度的收入为11亿元，同比增长超过100%。

在国际市场上，甲骨文在云计算领域几乎没有竞争力。2018年11月，美国在线首席执行官安迪·亚西(Andy Yassi)直言不讳地表示，甲骨文在全球云计算领域的市场份额太低，根本不是美国在线的对手。根据canalys给出的2018年全球云计算市场份额前十名的排名，甲骨文排名第七。前五大aws，微软azure、谷歌云、阿里巴巴云和ibm云的总市场份额为64.8%。

值得注意的是，云计算业务的弱增长目前是甲骨文收入的支柱，云服务和授权支持业务占69.3%。不仅新业务的增长有限，甲骨文的家庭业务数据库市场也面临萎缩。根据gartner的分析，2014年商业数据库的市场容量约为300亿美元，到2021年将降至约220亿美元。它正逐步被开源数据库和云本地数据库所取代。