戈壁跑出的“狠角色”：在线房产交易平台房多多

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2009年，方多多首席执行官与首席技术官李在玄奘路商学院第四届戈壁挑战赛上相遇，利用互联网改变房地产的创业理念一拍即合。2011年，、曾、李在中国住宅服务领域建立了数据技术驱动的互联网开放平台——芳多多。在过去的八年里，“理想、行动和坚持”的戈壁精神深深地影响了段毅。在戈壁上行走110公里造就了段毅，也造就了一个“残酷”的角色。有许多房间。 以段毅的初衷，方多多的“恶意”在哪里？归根结底，它主要体现在以下几个方面:s2b2c的基于平台的商业模式，在线驱动的数据智能和网络协调，以经纪人为中心，围绕场景创造产品。

理想与行动:坚持做一个独立的平台，而不是雇佣经纪人

坚持做一个独立的平台，不要雇佣经纪人。这是段毅创建方多多的初衷，也是他要实现的理想。

从行业趋势来看，互联网加房地产作为市场规模超过20万亿元的支柱产业，是市场的热点。

从行业特点来看，房地产交易服务是一种典型的s2b2c商业模式:房地产代理商是B(用小B来表示他们的规模)，他们高度分散，他们是各个领域的地头蛇，他们有很强的联系C端用户的能力，但是他们缺乏标准化供应链S的支持，这使得他们很难做大做强。在中国，有大量的中小经纪公司在等待被授权，除了像链家和中原这样的大经纪公司。即使是前者，工业平台也可以在不同的情况下赋予他们权力。

换句话说，行业和房地产交易服务根本不是简单的标准商品交易，房地产领域的互联网商业模式不应该是消费互联网，而是工业互联网。也就是说，需要一个供应链平台来授权B端的房地产代理商，以满足C端用户的服务体验。

方多多和壳牌致力于构建这个供应链平台

方多多在这方面的策略一直是明确的平台模式。根据不同类型房地产经纪人的需求，他们将人、客户、货币和市场四种资源整合成十五种在线产品，使这四种资源在房地产经纪人成长过程中随时可以按需在线调用，从而实现“情景授权”。在这种模式下，芳多多本身并不直接雇佣经纪人，而是搭建一个平台帮助经纪人进行网上交易，并通过创新的数据技术为经纪人提供全面的解决方案，从而提高行业效率。

建造贝壳和寻找房屋是另一个基于平台的想法。它瞄准主要的经纪公司，快速攻击城市，并把它们变成每个母公司的“二重身”，还为人、客户、货币和市场提供标准化的供应链支持。

但这种模式的真正限制在于质疑平台的中立性。独家渠道和标准模式的管理必然会影响整个行业的开放性和多元化发展。

客观地说，这种模式与其说是一个平台，不如说更像是一个专卖店模式。可以想象，国美、苏宁等零售企业在全国各地设立门店，并运用标准化的最佳做法，迅速复制数千家门店的效果。

方多多总是用行动实践段毅的初衷。直到今天，它仍然没有改变。今年3月的春节会议上，段毅在讲话中又一次提到了方多创立即坚持的“三个承诺”。

行动与坚持:数据智能与网络合作双螺旋驱动在线实现

2009年，在戈壁沙漠的段毅，在空的天空下，我深深感受到了房地产经纪人在房地产交易中的低效，并致力于持续了八年的变革。

为了提高经纪人的工作效率，方多多利用数据智能和网络协作实现了“五网”，即住房网、客户网、经纪人网、管理网和资金网。

网上房源是指基于平台上1.1亿套真实房源数据的房产字典，它最大限度地展示了房源信息，提高了客户找房的效率。

在线客户意味着客户可以在线搜索、评估和咨询房屋，与经纪人形成多样化的在线联系，然后生成离线查看和交易。

网上经纪人包括经纪人网上认证、网上培训和完善的网上信用体系建设。

在线管理可以帮助经纪公司提高业务管理、人力资源管理和企业文化培训的能力和效率。

网上资金不仅能有效保证交易过程中的资金安全，还能使经纪公司的资金高效流动。

“原来的房地产经纪行业效率低下，壁垒很高。经纪人的反复拜访可能不会导致单笔交易，不同地区之间的住房信息也不够顺畅。大量房间的出现使最愿意买房的客户能够准确地找到合适的经纪人，也使客户能够跨地区和跨城市进行交易。”一位房地产经纪人告诉记者。

对于方多多本身来说，通过数据智能和网络协作，不仅可以通过各种产品和服务与券商建立联系，还可以通过平台匹配交易实现，并引入新的参与者实现增值收益。

段毅在对话中说:“所有商业模式的升级都必须是经营效率的升级和成本结构的优化。如果这两点不能实现，所有升级都是错误的主张。”这是段毅一直在解决的问题，也是他不变的坚持。

坚持与超越:以经纪人为中心，围绕场景创作产品

方多多在7周年纪念大会上提出，方多多的使命是帮助券商简单做生意，让经纪行业充满梦想。长期以来，方多多一直围绕经纪人开展业务，并致力于使经纪人的角色回归。

为什么是经纪人？因为经纪人总是在交易过程中，他们是整个交易过程中唯一的高频参与者。

你是怎么造很多房间的？把握经纪人需求，以“多卖房子”(经纪人软件即服务)、“多卖云”(经纪公司管理的软件即服务)、“小项目”、“旗舰店”和“收藏珍品”等智能系统核心为基础，从住房授权、智能客户获取、业务升级和构建开放城市平台四个维度衍生出新方通、网上商户卡等15种产品。背后的逻辑是，由于经纪人面对客户时需求的不确定性，产品是基于经纪人服务开发的。

从商业模式来看，抓住经纪人的需求，拥有更多的空间就相当于拥有可持续的盈利能力。

随机采访了一个选择了很多房子的商人。云帚(化名)，广州德意居房地产经纪人，主要负责新房市场。他承认，在2018年，他使用了三种产品，即有很多房间的网卡，新的房屋通行证和闪盘委托宝。他熟悉房地产、客户和市场，这样更有效率，也能轻松回答客户的问题。去年，他的业绩翻了一番，增加了20万英镑。他的店铺业绩也增长了50万英镑。

方多多走得更远了。房地产是一个大产业，段毅对大量房间和平台的愿景没有边界。“我们在做二手房、金融、装修和租赁，这些我们可能都不做...这些事情可以有许多商业伙伴来探讨合作的可能性。”

如果没有2009年5月长达110公里的戈壁徒步旅行，段毅的生活可能不会达到那个临界点。他仍将是江苏一家房地产中介公司的股东，拥有数百万的净资产，在业余时间踢足球，陪伴妻子和孩子——尽管这种生活在他看来很糟糕——一种没有变化的宁静。