拼多多配对快手复制直播玩法

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电子商务和直播平台相互依赖，从试验到强制行动。在“6·18”到来之前，品多多商家将接入快手主播资源做产品直播推广的消息于5月17日传出。电子商务与直播平台的关系已经从疏远变为亲近，这实际上是一场不可避免的商业联姻。前者渴望获得流量和销售数据，而后者渴望实现流量。据《今日北京商报》记者调查采访，在主持人直播期间，店内游客数量平均可增加60%以上，主持人根据粉丝数量和交易量向商家收取一定比例的佣金。然而，直播之后，如何让临时访客成为品牌的忠实用户，对于后者来说仍然是一件无法控制的事情。

强大的联盟还是热身

直播和电子商务都在各自领域的“围城”中，无论是一起突破还是集体热身，它们的界限都逐渐模糊。品多多和快手将达成合作。公开信息显示，双方合作后，品多多将在其官方购物回款平台“多多金宝”的招商局广场引入一些锚定资源，商户可以直接选择自己的锚定进行合作。与此同时，有许多规定，商人也可以找到外部锚合作。

通过这种合作，许多商家可以获得视频和直播的内容分流，也可以为手快的中小人群带来更多的现金空房。关于双方的合作，品多多的相关负责人对《今日北京商报》记者表示“无可奉告”。

事实上，“品多多”和“快手”的组合有互相欣赏的感觉。根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《品多多用户研究报告》，品多多是在2018年3月，与快手重叠的用户数量接近4000万，占品多每月用户总数的27.6%。更高程度的重叠可能为相互合作提供可行性。

与此同时，争夺更多比赛的用户的需求超过了快手。奥罗拉大数据ipp监测平台显示，30-50岁的女性占快手的25%。这个年龄的女性对价格因素最敏感，有足够的时间和精力去逛商店。在品多多，13.7%的用户来自线下购物者，平台上销量超过100万的爆款类型主要是日用品、零食、服装、鞋帽，单价较低。

想做直播业务的电子商务公司不仅做了很多，淘宝、JD.com、苏宁和巨美都在这条船上。“淘宝生活”在淘宝应用的第一个屏幕上推出，品牌旗舰店在淘宝生活上推出。锚匹配的衣服主要是商店的衣服。如今，淘宝直播已经成为品牌获取新客户的渠道之一。自2018年以来，淘宝上新的广播业务数量增加了近三倍。

电子商务也将直播带入了推广嘉年华的节奏中。在即将到来的“6月18日”，天猫预计直播指导的营业额将达到130亿元。去年“6·18”期间，JD.com第一次将颤音与音乐联系起来。在接下来的“双十一”中，JD.com直接推出了网红，并建立了直播基地。巨美去年9月推出探索频道(Discovery Channel)，专注于直播和短片，包括产品推荐、现场表演等。同时，颤音和快手也有兴趣与电子商务达成合作。

刺激水流往上爬

在商业婚姻的背后，必须有一个围绕利益的组合安排。网红和直播平台拥有流量资源，希望实现流量；品牌和店铺已经掌握了商品和货源，希望借助净红效应增加销售渠道；电子商务公司希望充分调动公共领域的流量和煽动私人领域的流量，并寻求站外流量，最终目标是增加交易量。得到你需要的显然是主播、品牌和电子商务平台之间合作的主要原因。

使用直播是品牌和电子商务最基本的条件。一位在电子商务平台上销售服装的店主告诉《今日北京商报》记者:“自2017年年中以来，商店的销售额呈悬崖式下降。看到使用直播的商店越来越多，他们开始尝试直播。”店主说，在最初的试验阶段，他是唯一一个做现场直播的人。经过三个月的现场直播，该店销售额同比增长约20%。“在该店尝试与直播公司或拥有100多万粉丝的网络红人合作后，销售增长在高峰期可超过120%。”

许多尝试过现场直播的店主认为，现场直播可以让商店获得爆炸性增长的用户。一位在淘宝上经营美容店的商人向《今日北京》记者展示了背景数据。5月18日，商店从晚上7: 00到11: 00进行现场直播，现场直播开始后，游客数量迅速增加。直播结束后，游客数量在短时间内保持在较高水平。

根据商家提供的数据，直播前的游客人数约为50人，但直播后，游客人数飙升至400多人，增幅超过7倍。“直播可以在一个月内引导7000多名消费者进入商店，占30%。”店主还强调说，商店的现场直播是由他自己的员工进行的，那些雇佣了网红的商店的访客数量是惊人的。“小而有名的网络红人会带来他们自己的粉丝，从几十万到几百万不等。没有交通就无法思考。”

月收入是几万元

可观的流量意味着令人满意的收入，高销售量给商店带来高利润，更高的转换率意味着净红色收入正在上升。“90后”储洁(化名)在一家中小型直播公司工作，每天直播8小时，主要销售女装。褚杰说，1500-3000元的基本工资只是一个“象征性”的数字，商品销售后的佣金是工资的主要来源，平均月收入为3万元，最高为8万元。

“除了著名的主持人，大多数主持人都将与直播公司签订合同，这些公司将拥有品牌资源。交易达成后，直播公司、主持人和品牌按一定比例进行分割。”朱杰表示:“如果品牌话语权不强，直播公司将会占大头，保守估计约为20%。”此前，小红书创始人曲芳对小红书加速商业化的在线直播做出回应，称大约10%的mcn组织(内容合作组织)和主持人是因为服务而被选中的。目前，许多拥有内容的主持人和粉丝被迫实现内容的实现，并寻求与mcn机构签订合同。

储杰进一步解释说，商店会花钱在电子商务平台上购买资源，而好的资源在一定程度上与交易量成正比。如果交易量、观看量和粉丝活动等数据不理想，商店将失去购买资源的价值并改变定位。

值得注意的是，不同级别的锚画出不同的比例。根据阿里五号的任务界面，根据不同级别的粉丝数量来划分锚级别，如超过100万、50万-100万、30万-50万等。粉丝的数量、合作任务的数量和服务水平分数都是商店筛选合作主播的条件。“网红拥有100多万粉丝，即使是混搭，商店也会支付10000-20000元或者更多，而在直播中，网红将会收到至少三个品牌或者店铺。货物。”这是上面提到的美容店商人的介绍。

事实上，已经有很多供应商为电子商务直播提供销售系统。《今日商业》记者从一位名叫尚辉企业的销售员那里了解到，支持电子商务直播的系统分为不同的版本，如黄金版、操作版和源版。从7万元起，价格越高，支持的功能越多，权威越高。据了解，商家在购买该系统后可以迅速获得直播市场，并可以使用该系统管理粉丝、推广者、用户、产品和订单。"这些系统可以自动排出和推送消息，并帮助企业提高流量转换率."售货员说。

如何转变忠诚用户

电子商务巨头对现场直播的效果寄予厚望，但频繁的联席会议背后需要冷静的思考。双方是否能在generate中整合更多的空客房还有待观察。该节目的现场直播趋于下降，而电子商务的现场直播则逐渐上升。直播和电子商务的紧密结合并不意味着市场已经成熟。电子商务的排水效果主要取决于精准推送和直播内容本身。不可否认，作为一种吸引流量的新媒体，一旦内容质量高，直播将成为一个自然的流量池。“但内容是最难控制的部分，这就是为什么锚的价格高和低，比例高和低。”楚洁强调了这么多。上述店主也表达了同样的观点。

电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振英今天告诉《北京商报》说，无论是直播平台还是电子商务平台，还是基于商业用户的平台，依靠工具产生的流量毕竟不是粘性的。电子商务平台和商店希望通过直播来促进消费者的购买行为，因此他们需要知道消费者接触直播的路径。不同的路径和节点会影响消费者的决策，并最终影响转化率和保留率。

“在直播期间，主播依靠其积累的粉丝，可以迅速使商店产生可观的销售额。也不排除有些粉丝在下单时会特别关注店铺，甚至开始频繁下单，但以上情况只是一个例子，大多数粉丝还是会跟风。去吧。”楚姐继续说，粉丝们最终都不是这家店的忠实用户，如何留住游客是一个令人头痛的问题。“毕竟，仅仅依靠主播拉动销量的成本还是很高的，而且在现场直播期间，商店不得不为销售项目提供价格优惠。直播结束后，高音量的“盛典”将会消失。”

尽管障碍重重，但直播带来的互动性和场景感确实弥补了电子商务的诸多不足。中国社会科学院财经学院网络经济研究室主任李永健曾经说过，视频比图片和文字更有说服力。过去，电子商务只销售商品，缺乏经验。在展示商品时，视频明显比图片和文字更具立体感，消费者可以通过视频更直观地看到体验。