联袂国际大牌备战京东618 惠氏荣膺“京东零售最佳合作伙伴奖”

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5月21日，“京东618全球品牌峰会”在北京落下帷幕。会上，JD.com首次以集团的名义向众多品牌和合作伙伴颁发了十大奖项。其中，世界知名营养品牌惠氏荣获2019年“京东零售最佳合作伙伴”奖，这是继2016年京东消费品事业部“最佳供应商”奖、2017年和2018年“最佳合作伙伴”奖后，第四次荣获京东平台颁发的重要奖项。

惠氏荣获2019年“京东零售最佳合作伙伴奖”

质量可追溯性增强了消费者信心，新产品开始实现飞速增长的性能

惠氏四次获得京东平台重要奖项，其中三次获得“最佳合作伙伴”，体现了惠氏与京东平台的深度合作。作为最大的在线快速消费品零售平台和最大的在线和离线奶粉零售渠道，JD.com一直是惠氏在中国市场最重要的合作伙伴之一。双方在零售渠道、品牌发布、质量追溯、智库共享等方面有着稳定密切的互动，其中围绕新产品发布和质量追溯的合作取得了显著成效。

近年来，区块链技术变得炙手可热，越来越多的企业开始在区块链技术的基础上规划自己的商业模式。在消费品行业，一些企业使用区块链技术进行质量管理和追溯，以保护产品质量和消费者权益。其中，JD.com利用区块链技术搭建“京东连锁防伪追溯平台”，与惠氏营养正式启动区块链质量追溯合作，惠氏奇福质量追溯系统在JD.com平台正式上线。通过京东的区块链技术，惠氏祈福实现了产品全程可追溯，给消费者带来了更安全、更可靠的购物体验，极大地增强了消费者的信心。

通过与京东母婴的深入合作，惠氏准确把握了不同用户群体的不同营养需求。在此基础上，惠氏不仅尝试了多元化的产品线，还与京东开展了许多独特的活动。2018年平安夜，惠氏云起和京东品牌V计划打造一个线下活动，“身体‘铁’成就黄金幸福”。基于对新世界代孕母亲营养需求的准确洞察，惠氏云起和京东为孕妇量身定制了大量营养元素，赢得了大量孕妇的青睐。

这种紧密的合作不仅丰富了用户多样化的消费需求，也迎来了业绩的可喜增长。数据显示，2018年，惠氏在京东平台的年销售额同比增长57%，成为京东奶粉销量第一品牌。从2017年到2018年，惠氏连续两年在京东妇幼类排名第一。2019年4月，在京东超市推广婴儿派对期间，惠氏跻身高、好奇、苏梅佳儿、帮宝适等大牌，成为品牌热卖榜冠军。

今年的京东618全球年中购物节是一个盛大的场合。京东及其合作伙伴已投资1000多万人筹备京东618；超过90%的核心品牌将在京东618上发布新产品；数百万新产品助力京东618；我们还加入了数百万线下商店参与京东618嘉年华。京东618的营销活动将覆盖7.5亿消费者。我相信惠氏也将在今年京东618的推广中取得巨大成功。

强强联合背后:京东实现价值创造的三场必赢之战

一个是渠道领导者，另一个是国际知名的大人物。联手创造一个故事似乎是合乎逻辑的，但其背后蕴含着京东在互联网进入下半年的背景下，如何与大多数品牌携手实现价值创造的智慧。早在今年年初，在京东消费产品合作伙伴大会上，京东集团副总裁、京东零售集团消费产品事业部总裁冯毅就表示，要与广大品牌展开“以客户为导向、产品第一、全渠道精准延伸”的“三场必赢之战”，实现质量增长。

以惠氏奇福有机奶粉京东超市的首次推出为例，京东超市本着“产品第一”的理念，通过对目标用户数据的分析，以目标消费者的肖像、用户行为数据等一系列信息为基础，实现了供需整合、协同创新，进而联合众多优质品牌。惠氏奇福有机奶粉等高品质新产品一经发布，将通过新鲜多样的营销手段，成为目标用户追捧的爆炸式产品。

JD.com超市以“以用户为导向”为核心，以用户为中心，进行用户细化操作，深入培育标签化用户操作模式，对用户的主要联系人进行分类整理，创建结构化用户操作系统，实现用户特征的可视化，最终实现用户的全球覆盖，帮助品牌所有者实现用户价值最大化。

在“全渠道精准延伸”方面，京东超市将基于供应链核心竞争力，通过北京超级计划、北京连锁项目、自然选择等无边界零售解决方案，实现线上和线下的全渠道精准延伸，帮助品牌所有者开拓增量市场。

有业内人士指出，京东“三战必赢”努力从客户、产品和供应链三个方面建立起连接消费者和供应商的完整的连锁服务体系，以消费形象为导向进行产品研发和服务，同时发挥京东供应链服务优势，打造双赢生态，这将成为“电子商务下半年”的重要方向，也必将成为京东未来的竞争优势。