京东618：护肤品必须够MAN，锐度斩获京东零售最佳营销伙伴奖

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京东大数据显示，护肤已经成为许多男性的标准，超过70%的男性每天都有规律的护肤。随着市场需求的出现和扩大，男士护肤美容化妆品的品牌和产品越来越多。“三合一护肤”的时代早已过去。现在许多男人开始使用面膜来保湿，甚至有少数男人开始化妆。 作为男士知名护肤品牌的代表，锐利度参加了5月21日举行的京东618全球品牌峰会，并荣获京东零售最佳营销合作伙伴奖，这对即将庆祝成立7周年的锐利度品牌而言意义重大。从锐利度与JD.com的合作路径中，我们可以清晰地看到男性护肤品行业在产品、市场、服务、营销、消费场景等诸多方面的巨大变化。

(图为锐利度获得2019年京东零售最佳营销合作伙伴奖)

在低市场份额和高消费需求的角力下，锐度如何突破？

在消费升级的背景下，男士护肤品被业界预测为美容行业新的增长点。男士香水、护肤、化妆品等都是爱美男士的首选美容产品。在男性爱美的影响下，男性护肤品正从时尚消费向大众需求转变，交易量增加、销售渠道升级、高端产品类别细分化趋势日益明显。据统计，男士护肤品市场已经达到数百亿，但在整个护肤品市场中，其市场份额还不到10%。如果低市场份额满足了高消费需求，男士护肤品牌如何脱颖而出？敏锐给出了标准答案。

(图为京东锐利度旗舰店界面)

2012年8月，锐利度品牌成立，正式开启男士护肤技术时代。同年，在美国运动医学协会acsm的指导下，它倡导健康的生活方式，并开始在中国上市。随着消费结构和在线消费渠道的年轻化，锐利度不仅拓展了原有的超市渠道，还选择在京东开设旗舰店打造自己的品牌定位，方便有新消费习惯的用户购买。

至于我们为什么选择与京东合作，锋芒自然有其逻辑。锐度品牌创始人温表示:“京东主要以销售3c电子和数码产品起家，一直坚持质量路线。在十多年的发展过程中，京东已经积累了下一批对价格不敏感、对质量要求高的消费者，其中有一大批高素质的男性顾客，他们自然是时尚和美丽的重要消费者，与锐度的顾客高度匹配，我们的物流和服务理念也与京东高度一致。"

增强技术优势，敏锐抓住男人的“小心思”

2018年3月，锐利度推出了一款功能性美白清洁产品，在京东618年购物节期间售出了超过15000瓶。这是京东努力解决精密创新、粘度增强和新产品的痛点的结果，包括:通过数千人和达伦生态系统等美容品牌的整体升级，获得新用户并创造爆炸性产品；通过京腾计划、社交魔方、小程序、搜索、购物圈等微信生态产品，为美容品牌提供一套工具或服务，提升其社交营销能力；并利用迪卡侬的大数据、ar化妆测试、智能供应链和售后服务优势，为用户提供更好的体验。

除了与JD.com一起精确地扩展在线渠道之外，在产品方面，锐利度还煞费苦心地改进了用户的需求，以“从头到脚满足男人的需求。”多年来，锐利度始终坚持以产品为导向，旨在打造“中国职业男士运动护肤第一品牌”，不断丰富产品线，开发户外护肤系列、彩泥清洁系列、黑钻石控油系列、蓝藻系列、火山系列、精油舒活系列等12个系列产品。，并取得了三大突破，在产品开发和设计方面获得了多项荣誉和专利。或许是因为它的专注、创意和对细分的关注，所有锐利度系列产品都深受都市男士的喜爱。

(图为锐度黑钻石控油系列产品)

锐利度进入无限的零售快车道，实现在线和离线整合

锐度品牌创始人温指出:“市场已经从卖方市场转变为买方市场。消费者已经从过去没有选择变成了今天没有选择。消费者在选择和购买产品时，不仅会考虑产品本身的价值，还会考虑产品的附加值，如价值和情感。过去，产品营销只是简单地销售产品。现在，内容是流动的，做消费者感兴趣的事情也是锐度一直在探索的方向。”

在传统的零售模式下，大多数品牌都存在盲目生产、盲目进货、重复配送等问题。这将不可避免地导致运营效率低下、营销方式落后以及线上线下整合效率低下。在这种情况下，品牌和消费者之间没有情感，更不用说互动了。京东无界零售的出现改变了消费者购买产品的方式，不仅实现了线上线下的互通，也使定制产品成为现实。通过营销授权和全面开放的物流优势，消费者可以更快更方便地享受商家的商品和服务，获得更好的购物体验。

凭借无限零售的全方位赋权，锐利度将进一步实现线上线下的融合，从而提升品牌价值，提升运营效率和服务水平。借助京东对大数据用户的描绘，锐度还可以更好地了解消费者的需求，进而优化和改变相关产品的生产计划。

(图为锐度发布的一些新产品)

经过16年的发展，京东618，也被称为京东全球年中购物节，已经从一棵幼苗成长为一棵参天大树。今年的京东618全球年中购物节更是盛大无比，可以说是史上促销最大的618购物嘉年华。今年，来自京东和品牌所有者的1000多万人投入到京东618的推广准备工作中。超过90%的核心品牌将在京东618上发布数百万个新产品，他们已经加入数百万个线下商店参与京东618嘉年华。京东618的营销活动将覆盖7.5亿消费者！