一季度广告、营销收入同比增速下滑 微博：客户增长比当下收入增长更重要

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5月23日，新浪微博(纳斯达克代码:WB)提交了截至2019年3月31日的成绩单。

财务报告显示，报告期内，2019年第一季度微博收入达到26.8亿美元，微博净利润达到1.504亿美元，月活跃用户达到4.65亿，其中94%为移动用户。新浪微博首席执行官王高飞表示:在有效的产品升级和渠道投资的帮助下，新浪微博获得了良好的流量增长。

然而，每个记者都注意到，一季度微博净收入同比增速放缓，广告和营销收入同比增速也持续下降。据新浪微博报道，2019年第一季度和第二季度，整个广告业的增速放缓，甚至呈现下降趋势。

第一季度的净收入接近4亿美元，与去年同期相比有所放缓

截至2019年3月31日的第一季度未经审计的财务报告显示，新浪微博第一季度净收入为3.992亿美元，同比增长14%，增速较去年同期的76%明显放缓；微博净利润1.504亿美元，同比增长52%。

从商业角度来看，2019年第一季度微博的广告和营销收入为3.411亿美元，同比增长13%。其中，来自中小企业和大客户的广告和营销收入与上年相比为3.245亿美元。同期2.766亿美元，增长17%；第一季度，微博品牌广告收入增长39%。

除了广告收入和增值服务，第一季度的收入为5800万美元，比去年同期的4690万美元增长了24%。这主要是由于直播业务在2018年第四季度获得的收入。

另一方面，随着人口红利的逐渐消失和新社交软件的出现，互联网用户之间的竞争日益激烈。第一季度财务报告显示，截至2019年3月底，微博月用户数为4.65亿，同比净增约5400万，其中手机月用户占94%；日均用户数为2.03亿，同比净增1900万。

上个季度，添加视频产品后，用户增长明显，用户消费和粘性也有所改善。然而，用户的增长更多的是由于微博社交功能的增强。根据微博的分析。面对短视频热潮，早在2018年，新浪微博首席执行官王高飞就曾表示，2019年，新浪微博将开始大幅增加短视频服务的倾向。

谈到2019年的用户增长，微博表示将重点提高新用户的活动和频率。尤其是微博平台上用户的社交频率不仅可以增加我们产品的外部竞争力，还可以提升我们商业化的规模和效率。

此外，就成本而言，2019年第一季度微博的成本和支出总额为2.761亿美元，而去年同期为2.405亿美元。根据财务报告，成本和费用的同比增长主要与直播业务产生的收入份额以及与人力相关的成本和费用的增长有关。

截至2019年3月31日，新浪微博的现金、等价物和短期投资总额为14.9亿美元。2019年第二季度，微博的预计收入将在4.27亿至4.37亿美元之间。

广告和营销收入的同比增长率持续下降，客户增长比当前收入增长更重要

一直以来，广告和营销收入都是微博的重要收入来源，并且增长率相对稳定。每次有记者注意到，从2017年第一季度到第四季度，微博广告和营销收入同比增长超过70%。然而，自2018年第一季度以来，微博广告和营销收入的同比增长率持续下降。

数据显示，2018年第一季度，微博广告和营销收入同比增长79%；2018年第二季度，同比增长率降至69%;在2018年第三和第四季度，这一收入的增长率分别下降到48%和25%。截至2019年第一季度，微博的广告和营销收入为3.411亿美元，同比增长13%。

2019年第一季度和第二季度，整个广告业的增速放缓，甚至呈下降趋势，这主要与包括广告库存供应竞争在内的宏观经济环境有关。从微博本身的情况来看，从2018年下半年开始，外部环境的变化给中小企业的运营带来了压力。在这种情况下，微博一些重要行业的主客户预算增长已经进入瓶颈期，甚至逐年下降。鉴于广告收入增长缓慢，新浪微博首席执行官王高飞在盈利电话会议上表示。

另一方面，面对微博上中小企业广告收入增速也低于预期的问题，王高飞主要从三个方面分析了原因。在他看来，信息流广告价格的下降在一定程度上以及对游戏等重点行业的监管影响都导致了中小企业增长率的下降。

在2018年第一季度中小企业的广告收入中，游戏行业所占比例相对较高，价格体系相对健康。游戏等关键行业在2018年第二季度开始受到监管的影响。

当然，对于广告收入的下降，微博也结合自身的社会属性采取了一系列措施。新浪微博表示，一方面，新浪微博通过与明星、电影、综艺节目等知识产权合作等新的营销形式提升整体广告能力，提升营销价值；另一方面，微博也在不断强化广告算法，以提高广告商的投资回报。此外，我们还在积极探索新行业和新客户，寻找新的增长动力。

然而，对于微博目前最重要、最优先的核心任务，王高飞认为仍然是扩大客户规模，提升整体市场份额。在当前的市场环境下，市场份额或客户的增长比我们现金收入的增长更重要。我认为，中小企业的业务需要在两三个季度内进行调整，才能恢复到更健康的增长速度。

(封面图片来自照片网络)