我们都希望茅台好！

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茅台2018股东大会迎来了2000多名股东代表，并回顾了历史上最大的分红计划

营销体制改革是对股东利益的长期有效保护

我们的记者王鹤

5月29日上午9: 30，贵州茅台(600519)2018年度股东大会在公司所在地仁怀市茅台镇如期召开。

“股东是茅台永恒的大家庭，你们的信任和支持给了我们前进的勇气和力量”——在茅台会展中心广场的led显示屏上，这句温暖的话语让与会股东倍感温暖。

本次股东大会将提出八项议案，包括2018年度报告和2018年度利润分配方案。

据报道，根据贵州茅台董事会此前通过的决定，茅台计划今年向股东支付182亿元的股息，创历史新高。自2001年上市以来的18年里，茅台的累计股息已达574亿元，是上市筹资20亿元的28倍。

"无论是管理团队还是股东，我们都希望茅台是好酒！"贵州茅台董事长李保芳在现场与股东沟通时表示。

“这家人说的是实话”:茅台好，大家都好

从会上的情况来看，今年的股东大会在与会股东人数、会议规模、投资者关注度等方面都达到了一个新的高度。据统计，本次股东大会的参会人数已达到2000多人的历史新高，其中机构研究人员的数量也达到了前几年的峰值。

“近年来，虽然茅台的软硬环境有了很大的改善，但由于接待条件有限，我们还是不能把会议做好，一些既定的安排也被取消了。请理解欠考虑的地方。”李保芳在欢迎股东“回家”时给出了真诚的解释。

“茅台是一家负责任的企业，不会做任何违背股东意愿、损害股东利益的事情，也不守规矩。希望通过交流消除疑虑，增进互信，达成共识。”李保芳说。

与以往的股东大会不同，今年贵州茅台召开的年度股东大会首次提出了本次会议的主题描述——“诚信、互信、合作、共赢”。李保芳说:“我们相信每个人都希望茅台好。从管理团队的角度来看，我们特别希望与您共商大计，增进互信，建立共识，共同把事情做好，推动茅台更好地发展，获得更好的回报。”

“朋友，我们是一家人。主要是希望我们能达成更明确的共识。”在交流中，李保芳坦诚率直，茅台稳步发展，我们都将从中受益；如果茅台出了问题，我们都会遭受损失。

“目前，由于各种因素和信息的不完全对称，人们对茅台有一些疑虑和看法，这是投资者很正常的反应，我认为这不是问题。只要我们立足于‘茅台好，大家都好’，相互信任，朝着同一个方向努力，目标一致，共同努力，茅台就能实现更高质量的发展，每个人都会有更好的回报。”

“熨平”周期性波动:规划后“万亿市值”时代的美好前景

茅台在后“万亿市值”时代不仅需要更多的理性支撑，还需要更强的跨风险能力。

加强对金融资本市场的研究，增强应对潜在危机的储备，是处于高位的茅台“居安思危、提前布局”的关键。

2018年底，茅台决定成立一个金融研究小组。“启动这个计划是由于公司过去对股市缺乏关注和分析。有必要建立一个机构，加强对资本市场的研究，提倡合理的价值投资，更好地履行茅台作为上市公司的责任。”李保芳表示，随着形势的发展变化，特别是茅台“万亿市值”之后，如何确保茅台走上优质发展之路，保持稳定的发展势头，已经成为一个新的课题。

“基于这些考虑，经过几个月的精心策划，在前期成立茅台研究院的基础上，成立了一个财务研究小组，聚集了一批理论基础深厚、实践经验丰富的知名专家。我们希望通过这个团队的支持，茅台能够在市值管理、投资者关系、产融结合、风险管控等方面取得新的行动和成果，更好地回馈股东。”李保芳说。

“客观地说，经济发展和产业运行是有周期的，茅台也是如此。从“周期”来看，目前茅台的势头和效益虽然很好，但仍存在一些问题需要保持清醒李保芳分析说，自1997年以来，白酒行业一直在以“螺旋”方式从整体低迷、复苏和复苏走向稳定。但是，在这个过程中，周期性和阶段性的特征也很明显，大约6-8年是一个周期。

“2016年，茅台率先摆脱了低迷，逆势而上，稳定并有所改善。多年来保持高速增长，进入新的上升发展周期，势头良好，效益显著。”李保芳说:“在这种情况下，特别重要的是要生活在警惕危险和提前计划的环境中。因此，公司一直在考虑如何把握经济规律，采取有效措施，更好地克服经济形势和行业趋势带来的惯性和压力，以更好地化解周期性影响，防范潜在风险，实现稳健发展。更好地平衡和维护国家、企业、股东、消费者和经销商的利益。”

李保芳介绍说，为了消除周期性波动的影响，贵州茅台将从三个方向着手:

首先，我们要坚持“以质量为生命”的原则，坚持不懈地抓好产品质量。这样，即使将来有危机，只要茅台的质量没有问题，它的发展就不会有大问题。

第二，要努力进取，加大力度，加快进度，推动“双扩”工程按时完工投产。到2020年，茅台的扩建工程将全面完成；2021年，系列葡萄酒扩建项目将全面完成。酿酒和其他附属项目也将形成新的生产能力。

三是采取应急措施，推进贵阳机场附近的双龙林空经济区3万吨级仓库和茅台镇谭厂2万吨级仓库建设，总产能约5万吨。“我们只是想提高我们的应对能力，在经济低迷和市场波动的情况下把握发展的主动权。那时，即使市场疲软，需求低迷，我们也有资金实力和存储支持，我们仍然可以满负荷运行。等待市场复苏和形势好转不会对长期发展产生太大影响，”李保芳说。"两年内，茅台将完成两个成品仓库的建设. "

“市场营销体制的改革带来了对股东利益的长期而有效的保护”。

茅台集团营销公司的成立是各界关注的热门话题。

5月7日晚，上海证券交易所就相关事宜向贵州茅台发出监管函。

关于这封仍在回复的信，李保芳解释说:“茅台的事一直受到高度关注，这件事影响很大。这需要在实事求是的基础上仔细考虑和认真回答——公司正在认真准备。我会尽快答复。”

“大多数股东、媒体朋友、行业专家、经济学家、金融机构等。通过各种媒体渠道，以各种方式，表达了许多意见和看法，都是出于对茅台的关注。”李保芳不会回避敏感问题。“事实上，我们非常关心来自公众的声音——每天都有专门的人被派去收集这方面的信息，而且所有的信息都经过了仔细的阅读和深思熟虑。”

李保芳表示，成立茅台集团营销公司是按照相关要求落实专项整治任务的重要举措。有三个背景和初衷:

一个是反腐败。在过去的20年里，茅台的传统营销体系在茅台的发展中发挥了重要作用。然而，由于管理粗放、渠道单一、自由裁量权过大、资源配置不公开、不公平、不透明，形成了权力寻租的空间和土壤，导致了以酒谋私、以酒吃酒、利益转移和滋生腐败现象的存在。

前不久，经贵州省委批准，贵州省纪委监察委员会对袁仁国严重违纪违法行为进行了纪检监察调查。目前，贵阳市人民检察院以涉嫌受贿罪已作出逮捕决定。报告指出，袁仁国存在的问题之一是“从事权钱交易，为不法商人违规经营茅台提供便利，严重破坏茅台的营销环境。”

“当务之急是收紧体制笼，实施营销体制改革。成立集团营销公司，就是要按照从严治党、从严治党的部署要求，深入推进党风廉政建设和反腐败工作，从体制机制上铲除腐败的温床。”

第二，弥补缺点。随着经济社会的发展变化，茅台现有的营销体系相对传统、单一、不适应、不协调、不敏感等矛盾和问题变得更加突出——市场布局不合理，存在盲点和死角；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道不能有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

“成立集团营销公司是为了充分发挥集团的优势。在推动大客户团购的同时，将利用知名的电子商务和尚超等成熟的渠道资源，实现强大的联盟和优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，完善和完善市场。营销体系，提高市场工作的有效性，更好地促进发展。”李保芳指出，从贵州茅台股份有限公司的发展来看，集团营销公司的成立实际上拓展和完善了终端市场的监管渠道，能够有效缓解因“库存商品”、“不愿销售”、“覆盖销售”导致的价格控制失败，有利于建立和培育持续、稳定、健康的市场环境。

第三是促进发展。近年来，茅台的多元化经营已经初具规模，整体规模和实力不断增强。就葡萄酒行业而言，除了白酒，本集团还拥有多种类别，如保健酒、葡萄酒和蓝莓酒。然而，子企业和子品牌发展不平衡和不足的问题已经开始暴露出来，并日益突出。

“成立集团营销公司，是为了协调酒类产品的市场工作，逐步推动形成‘资源集约高效，1+n协调发展’的市场效应和整体格局。”

“成立集团营销公司，作为落实专项整治任务和实施茅台营销体制改革的一项重大举措，必须坚定不移地扎实推进。”李保芳表示，此举旨在通过更加公开、公平、透明的扁平化，防止权力过度集中，更有效地规范和平衡市场，处理好各方关系，促进健康发展。

“集团营销公司本质上是股份公司的经销商之一，这完全等同于其他经销商的‘权利、责任和利益’。”李保芳强调，“就股东利益而言，改革带来的是更长期、更有效的保护。”"

李保芳借用了网友“简而言之，菜花炒蟹”的观点，指出:“我们真诚地希望，也真诚地期待大家能够对集团营销公司有一个更全面的了解和认识，站在更广阔的视角和更广阔的格局中与我们站在一起。思考问题和处理问题。”

“请放心，我们不会损害股东的利益，会维护每个人的合法权益，大股东不会与小股东竞争。”李保芳表示，在具体工作中，公司将充分考虑股东的要求，全面收集、系统整理、认真研究大家的意见。

“最终的方案和结果一定会是守法的，一定会符合国家反腐败的要求，一定会保护股东的合法权益。”李保芳重申，“无论过去、现在和未来，贵州茅台将对所有人负责。”关于集团营销公司的运作模式，我们将与全体股东进行坦诚、充分的沟通和交流，并在各方同意、条件成熟时尽快提交下一次临时股东大会。”

超越“1000亿茅台”的最后冲刺

在这次股东大会讨论的话题中，最令人眼花缭乱的是分红计划。

“贵州茅台去年取得了不错的成绩，报告写得很漂亮。提交会议的分红方案应该说是尽了最大的诚意，再一次创下了茅台上市以来分红的新纪录。”在交流中，李保芳详细谈到了2019年，这是茅台突破1000亿元大关的关键一年。

“根据年度工作安排，股份公司今年的营业收入将增长14%左右，集团公司也将向‘1000亿’冲刺。”李保芳坦言，完成这个计划存在一定压力，但茅台仍选择了“跳起来摘桃子”。“之所以作出这样的安排，主要是希望通过努力，我们能够在2019年继续保持2018年的良好势头和效益，并提交一个将继续得到大家认可和满意的答案。”

根据李保芳的讲话，年初以来，茅台坚持“越快越好，不留余地，不留退路”的理念和原则，坚持目标导向，加强计划管理，紧紧围绕“做足酒品，拓展酒世界”。继续扎扎实实地在各项生产经营工作中取得新的成绩，并实现了阶段性的预期。整体开发质量和效益不断提高。

据统计，2018年，茅台完成茅台及系列酒类酒产量7.02万吨，同比增长10.08%，其中茅台酒类酒产量4.97万吨，同比增长15.98%；系列酒类酒产量2.05万吨，同比下降1.98%；实现营业收入736.39亿元，同比增长26.49%；营业利润513.43亿元，同比增长31.85%；归属于母公司所有者的净利润为352.04亿元，同比增长30.00%。

贵州茅台4月份发布的季度报告显示，今年第一季度公司实现收入216.44亿元，同比增长23.92%；上市公司股东应占净利润112.21亿元，同比增长31.91%。良好的开端为集团公司实现既定的“千亿茅台”目标奠定了坚实的基础。

“请放心，在大家的支持和信任下，我们有信心和能力做好工作，实现目标和满足期望。”李保芳说得很清楚。

(主编上官梦露计划王鹤)