京东拼购赋能福建休闲食品产业带 “厂直优品”打造爆款零食网红店

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从今年3月开店试营业，正式进入京东购物，到4月受邀参加京东购物节，短短一个月时间，福建省泉州-漳州-厦门休闲食品产业带的“零点乐食品店”(以下简称“零点乐食品店”)的客流量较上月快速增长了17倍，这反过来又促使商品销量环比增长了22倍。5月，“零乐趣购物店”再次尝试5.24“全国购物日”，与4月相比，客流量增加309%，交易量增加311%。从3月到5月，90天的交易量增加了66倍。“零乐趣商店”的负责人黄自不禁感慨道:“我终于坐上了社交电子商务的快车。”

随着传统电子商务模式的发展，京东的主要社交营销模式极大地丰富了消费者的购物场景。同时，作为京东“厂家直销精品”项目的重要承载平台，京东购物正与传统线下渠道和网上电子商务平台协同努力，为全国50多个产业带的众多工厂型企业提供新的发展思路。“零乐趣购物中心”的成功绝非偶然。

(照片:2019京东购物漳州市场商务会议)

京东争创“厂家直销精品”，打造爆款小吃网红店

如今，随着订单的快速增长和用户优惠率的稳步提高，“零趣味购物”已经成为京东购物的“网红”。但就在三个月前，“如何实现订单突破，快速抢占市场份额”仍然是摆在“零点娱乐购物中心”负责人黄自面前的一个难题。

“我们开发和生产闽南特色食品，这些食品具有突出的地方特色优势，满足了消费者日益个性化的需求。我们希望通过特色闽南食品迅速实现订单突破，抢占市场份额。”当京东购物运营团队参观工厂时，黄自和京东购物一拍即合。

为了迅速打开社会电子商务的零食市场，黄自迅速决定落户京东购物，通过工厂直供，减少了中间流通环节，以出厂价将品质价格比最高的产品直接送给消费者，以吸引消费者的注意力，带动产品订单的增长。

黄自坦言:“虽然做决定的时间很快，但它与传统的电子商务模式有很大不同。我不确定我能做什么。我没想到会在三个月内买下一家商店。规模可以达到目前的水平，订单量的增长速度超出了大家的预期。”

鉴于参与购物的消费者正处于采用多种产品的早期阶段，“零趣味购物店”始终坚持“以最好的价格和最好的质价比购买零食”的产品定位，并在京东购物的协助下，对重点项目进行了新的开发。

与此同时，针对愿意互动和分享的购物消费者的消费习惯，“零乐趣购物店”不断提升到新的速度，积极参与京东商城提供的各种营销活动。今年4月，“零乐趣购物商店”首次尝试“京东购物节”。凭借自身的高品质特色商品，以及京东丰富的裂变游戏和资源支撑，“零乐趣购物店”的流量比3月份增加了17倍，商品销量增加了22倍。尝到甜头的“零乐趣购物店”在5月份再次参加“全国购物日”，商品销量比4月份增长了3倍。

京东社交电子商务游戏帮助区域产品获得更多曝光

“零乐趣购物商店”的成功只是京东购物让制造商受益的案例之一。根据福建省食品工业协会发布的《2018年福建省食品工业经济运行情况》，福建省有2396家规模以上的食品工业企业，其中以泉州、漳州、厦门为核心的休闲食品产业带最好。尽管如此，销售渠道单一、产品创新能力不足等问题仍然是制约地方食品工业发展的“障碍”。为了满足市场需求，继续引领产业发展，福建泉州-漳州-厦门食品产业带迫切需要推进渠道改革。

(照片:福建食品产业带有许多知名的休闲食品品牌)

经过近半年的深入了解，JD.com已经为工业区不同类型的工厂型企业量身定制了各种解决方案。对于拥有一定品牌认知度、完善的生产流程和质量保证、独立的电子商务运营团队的大型品牌工厂，JD.com购物俱乐部关注这些企业的需求，深入联系社会用户，实现下沉式的市场覆盖和渗透，凭借独特的社会电子商务授权产品销售，进一步捕捉准确的用户。

对于具有电子商务运作能力的中小工厂，可以通过京东购买“厂家直销精品”的资源整合，借助京东的购买，积极参与各种电子商务游戏，迅速实现产品“爆炸式模式”的突破。

此外，对于纯生产型工厂，JD.com将帮助他们在短时间内上线，并在专项支持计划下帮助这些企业完成从线下零售到网上电子商务的华丽转型。

传统的电子商务基本上依赖于买家主动搜索产品。对于“零利息店”等局部区域产品，由于认识不足和搜索不足，可能无法获得更多的曝光。购物的出现给这些地域产品带来了更多的表达和发挥方式，并且更容易传播。

随着京东618全球年中购物节的蓬勃发展，基于社会用户购物习惯和偏好的大数据分析，京东购物再次向“零乐趣购物店”抛出了逆向定制(c2m)的橄榄枝。经过充分的初步调查和反复论证，“零趣味购物店”为京东购物平台开发定制了“品美美”系列产品。与原来的单一产品不同，“品美梅”系列在口味、包装、质价比等方面满足了年轻社会用户的需求，具有更强的知识产权属性。黄自说:“京东618的帷幕已经拉开。凭借自身的高品质和独特的高品质产品，在京东的帮助下，我们将成功打造新一代的炸药产品。”

(照片:厂家专门为京东购物平台开发定制的“品美小梅”系列产品)