5个月订单量已超2018全年12倍 看京东拼购义乌商家如何玩转京东618

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JD.com购物中心作为京东“厂家直销精品”的重要承载平台，凭借其通过社会裂变快速接触消费者、更广泛覆盖消费者的优势，已成为义乌日用品产业带各类工厂型企业的重要选择。

“我们公司的整体销售额仅用了四个月就比去年同期增长了三倍多”。“千尘采购旗舰店”负责人兴奋地说。与此同时，随着京东618全球年中购物节的进行，许多来自义乌的日用品在京东618期间成为“爆炸品”，被运往全国各地。“从年初到现在的五个月，我们店的订单量比2018年全年增加了12倍。尤其是从5月24日全国购物日开始，京东618期间各种产品的销售大增，全国各地的订单更是络绎不绝。”“古邦家居店”的负责人不禁感叹:“跟着对的队伍走。”

将社会电子商务从传统电子商务转变为交通是帮助企业业绩成倍增长的王

被称为“制造业之都”的义乌，已不止一次被联合国和世界银行等国际权威机构认定为全球最大市场。义乌有着浓厚的贸易氛围和丰富的电子商务运作经验，已经成为不同于其他行业的工厂型企业的特征之一。随着社会电子商务模式的兴起，一些商家开始尝试调整自己的经营策略，将网上经营的重点从传统的电子商务模式转向社会电子商务模式，并取得了显著的成效。

“古邦家居购物中心”就是其中之一。随着今年年初网上经营策略的改变和京东商城的正式推出，在巨大的社会流量的带动下，店内的商品量急剧增加。仅在5个月内，“古邦家居购物中心”的订单量就比2018年全年增长了12倍以上。在取得诸多热销“爆炸”的同时，“古邦家居商城”也坚定了聚焦京东商城的决心。

(照片:作为工厂型企业，“古邦家居购物店”生产设备齐全，生产灵活，质量上乘)

“古邦家居商城”负责人坦言:“京东商城是唯一一个拥有包括微信和Q级社交平台在内的7个无线交通门户的平台。它刺激用户通过社交游戏在多个层面分享裂变。这正是我们需要快速实现低成本排水和商户用户转换的特点。”

京东“古邦家居购物商店”上线后，覆盖了京东应用、京东购物应用、京东微信购物、京东手q购物、购物小程序、M站和个人电脑等七个场景，避免了不同平台间系统建设的重复投资，最大限度地降低了平台建设成本和运营成本。此外，由于是工厂直接供货，“古邦家居购物店”可以以出厂价直接给消费者最“质价比”的商品，成功吸引了大量消费者的注意力。

类似于“古邦家居购物店”的经历，由于国内小商品市场的规模已经固定，如何在有限的市场中获得更大的客流成为“陈谦购物旗舰店”负责人不得不面对的问题。经过慎重考虑，JD.com成为“陈谦购物旗舰店”负责人的最佳选择。自今年2月该店上线以来，仅在4个月内，该公司的整体销售额就比去年同期增长了三倍以上。

“千尘采购旗舰店”负责人认为战略调整是成功的，同时对京东采购有了更深的理解:传统的电子商务是以“商品”为中心，交通经济发展的模式。购买模式以“人”为中心，以共享经济发展模式为基础。传统的电子商务主要依靠商品搜索。虽然消费者面对众多商品可以有很多选择，但他们也缺乏参考和建议。相比之下，购买方式更简单、更直接，消费者可以互相转发购买商品，既可以低价分享，也可以参考建议。而且，传统的电子商务一般是通过搜索和购买交通广告来获得客户，交通成本越来越高；通过共享裂变，购买模式允许购买者驱动购买者下订单，这在客户成本上更低，更适合低价格的日常用品。

京东力求精确授权，使其更容易“爆炸”

不同于其他类别的商品可以通过关注自身的差异化属性来推动销售。义乌日用品产业带的许多商品基本遵循“质价比”的路径。基于这些特点，JD.com为这些工厂型企业创造了一条“爆炸模型”的诞生之路。

虽然才上线5个月，“古邦家居店”现在已经是京东商场最好的“爆款”生产商之一。更重要的是，在JD.com的帮助下，通过对消费者形象的分析，“古邦家居商店”改变了以往“重”和“重整体”的分配原则，转向以市场为导向，有计划地打造拳头产品。

“古邦家居店”负责人表示:“在分析了我们工厂门店的生产经营情况和目前的日用品市场后，京东商城将引导我们在众多热销产品中选择几个具有爆炸潜力和市场刚性需求的产品。作为替代方案，经过一系列的爆炸试验，我们最终确定了我们的主要产品。”

主推产品确定后，借助京东独特的购物+社交魔方+购物圈“一机两翼”叠加赋权模式，可以更加立体地打造“爆炸模型”。“古邦家居购物商店”负责人表示:“京东的社交电子商务游戏将定期推出各种主题场景营销；此外，“一站式社会裂变营销工具——社会魔方”和“社会共享内容购物指南——生态购物圈”等40多种游戏工具，不仅让我们打开了“营销——销售——内容输出”的社会购物闭环，也拓展了爆炸性产品的普及之路。”

目前，“古邦家居购物中心”已经成功打造了一批包括衣架和垃圾桶在内的“爆炸模型”。其中，作为主要“爆炸模型”之一的“垃圾桶”在618期间的销售额比事件发生前增长了三倍；另一个“折叠多夹衣架”一经推出，618期间的销量比活动前增加了1.5倍。

(图:在京东商城的帮助下，“古邦家居购物中心”创造了一批“爆炸性模型”)

据“古邦家居店”负责人介绍:“加入京东后，我觉得每天都有一群专业的‘小兄弟’和‘小姐妹’在催我，逼你赚钱。”

如今，随着京东618全球年中购物节的开展，以“古邦家居购物店”和“陈谦购物旗舰店”为代表的义乌众多工厂型企业，为全国各地的消费者带来了许多“质价比”高的优秀工厂商品。未来，随着京东在社会电子商务领域的不断深入，JD.com无疑将成为引领社会电子商务市场变革的新引擎，赋予工厂商家以权力，在商家和消费者之间架起一座“质优价廉”的商品桥梁。