访客及订单量10倍级增长 京东618看广州女装产业带商家如何玩转京东拼购

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2013年，为了进一步拓展自身女装的销售渠道，京东平台成为赵多多女装店(以下简称“赵多多”)负责人进入电子商务市场的第一站。五年后，随着购物模式的普及、社会电子商务的低成本流失和高用户转型的特点，广州女装产业带的女老板果断调整了电子商务运营策略——加盟京东商城，为女装业务开辟了新的战场。

“活动前后，平均每天有10件新的女装上架。承接数万个订单。”每月一次的“京东购物节”已经成为“赵多多女性购物店”的盛大嘉年华。自去年10月购物中心上线以来，在巨大的社会流量和一系列游戏授权的支持下，购物中心的商品订单量逐月增加。在618前夕的5.24“京东购物日”，与活动前一周相比，“赵多多女性购物中心”的游客数量和订单量增加了10倍。

藏在一栋房子和一场胜利之间的购物哲学

“获得消费者认可的关键是满足消费者低价购买优质商品的心理。作为一个购物商人，我们要做的是快速熟悉一系列的社交游戏并找到利润点。与客户数量的平衡。”凭借多年的电子商务经验，赵多铎不仅熟悉京东商城的各种活动，而且在短时间内找到了一套最适合自己的京东购物理念。

去年11月，JD.com上网购买了一元补贴。正当其他商家因为害怕损失而犹豫不决时，赵多多果断地签了名。在大多数人看来，为一家刚刚开业一个月的新店投入大量的商品资源进行补贴活动无疑是一场“赌博”，但事实证明她“赌博”是正确的。活动期间，“赵多多女装店”日均订单量比活动前一周增加了15倍。正是这一事件使许多消费者成为“赵多多女装店”的忠实粉丝。赵多多得到了她最想要的粉丝流量。

事实上，低价格交易背后还有另一个秘密。“将生产和销售环节可能产生的额外成本降至最低，建立完善的供应链，使我们有足够的信心参与各种活动，确保营业额的正增长。”赵多多介绍道。凭借卓越的产品质量和对京东商城各项活动的积极参与，“赵多多女装商城”已经给消费者带来了足够的实惠，女装已经销往全国各地，产品回购率始终保持在较高水平。

随着流量和粉丝的双重增长，赵多多彻底放开了手脚。为了更好地匹配快速增长的网络需求，赵多铎对京东购物提出了新的需求，即通过大数据掌握流行元素。在JD.com的牵线下，赵多多与服装店保持着密切的沟通，不仅获得了当季流行色彩和材料的第一手信息，也对女装行业的趋势有了深刻的了解。此外，通过京东大数据对消费者形象的分析，JD.com每月都会和赵多多一起确定下个月的主要产品和款式，并经常根据流量转换和市场需求提出建议。

(图:在京东购物的助力下，“赵多多女性购物店”的速度不断提高)

“通过当季热卖来选择产品，不仅可以走很多弯路，还能更好地找到炸药。”赵多多说道。凭借对购物者的独特理解，“赵多多女性购物店”几乎每天都会推出一批新产品。到目前为止，包括棉t恤在内的许多爆炸性的女装已经推出。

场景延伸帮助广州女装产业带“拼出”未来

在中国女装产业发展过程中，以广州为代表的南派(广东派)女装一直发挥着重要作用。随着时间的推移和外部环境的变化，广州女装产业带的发展模式也发生了重大演变。在个性化需求和流行元素的快速变化中，依托京东购物的社会裂变优势，消费场景得以延伸，商品能够快速到达各类消费者手中。在广州女装行业，像赵多多这样积极参与社会电子商务的商家不在少数。

“随着时代的发展，女装营销趋向于内容导向和场景导向。直接接触消费者购买行为的最好方法是创造更多的营销场景。”赵多多说道。

今年4月，为了进一步拓展广州女装的网络渠道，JD.com专门打造了“广州女装购物节”。在此期间，为了进一步增强企业“内容营销”的运营能力，JD.com还在产业带选择了一批高质量的企业，将内容购物指南生态的社会共享——购物圈的网络红人同时创建了“红人带你去战斗”活动，并一起深入到产业带和配送中心，充分展现商品生产的全过程。高品质的“种草”和刺激购买欲望的“拉草”方式，让消费者看到了广州女装强大的产业生命力。与活动前的订单相比，活动期间促销的10件爆炸性t恤增加了8倍。

(图:作为中国领先的社会共享内容购物指南生态，购物圈实现了商家和消费者之间的“直接对话”)

不难看出，通过数据挖掘，它为工厂型企业提供了新的发展思路；通过资源授权帮助制造工厂开辟在线渠道；通过个性化推荐和社会互动引导消费者消费已成为JD.com帮助工厂企业拓展渠道、直接和间接带动产业带转型升级的“三驾马车”。

京东618全球年中购物节正如火如荼地进行着。赵多铎和她的购物运营团队每天战斗到深夜，从售前咨询到订单配送。在最忙的时候，赵多多连续打了13个商务电话。虽然货物是提前准备好的，但消费者的高度热情使得赵多多在京东618期间多次向工厂发出补货订单。“为了保证及时交货，我们线下生产工厂的工人数量一直在增加。”据赵多多介绍，“赵多多女装店”目前有1000多名工厂工人。随着商店订单数量的增加，这个数字还在扩大。

对于今年的京东618，赵多铎有一个目标:他希望618期间该店的订单数量将超过前5个月的8倍。“从目前的订单量来看，我们离这个目标越来越近了。”赵多多对未来充满信心。