618电商大促混战，“掌上生活锦鲤节”如何脱颖而出？

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6月初开始的“618”电商推广，在6月18日迎来了高潮，所有电商平台都发放了醒目的成绩单。据媒体报道，天猫“618”启动1小时，去年交易额超过10小时，100多个品牌的营业额超过去年的“双11”；截至6月19日零时，京东“618十六周年庆典”累计订单金额2015亿元；网易考拉的“618全球购物节”仅开始101分钟，其销售额就超过了去年的“618”... 作为一年一度的618电商推广活动的重要参与者，今年的招商银行信用卡不仅促成了巨额交易，还推出了“手持锦鲤节”。三联锦鲤礼品可免费赢取高达48，888元，对消费者来说速度很快

618今年有两大趋势:消费升级+市场下跌

618已经成为一个全国性的消费节日和具有中国互联网特色的社会符号。其销售数据反映了当前消费趋势的变化。618今年，消费升级和市场下跌成了两个关键词。

让我们先谈谈消费升级。今年，618在苏宁被收购，“智能”和“折价”成为消费者搜索的热门词汇。以彩电类别为例，该类别整体销量增长105%，但65英寸及以上大屏幕彩电销量增长211%。此外，多门冰箱增加了77.8%，烘干机和洗衣机增加了97.6%。在网易考拉全球工厂商店，最受欢迎的消费产品是无线吸尘器、家用射频美容仪器和电动牙刷。在天猫，海参和牛排等高端食材越来越受到“中国美食家”的欢迎。同时，个性化和细分化的需求使得大量的特殊商品大量涌现。艾瑞咨询的研究报告称，目前的中国消费者是“升级的一代”，他们更愿意为高质量和自我表现的产品支付溢价，而不是性价比。

此外，市场下沉，电子商务平台渠道下沉，可以满足更多四线城市甚至“小城镇年轻人”的需求。今年618，“小镇青年”用雪花订单表达了他们对优质生活的向往。4号线、5号线甚至是县城和乡村市场的消费者开始享受数字经济时代带来的巨大好处。电子商务只有从大都市延伸到县乡，才能真正响应国民消费升级的发展趋势。

“三锦鲤”帮助618名消费者“还血”

在消费升级+市场下跌两大趋势下，今年的618正如火如荼，消费者用他们实际的“战斗力”来诠释他们的消费热情，但“购物暂时降温，未来他们将忙于地球。”虽然各大电子商务平台都推出了很多购物补贴和折扣，但为了快速“还血”，很多消费者还是选择了招商银行信用卡的“口袋人生锦鲤节”。

据了解，“口袋生活锦鲤节”是招商银行信用卡打造的“上半年10元风暴”，将成为招商银行信用卡的年度“预约节目”，旨在回馈全网用户，为用户提供涵盖生活方方面面的优质消费体验。活动从6月10日持续到6月30日。在活动中，用户可以根据任务完成的程度选择流行的锦鲤、大牌锦鲤和免费锦鲤。其中，受欢迎的锦鲤和大牌锦鲤礼品主要包括购物补贴、餐饮、看电影、购物中心、充值券、积分等。，每张彩票中奖100%；最受期待的免费锦鲤礼品包括48，888元人民币的免费票据(非招商银行信用卡客户出票时，将在商场兑换同等购物金额)、价值19，363元人民币的华为礼包、半年商场免费代金券(300元*6个月)、半年免费餐券、半年充值代金券和666点积分，这些都是丰厚的奖品。

“如果您幸运地赢得了48，888元的免费奖品，那么618期间的所有购物账单将被空结清，血液将很快返回！”一位与会者说。

《还血》的主要竞争错位了，招商银行信用卡成为618大赢家

618年以前，招商银行信用卡主要用作信用和支付工具。这一次，创造了“手持锦鲤节”，主要是为了通过错位竞争回馈消费者。招商银行信用卡相关人士表示:“对我们来说，618是一个挑战，也是一个机遇。与电子商务平台的折扣促销不同，“掌上生活锦鲤节”利用时间、概念和游戏玩法上的错位竞争，向消费者回敬鲜血。”

众所周知，5月底，各大电子商务平台展开了618大战，6月10日至30日举行了“手持锦鲤节”。这段时间不仅利用了618电商大战日益增长的社会关注度，还形成了错位竞争，并在本月下半月占领了营销空文件，这是一个巧妙的选择。更重要的是，这个时间段非常符合“回血”消费者的概念。

分析人士指出，在6月份，当所有主要的营销活动都试图点燃消费者的购买热情时，“手持锦鲤节”的目标是“返血”消费者。虽然这项活动也涉及消费，但门槛极低，任务也很简单，更多的重点放在与用户互动上，并在用户专注于本月上半月的“买中买”后给予用户最大的反馈。这种动机上的差异使得手持锦鲤节脱颖而出并赢得青睐。在这个概念下，“手持生活锦鲤节”的游戏也与其他平台错位。一方面，创新结合了流行的互联网锦鲤游戏，侧重于“免费”，这是更热门的电子商务行业的折扣促销方法。程度和注意力；另一方面，活动设置不仅是为了引导用户购物，也是为了关注用户的优质生活需求，涵盖餐饮、娱乐、充值支付、移动支付等高频生活场景，让用户享受更广泛的利益。

正是由于与众多618电子商务平台在时间、理念和玩法上的差异，“掌上锦鲤节”赢得了用户的青睐，并使招商银行信用卡成为618年的赢家。