泸州老窖2018年销售规模创历史最佳 2019年将是品牌提升最佳时机

本篇文章1978字，读完约5分钟

我们的记者舒亚江

6月27日下午，泸州老窖在四川泸州召开2018年度股东大会。

2018年，泸州老窖再次取得巨大成功。公司实现营业收入130.55亿元，同比增长25.6%，上市公司股东应占净利润34.86亿元，同比增长36.27%，销售业绩创新高。泸州老窖董事长刘淼在股东大会上指出，2018年公司销售规模、总资产、股东权益均超过历史最好水平，公司年度发展目标超额完成。

泸州老窖在取得历史最佳相关指标的同时，表达了对未来的信心和期待。股东大会结束后，公司总经理林峰在交易所现场对投资者、机构和媒体表示，在这个行业最困难的时候，这也是龙头企业最大的机遇。根据发展规划，2019年将是公司实现国窖1573和泸州老窖品牌影响力和号召力的最佳时机。同时，“我希望我们在2019年取得相应的地位。”

高端白酒空房的涨价会受到三个因素的影响

近年来，高端白酒产品价格的不断上涨已经受到市场的广泛关注。作为白酒行业的代表企业之一，泸州老窖对这一现象的判断以及空高端白酒的涨价引起了人们的关注。

在这方面，林峰是乐观的。他认为，空高端白酒价格上涨主要受三个因素影响:“首先，这取决于我们的消费能力能提高多少。”到目前为止，从人均消费水平来看，空仍有较大的增长，这是高端白酒价格上涨的基础，是由社会消费特别是个人收入决定的。第二，在我看来，到目前为止，各大白酒厂的高端白酒产能已经接近极限，在这种情况下，产品价格将会上涨。第三，未来高端白酒的重点在于创新，包括挖掘历史文化、提高品质等。以上三个因素将决定高端白酒空房的涨价幅度。”

他还指出，今年受茅台和五粮液两大龙头品牌供不应求和价格上涨的影响，国窖1573今年有所受益，但仍“紧跟龙头品牌的脚步，不会改变，直到现在。”

该行业仍处于整体下滑通道

事实上，随着近年来行业的逐步复苏，中国白酒行业被认为正在加速从一个不断扩张的市场向一个竞争激烈的市场转型，马太效应凸显，强势、强势、差异化的复苏趋势几乎成为共识。泸州老窖认为，未来五年白酒行业的调整趋势将继续，呈现出“四个集中”、“四个方向”的趋势，即市场份额将向品牌、质量、文化和产地集中，品牌和产品将更年轻、时尚、健康、国际化，中国白酒将逐步进入“寡头时代”。

“从白酒周期来看，近三年市场总量有所下降，但近几年销售额几乎保持在5000多亿元。从这个角度来看，我认为这可能是行业的结构性变化，反映了消费升级和品牌集中。在品牌集中度方面，贵州茅台和五粮液两大龙头企业发起了“现金流运动”。许多中小型白酒企业在这场现金流战役中处于弱势地位，行业集中度将在下一步进一步加大。”林峰说道。

从行业周期的角度来看，林峰认为白酒行业的整体下滑是“不可避免的”，但当下滑到一定程度时就会停止。“白酒总产量将下降到600万吨左右，下降速度将趋于稳定。行业产量处于下降期，但销售额处于稳定期。从单个企业的运作来看，它将属于集中期。”

“创新”已经成为一个关键词

从公司的角度来看，泸州老窖作为中国知名白酒品牌之一和四川白酒“六大金花”之一，较早就明确提出了“重返前三名”的发展目标。随着近年来行业的复苏和泸州老窖业绩的持续增长，一些投资者现场询问公司计划何时实现“重返前三名”的目标。

“我们四年前就喊过这个口号。当时，泸州老窖在全国排名第七和第八。如果被挤出前十名，公司的规模和品牌吸引力可能会在本轮竞争中遭遇危机。所以我们提出了这个口号，希望把公司带到一个新的高度。”林峰坦率地说道。“重返前三名”是整个公司的目标，行业内的前三名公司都做得很好。“对于一家优秀的公司来说，标杆管理的目标应该是向最好的公司学习并向其挑战。现在，我们正在接近目标，我们有一个正常的发展轨道，我们需要不断学习和接近。这是我们的目标。”

从2018年的经营情况来看，泸州老窖实施了竞争营销战略和大单产品战略。国窖1573实现了高销量和高利润的健康增长。泸州老窖特色歌和陈酿酒保持了快速发展势头，第一首歌和第二首歌成功实现了复苏；公司推进“双124工程”，有效控制核心网点，全面整合传统“粮仓市场”，实施“东南风图”工程；分销网络已经遍布全球50多个国家和地区，实现了海外市场的快速扩张，公司的销售业绩达到了历史新高。

《证券日报》记者注意到，泸州老窖董事长刘淼和总经理林峰当天在股东大会上都提到了“创新”这个词。LAM Raymond指出，创新是影响空.高端白酒产品价格上涨的因素之一刘淼在谈到2019年的主要工作思路时指出，要“保持五个坚定”，其中要“坚持创新驱动的发展道路”。具体来说，要以科技创新促进公司的高质量发展，以产品创新适应消费升级和新一代消费者的崛起。

刘淼还表示，2019年是泸州老窖在“十三五”三年冲刺阶段的制胜一年，公司将力争实现营业收入同比增长15%至25%。

(编辑上官门罗)