拼多多联手格兰仕 无惧“二选一”竞争压力

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5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁兆贤率团访问品多多总部，双方正式建立了长期全面的战略合作关系。梁兆贤还强调，品多多具有长远的战略眼光，致力于追求质量增长。格兰仕将毫不犹豫地参与其中并给予支持。

品多多联合创始人达达也表示，在平台开发和行业非理性竞争的初始阶段，品多多将全力支持愿意与平台站在一起并建立长期战略合作关系的品牌。我们相信这次合作一定会给格兰仕带来长远的发展，为消费者创造更大的价值。

据了解，后续各方将共同推出定制产品，以寻求家用电器的增量市场。品多多还在推动和升温6180亿元补贴运动。在相关的推广活动中，格兰仕的整个产品线将登陆品多多平台。

事实上，除了此次与格兰仕的合作，品多多已经深化了品牌合作的战略布局。去年8月底，品多多推出的“品牌馆”栏目吸引了近500个国内外知名品牌，如苹果、三松鼠、御泥坊、清风、安踏、红星可儿、百草威等。

不仅如此，品多多还推出了网易、当当、小米和国美等互联网零售平台，这也为其平台品牌矩阵带来了新的增量。以国美为例。其平台包括松下、长虹、创维、海尔、海信、康佳等国内外一线品牌，所有这些品牌都是“打包”投放的。

“社交电子商务正如火如荼地进行着，但空仍有很大的发展空间。”没有人会放弃这个机会。”当时，国美零售(港股00493)首席财务官方巍曾表示，与品多多的合作是国美以“共享零售”为核心的“社会+业务+共享”战略的关键一步。

从两者中选择一个是不公平的

另一方面，随着电子商务行业年中促销的临近，电子商务平台迫使商家“择其一”的现象再次引起了公众的关注。近日有报道称，久阳、美的、苏泊尔等电器公司终止了对多多旗舰店的授权，相关媒体报道也将这一现象视为多多面临着“择其一”的竞争压力。

事实上，这并不是多铎第一次承受“两者择一”的压力。2018年10月，有媒体报道称，品多多多平台三周年主会场几乎所有品牌商家都被迫选择其中一家，这也导致大量品牌商家被迫退出品多多多活动，撤下产品上架，甚至要求关闭平台旗舰店。

值得一提的是，品多多的创始人、董事长兼首席执行官黄征也在品多多多4月24日上市后的第一封股东信中对此事做出了回应。黄征表示,“二合一”等异常竞争行为不会产生消费者价值，也不会为品牌所有者和生产者创造价值，甚至大多数都是以损害生态相关主体和消费者的利益为代价的。空之前的“两个选择”会持续一段时间，而且肯定会被打破。

从法律角度来看，最高人民法院胡云腾法官在5月25日的相关法律会议上指出，一些电子商务实体利用其优势地位，滥用市场优势力量，迫使商家进行“择其一”的行为，违反了公平竞争的市场经济理念，需要由裁判进行规范，以维护公平竞争的基本原则。

对此，电子商务研究中心主任曹磊也对《泰晤士报》记者表示，2019年1月1日实施的《电子商务法》明确规定，“电子商务平台运营商不得利用服务协议、交易规则和技术对平台运营商的交易、交易价格以及与其他运营商的交易施加不合理的限制或附加不合理的条件。”这意味着，只要电子商务平台迫使商家“择其一”和其他相关行为，它实际上已经成为非法的。

回到品多多平台本身，曹磊表示，品多多的新品牌计划、供应链和品牌布局，如品多多农场园区和农产品上行系统，更好地帮助品牌所有者开拓增量市场，同时有效降低运营和客户获取成本。因此，即使在“择其一”的谣言不断的情况下，还是有很多知名品牌如格兰仕顶住压力，坚定地站在一起。

快速增长的“世界屋脊”

"任何有价值的品牌和商品都不会完全退出有价值的平台."品多多联合创始人达达表示，国内大规模“经济体”实施品多多的“两个选择”，也印证了品多多的发展速度、品牌价值和市场潜力。

对此，曹磊也认为，很多人的突然出现使得电子商务市场形成了“三足鼎立”的局面。随着下沉市场消费潜力的逐步释放，必然会保持高收入增长状态，发展前景不容低估。

这也反映在众多的财务报告数据中。5月20日发布的2019年第一季度财务报告显示，截至2019年3月31日的12个月中，平台上活跃买家数量达到4.433亿，同比增长50%以上；截至2019年3月31日的12个月期间，平台总量达到5574亿元，同比增长181%；2019年，Q1平台实现收入45.452亿元，同比增长228%。

曹磊指出，随着电子商务的人口红利渐行渐远，如何保持中高速增长是电子商务企业需要面对的主题。以三线以下城市和县、镇、村为核心的巨大下沉市场已经成为电子商务平台争夺的目标市场。在这方面，毫无疑问有很强的先发优势和深度布局。

例如，在农产品的更突出的上游方面。5月27日，品多多发起了“水果自由”运动，并加入了500个农业生产区，通过全额补贴的方式维持低价水果的充足供应。一天之内，限量40，000片的各种水果就销售一空。

据了解，品多多近三年打造的“山村直联社区”农产品向上模式，为全国分散的水果等农产品整合提供了快速通道，达到4.43亿用户。根据今年3月平多多发布的《扶贫支农年度报告》，它已经成为中国最大的农产品向上平台之一。2018年，农产品和农副产品订单总额达到653亿元，有700多万个直接关联的农业生产者。

对此，北京工商大学商业经济研究所所长洪涛曾表示，品多多所采用的模式符合中国的实际，而对农产品上行的探索才是通过精准的电子商务扶贫的真正目的，这对以需求为导向构建高效、安全、绿色的智能农产品供应链生态链具有重要意义。

另一方面，根据极光大数据的最新报告，截至2019年第一季度，品多多44.2%的新用户来自二线及以上城市，一线和二线城市的用户比例持续上升。曹磊还指出，除了稳定下沉市场的根据地外，品多多在一、二线城市用户的持续渗透也为企业赢得了较长期的战略价值。