云集Q1财报：GMV同比增长93.7%，累计会员总数超900万

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最近，纪昀公布了今年第一季度未经审计的财务业绩。据财务报告显示，截至2019年3月31日，今年第一季度gmv达到68亿元(约合10亿美元)，比2018年同期的35亿元增长93.7%；总收入33.856亿元(5.028亿美元)，比2018年同期总收入22.097亿元增长53.2%。

此外，作为中国电子商务的龙头成员，聚集会员的数量一直保持稳定增长。截至2019年3月31日，过去12个月聚集的交易会员数量达到710万，累计会员总数达到900万。对此，吉吉创始人、董事长兼首席执行官肖商洛表示:“本季度我们的gmv同比增长93.7%，主要是受会员数量增加、商城商业模式的实施以及供应链的完善和创新的推动。”

“限时销售”主业持续改善，超市和商场业务发展强劲

根据财务报告数据，可以发现{ \ CS6 \ F3 \ cf6 \ lang 1024 span }，{ \ CS6 \ F3 \ cf6 \ lang 1024/span } Gaining gmv的增长超过了其总收入的增长。作为中国第一家由社会驱动的成员电子商务公司，依托独特的成员电子商务模式，主营业务“限时销售”一直是gmv的主要来源。交易会员和付费会员的双向净增长超过100万，这也保持了主要业务的良好增长。所谓“限时销售”，就是指纪昀每天每次都会选择推出一个特定的品牌，并在前期通过社区等渠道充分预热销售材料。具有高性价比的有限产品将在短时间内被脉冲流量抢购一空。限时销售的游戏可以有效地推动商品的消费，可以称之为“爆炸式孵化器”。

在专注于主营业务限时销售的基础上，纪昀于2019年推出了纪昀超市和纪昀商城两个业务板块，以吸引第三方品牌落户。

纪昀首席财务官陈辰表示:“由于越来越多的品牌选择进入我们的平台，我们gmv的增长率超过了我们收入的增长率。”这种模式有助于增加我们的收入。我们的产品组合更加关注私人品牌和新兴品牌，这两个品牌的利润率更高，盈利能力也显著提高。”

据了解，纪昀超市已经涵盖了六大类，如休闲食品，粮食，油，水果和蔬菜，酿造和保健，饮料和饮料，家庭百货和美容化妆品和个人护理。建成了7×24不关门的棕榈超市，成立了专门的超市运营团队，并设立了5个超市仓库，以提高配送效率，更好、更快地满足会员的日常便利需求。

为了丰富平台产品的种类，给商家更大的经营自由，商场纷纷推出，重点是服装，其次是母婴和家居产品。品牌落户纪昀商城后，商家可以按照一定的规则制作自己的材料，开展自己的营销活动，与品牌粉丝建立更直接的互动关系。商场有更灵活的上架自由，更灵活的定价规则和设定利润率的权利，在一定程度上减少了对平台运营节奏的依赖，更自由地进行品牌营销。

预计S2b2c将有助于供应方的智能升级，成员电子商务的优势将继续

事实上，背后有一个共同的支撑力量，那就是聚集s2b2c模式，无论是主营业务的限时销售，还是覆盖全天候会员和用户的聚集超市，以及为商家提供经营自由的聚集商场。s指的是供应链的架构，B是聚集的成员，C是消费者用户。优秀的供应链终端架构赋予聚集的成员以权力，聚集平台系统中的成员扮演着连接供应链和终端用户的角色。在具体实施中，通过聚集阿里巴巴云、腾讯云等合作伙伴自主开发的“神舟系统”和云计算技术，成员电子商务的天然优势可以使B(成员)通过社会流通缩短S(制造端)和C(最终用户)之间的沟通链。产品发布后，乙方可以根据甲方的意见反馈给甲方，并优化后续产品和促销策略。

此外，通过收集平台的用户肖像数据，使消费者需求最大化；通过云计算、大数据等科技手段提升消费匹配，最终用户可以获得卓越的产品和服务体验，而供应方可以量化生产能力，提高效率，最终形成各方共赢的局面，甚至在一定程度上推动制造业相关类别的智能升级。对此，纪昀创始人、董事长兼首席执行官肖商洛表示:“通过使用我们的专有数据和提高我们的产品管理能力，我们增强了我们的用户价值主张。所有这些努力将继续推动未来的性能增长。”

作为领先的成员电子商务平台，吉吉创造了独特的成员电子商务模式，以极具社会属性的“精选”供应链战略和“爆炸性”营销战略，关注商品的最终性价比，帮助亿万消费者以“批发价”购买全球商品。通过向用户提供高质量、高价格的产品，可以有效地鼓励聚集会员推广该平台，并与社会朋友分享高质量、高价格的产品。从财务报告数据来看，这种商业模式的能量仍然很强。