云集Q1财报解读：单季交易额突破68亿，实现净利润1690万

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最近，纪昀发布了2019年第一季度未经审计的财务报告。根据财务报告数据，截至2019年3月31日，第一季度聚集的gmv达到68亿元(约10亿美元)，较2018年同期的35亿元增长93.7%；总收入33.856亿元(5.028亿美元)，比2018年同期总收入22.097亿元增长53.2%。就订单数量而言，第一季度履约订单数量达到4000万份，而2018年同期履约订单数量为2510万份。

与此同时，纪昀今年第一季度实现净利润1690万元(约合250万美元)。根据非公认会计原则的统计，其净利润达到4310万元(约640万美元)。

不断优化商业模式，不断深化用户价值

从第一季度的财务报告中不难看出，通用汽车和总收入都实现了大幅增长。对此，吉吉创始人、董事长兼CEO肖商洛表示:“本季度我们的gmv同比增长93.7%，这主要是由于会员数量的增加、商城商业模式的实施以及供应链的完善和创新。此外，我们通过利用大数据技术和提高产品管理能力，增强了用户价值。所有这些努力将继续推动未来的性能增长。”

据财务报告显示，截至2019年3月31日，过去12个月内聚集的交易会员数量达到710万，累计会员总数达到900万。交易会员和平台会员数量的增加直接推动了商品销售收入、gmv和收入的增长。

会员的稳定增长主要是由于纪昀倡导的基于社会驱动的会员电子商务模式。作为一个开放平台，任何人都可以注册汇聚应用享受批发价，依靠社交网络传播，汇聚成员可以实现更快、更高效的共享和连接，实现更高质量的价值传递，进而吸引更多成员加入汇聚平台，提升参与度。

同时，纪昀创立的特色会员制不仅可以为用户提供高质量、高价格的产品，还可以通过社会手段缩短制造端与最终用户之间的沟通链。产品推出后，根据用户反馈，优化后续产品和促销策略，最大限度地满足消费者需求，从而提高产品管理能力，提升用户的价值主张。关注用户价值不仅有助于平台吸引更多成员，也有助于提高收入。根据纪昀之前发布的招股说明书，2018年纪昀用户回购率高达93.6%。

在技术层面上，汇聚还大大缩短了库存、物流、总销售额和分销等中间环节，优化了供应链，为会员提供了更好的购物体验。为此，纪昀不仅通过自主开发的神舟系统提高了运营效率，还先后与阿里巴巴云、腾讯云等互联网巨头达成合作，利用行业成熟技术更好地选择产品和管理产品供应链。从财务报告中也可以看出对技术的关注。根据财务报告，今年第一季度的技术和内容支出增加到5870万元，比2018年同期的1820万元增加了222.6%，R&D人员数量的增加是一个重要的支出环节。

继续拓展业务地图，挖掘更大的市场潜力

5月3日，它在美国纳斯达克正式上市，引起了全球投资者的关注。这份财务报告中公布的乐观数据意味着，纪昀已经向全球投资者提交了一份令人满意的答案。然而，这只是上市后的一小步。

作为全球最大的网上零售市场，中国网上零售业的整体市场规模在2017年达到了7.2万亿元人民币，预计到2022年市场规模将达到15万亿元人民币，表明该市场仍有巨大的空空间。对于聚会来说，这也意味着它将有一个更广阔的发展空间。

更值得注意的是，财务报告显示，吉吉gmv的增长率为93.7%，超过了其53.2%的收入增长率，这主要是由于吉吉拓展了新业务。今年年初，为了进一步提升消费者体验，纪昀升级了商品经营的组织架构，推出了纪昀超市和纪昀商城两个业务板块，吸引第三方品牌落户。其中，超市将重点关注“吃”和民生消费品，一站式满足家庭成员的消费需求；商场与更多品牌旗舰店围绕“穿”合作，提供更丰富的“爆炸模型”产品。目前，新业务的发展已经取得初步成功，新业务的拓展也将成为未来增长的重要推动力。

“越来越多的品牌选择进入我们的平台。这种模式有助于增加我们的收入。我们的产品组合更加关注私人品牌和新兴品牌，这两个品牌的利润率更高，盈利能力也显著提高。”纪昀首席财务官陈辰表示。

出色的业绩充分展示了纪昀商业模式的潜在动能，而新业务的拓展和潜力巨大的中国网上零售市场的深度培育，使纪昀始终走在快速发展的快车道上。