加盟经纪品牌德佑门店破万 跨品牌合作成交率超过四成

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我们的记者王立新

在523天内，有10，000家商店和90，000多名经纪人，覆盖全国96个城市，其中35个城市在规模上遥遥领先。德友正在开启一个加入10，000家店铺的质量时代。

"当德友达到10，000家店铺时，现在基本可以实现盈亏平衡."德友总经理刘墉在接受《证券日报》等媒体采访时表示，集团目前没有对德友的利润要求进行评估，而是以“规模、门店效率和终端满意度”作为评估指标。现在，对于德友来说，更多的是关注效率的提高。目前，德友只取得60分，未来将朝着80分甚至更高的方向发展。

值得注意的是，德友作为首家落户壳牌的经纪品牌，能够迅速扩张，关键是要贯穿跨品牌、跨店合作的模式。正如Shell Finding House首席执行官彭永东所说，acn合作网络是基石，在此基础上产生了大量的合作，德友的“质量加盟”形成了典范。

事实上，长期以来，房地产经纪行业一直竞争激烈，效率低下，以“房屋竞争”为生存法则，人与店之间存在零和博弈，一方签字意味着参与交易的其他角色一无所获。“得友”独立于壳而存在，并以加盟的方式扩张，但它也显示了行业的另一种可能性，即“联合售房、合作交易”。

“当恶性竞争和零和博弈被打破时，开放的acn合作网络将竞争转化为竞争，合作大于竞争，从业者将从单一的经济个体转变为命运共同体”，刘墉说，“合作是德友的基因，德友将坚定不移地把acn合作网络从封闭转变为开放，从质量加盟开始，实现无产权门店之间的合作。”

从行业发展历史来看，德友不仅是非物业关联店铺合作的先锋，也是经纪行业跨品牌合作的第一个实践者。

据德友披露，2019年，德友门店跨品牌合作周转率达到44%，跨店合作周转率高达78%。也就是说，每10笔交易中，有8笔是由多家店铺完成的，近一半是跨品牌合作完成的。通过跨品牌合作，德友店的效率得到了极大的提高。与2018年第四季度相比，2019年第二季度德友店的平均门店效率提高了75%，已经是壳牌平台上合作效率最高的品牌。

“店主加入德友后，他将加入acn合作网络，通过这个空壳平台，他可以与其他门店和其他品牌全面形成联通与合作。”刘墉表示:“acn合作网络的高效运作将促进品牌从店铺到经纪人的升级和演进，并产生持续的价值。”

对此，壳牌发现之家首席运营官徐万刚也表示，德友万店的成就在于合作效率的提高。通过acn合作网络，打破了经纪人和经纪品牌之间的房源壁垒，提高了行业内的房源流量，提高了房源与客户的匹配效率。

然而，“加入必须有标准。”刘墉认为，德友在加盟前后严格控制店铺质量、人员素质和服务质量，保证为消费者提供更好的服务。对于违规经营、违反合作规则、损害消费者利益的门店，将加大查处力度。今年，德友品牌将至少退市300家门店。

至于未来，德友的目标是在三年内签约3万家门店，并在三年内进入200个城市建设10亿家门店。

(编辑上官门罗)