地素时尚董事长马瑞敏谈打造国际化时尚集团 考虑借助并购等资本手段延伸品

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我们的记者谢伟

在上海证券交易所敲钟八个月后，马瑞敏成为了湖滨大学的一名新生。作为Geo-fashion的创始人和董事长，她已经成为公众眼中的成功企业家。当谈到她“磨砺头脑”申请湖滨大学(湖滨大学主要由年轻企业家组成)时，马瑞敏笑着说:“他们(湖滨大学)一开始不想要我，觉得我太老了，说要有时代气息。我说我肯定做了，因为这是我的强项。果然，面试就可以了。”

事实上，自2002年成立以来，Geo-fashion一直牢牢把握中国经济发展和人均收入水平不断提高的趋势，不断满足日益壮大的中产阶级不断变化的时尚需求，已经成长为中国的一个时尚群体。

7月17日，在本土时装上市一周年之际，马瑞敏接受了《证券日报》的采访，并透露了她对公司未来的新规划:切入最熟悉的女装领域，通过并购拓展到运动时装、童装和护理领域，打造具有国际竞争力的综合时装集团。

同时，她说公司股票价格在资本市场的短期表现是不可控的，她所能做的就是建立一个好的品牌和控制产品质量。

走向大时尚领域

想通过合并和收购来扩展这个类别吗

此前，苏迪时尚刚刚递交了一份非常漂亮的年报:上市第一年的营业收入约为21亿元，同比增长7.94%；上市公司股东应占净利润5.74亿元，同比增长19.59%。从财务报告中还可以看出，中高端品牌女装的设计、推广和销售仍然支撑着苏迪的时尚表现。公司主要有三个核心女装品牌:“炫”、“钻石炫”和“d'zzit”。

然而，对马瑞敏来说，她的“野心”远远超出了女装。“我希望做的一切都围绕中产阶级的美好生活，就因为我是女人，我就从最熟悉的女装开始。今后，我们将根据时间、阶段和步骤，慢慢规划和实现这些愿景。”

基于这一愿景，2017年9月，苏迪时尚推出了男装品牌“razzle”。据报道，2018年，该品牌的收入为921万元，同比增长242%。

在7月17日举行的“Razzle”2019秋冬新产品发布会上，苏迪时尚进一步宣布，该品牌将增加女装系列，并推出包括皮具、手袋、鞋子和珠宝在内的配饰。这一范畴的延伸作用也被认为是地球元素时尚走向大时尚领域的重要举措。

近年来，从山东如意到复兴国际，“买买买”频繁出现在服装行业领域，并购成为许多本土中国企业打造具有国际影响力的服装产业集团的“捷径”。

对此，马瑞敏表示，作为一家上市公司，如果它想向前发展，将来肯定会考虑并购，而地理空间时尚一直在寻找合适的目标。然而，她强调并购不能要求速度，不能看到别人抢劫，而要自己动手。“你必须清楚地知道我要带什么进来，而且它必须是对现有事物的补充。整组都是加分的。”

例如，在她看来，虽然目前市场上有很多运动品牌，但运动与时尚结合的范畴仍然是空·怀特，所以她会有意识地关注这方面。此外，她还对童装、化妆品和床上用品的收购目标感兴趣。

马瑞敏说:“也许有些目标在商业上不太成功，但如果内容能打动我，我会感兴趣，但定位必须偏向中高端。”

关注单一商店的效率，而不是商店的数量

下沉和国际化

除了稳步推进品类延伸外，上市后，本土时尚还继续优化渠道结构，完善终端效率策略:一方面，提升了公司对重点城市精品门店的管控能力，提升了公司营销网点的广度和深度，关闭了部分业绩不佳的门店；另一方面，2018年初，公司正式启动了全渠道项目，在线和离线开放，实现库存共享，加快库存周转；此外，在电子商务渠道上进行了更多的投资，更多的新产品投入到在线销售中，公司的微型商城正式启动。

对于2018年收入的稳步增长，苏迪时尚也表示，主要原因是市场规模渠道的稳步增长。2018年，门店总数比去年同期增加24家；电子商务渠道收入增长迅速，同比增长约30%。

“我们的网上业务起步较晚，但空的发展空间仍然很大。”马瑞敏强调，公司线上和线下产品质量一致，新产品和库存同步更新。“做一些线下没有在网上销售的东西，然后以非常低的价格急于表现，这与品牌建设背道而驰。我从来没有这样做过。”

虽然电子商务近年来如火如荼，但马瑞敏始终认为线下商店是不可替代的，看可以体验更好的东西，实现更好的生活。她表示，与线下店铺的数量相比，她更注重并追求单店店铺效率的增长，能够提升品牌的知名度。“例如，如果我原来的商店卖了1000万元，我可以把它调整到一个更好的位置或地位，使它2000万元。”

自2018年以来，下沉市场的概念变得非常流行，席卷了整个零售业。马瑞敏对此也非常乐观。她说，从国内环境来看，如果我们想刺激国内需求，我们必须下沉。“就当地时尚而言，北方还有很多城市我们没有去过。许多小城市实际上有惊人的消费能力。比如浙江金华，我们最贵的品牌卖得很好。”

除了开发下沉市场，渠道优化的另一个重要方面是国际化。据悉，该公司于2016年开始尝试进入国际市场，并于2018年在日本和澳门开设了两家新店。根据2018年度报告，报告期内公司海外收入为1916.44万元，同比增长73.16%。此外，2018年，公司还引进了前贤三和迪奥姆的设计师参与设计和研究，以提升公司品牌和产品的国际竞争力。

马瑞敏的下一个目标是进入日本最高的购物中心新宿伊势丹。“对于中国品牌来说，在新宿的伊势丹获得正式地位并不容易。如果能做到，这在我心里是一件非常值得骄傲的事。”

“很多人问我上市后有什么不同？不，我还是做同样的事情。我知道我最后想做什么，我不担心。”马瑞敏说他不能控制股价，但他肯定会使公司继续发展和进步。

值得一提的是，上市后，苏迪时尚在2018年和2019年分别支付了4.01亿英镑的股息。根据东吴证券的分析报告，自2015年以来，该公司在累计股息方面一直领先于消费行业。

“多年来，我们一直在支付高额股息。我希望在公司做得好，有好的利润。无论是上市前的少数股东，还是上市后的众多股东，都可以共同分享公司的成长。”马瑞敏路。

(编辑蔡善丹)