趣头条的破局之战

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从心底里，我认为有趣的标题被低估了。你不会看到一家拥有强大创新能力和超过4000万道的公司的估值。

——娱乐头条董事长兼首席执行官谭思亮

去年9月，有趣的标题迎来了最精彩的时刻。在过去的27个月里，开心网从成立到敲响纳斯达克的钟声，已经达到了一个新的阶段。纳斯达克曾创下中国互联网公司上市最快的新纪录，市值一度接近60亿美元。

然而，随着巨头们“不计成本”的增持、低迷市场的红利逐渐消退以及广告市场的整体低迷，原本预计只有5000万至6000万日常生活之后才会到来的《趣味头条》的平台期提前了3000多万小时，持续了约半年。

“从这个角度来看，我们有一定的压力，希望尽快打破这个平台期。”在这个关键时刻，善于打破游戏规则的谭思亮站在舞台前，担任娱乐头条的首席执行官。

第一部分从0到10

闪电战

如果我们把创业的过程比作一场战斗，闪电战从0比1和1比10是非常漂亮的。在一个有众多巨头的看似铁板一块的行业中，有趣的标题已经成功地被打破，并实现了爆炸性的增长。

在创造有趣的头条之前，谭思亮创建的共同广告于2015年被吴彤控股以13.5亿元的价格收购并成功撤回。后来，谭思亮开始寻找更大的可能性。

当时，移动互联网如火如荼，创业热情一个接一个。一个有趣的标题投资者和红点中国的执行董事张告诉企业家；当我是黑马，谭思亮是广告公司的时候，由于流量和广告商都不在自己手里，只能在中间撮合，利润率相对较低，是一个受到双方压力的“胶合板”生意。当再次创业时，谭思亮希望从交通开始。“因为中国最大的业务是交通业务，拥有用户就意味着一切。”

为了寻找具体的方向，基于适者生存的达尔文主义和内部充分竞争的赛马机制，谭思亮将团队分成几个小组，每个小组做不同的项目，快速迭代，发现市场机会，不断尝试看哪个方向起作用，然后迅速倾斜整个公司的资源，全力以赴。

在几次失败之后，比如“面部拼写”(一种基于用户面部价值的社交产品)和“汽车乘客联盟”(car-passenger alliance)，团队开始做一些更有可能成功的事情。基于广告的团队基因和商业化的经验，他们决定攻击内容信息领域。

有趣的标题诞生于此，1.0版于2016年6月8日正式发布。

由于用户长期使用它，内容信息领域一直是巨型游戏的战场。2016年，头筹、腾讯、uc、微博和百度都做出了巨大努力。截至2016年9月底，头套拥有5.8亿注册用户和超过6300万日常用户。市场正从红海转向“血海”，谭思亮承认有趣的头条开始得有点晚。

如何顺利地打破游戏，并在看似满满的桌子上获得一席之地，是当时摆在有趣的头条新闻面前的首要问题。

错位战争

今天的头条新闻，在移动互联网红利的帮助下，在每个用户只需几美分的时代，通过预安装和购买迅速增长，并且已经成长为超级独角兽。然而，交通成本逐年飙升。如果我们按照传统思维竞争，有趣的标题将永远不会突破。

“如果根据今天的标题内容+算法，你无法击败它，你必须找到创新。”坚持以数据为导向的谭思亮，在他做广告公司的时候，发现了一个明显的信号——在广告市场，三个四线城市的流量比例迅速增加。此外，随着智能手机的普及，拥有不到三个四级城市的用户开始拥抱移动互联网。在微信覆盖范围内，中老年用户的比例开始大幅上升。

当时主流产品认为三线、四线以下城市的人价值低，基础设施薄弱，缺乏网络氛围，没有公司主动跳出来为这些用户提供服务，这些用户的需求被忽视了。有趣的标题的出现在一定程度上填补了空白色市场，满足了这一群体的阅读需求。

在游戏风格方面，受微信红包的启发，趣味头条推出了基于阅读信息获取金币、登录获取金币以及邀请朋友或家人注册获取金币的激励策略。通过社会裂变，娱乐头条绕过了所有传统渠道，直接触及用户，并大大降低了获得客户的成本。

有趣的标题可以基于社会关系链快速分裂，这具有一定的特殊性。有趣的标题首席运营官陈思慧告诉企业家；我是黑马，在一线和二线城市，用户大多是远离社会的弱势群体。一个人可能有三四千个微信朋友，但他们一年不能说几句话。然而，在三线和四线以下的城市，用户的生活半径较小，用户之间的社会属性很强，娱乐时间相对较长。此外，它从未被游戏性所触动，所以用户感到非常新鲜和有趣，并愿意分享和分享平台的红包和激励模式。第一年，在没有上市的情况下，娱乐头条的用户数量增加到了数千万。

通过错位竞争，趣味头条找到了自己特定的用户群。根据陈思慧的说法，有趣的标题和主流信息媒体的用户之间的重叠不超过25%，而像淘宝和品多多这样的主流电子商务公司的用户之间的重叠只有50%左右。

为什么是有趣的标题？

回顾过去，信息领域有许多巨人。为什么有趣的头条新闻抓住了机会，而不是其他人来击沉市场？

张说，当一个新的机会出现时，一定不能是巨人摘下这个“果实”，因为它将极大地为巨人做好自己的主业，这已经很舒服了。一个新的机会必须由一个足够渴望的新团队来发现和完成。

“通过激励模式吸引用户是有趣标题的杀手级和独特技能。其他人也想学，但是他们学不好。这背后的核心原因在于团队的基因和执行力。”红点中国的管理合伙人袁文达认为。

趣味头条的核心团队来自盛大和51，拥有深厚的社区、游戏和广告实现基因。至于搞笑标题的执行，一个流行的说法是，上海只有两家互联网公司加班到深夜，也就是搞笑标题和大量打斗。然而，有趣的标题之前的几次失败使这个团队渴望和渴望胜利。

谭思亮也保持着很强的自我驱动力。“我记得有一次他从美国回来，在一次会议上遇到他，他告诉我他已经72个小时没睡觉了。”作为一个70岁的老人，谭思亮非常绝望，这对他来说并不容易。”成为一名资本管理合伙人，沙宇，走向企业家；我想起了黑马。

值得注意的是，在当前的创业环境下，任何模式创新的领先优势都非常短暂，模仿者正在到来。有趣的标题出来后，有各种各样的竞争产品。今天的标题推动了今天的标题面向下沉市场的极速版本，快手也推出了信息产品“快速观察”，这与有趣的标题产品的逻辑非常相似。

接下来，从10到100

从0走到10，挑战从10到100接踵而来。如何再次打破游戏，实现更高水平的增长，已经成为一个亟待解决的问题。谭思亮直言不讳地表示，这场战斗不容易打。

打破产品的上限

今年6月，微信朋友圈里有一篇名为《看不见的天花板》的文章。作者尤金.魏认为，一个公司原有的核心优势将成为最大的障碍，这是受到产品本身的限制。只有取消上限，新一轮增长才能开启。谭思亮也有同感。“打破平台周期和上限无非是让更多的用户接受您并喜欢您，这意味着您必须改进和升级您的产品。产品的内部变化是核心。”

对于互联网平台而言，从数百万道到数百万道和数亿道，用户数据的每一次跳跃都意味着产品的进化。

在产品方面，目前，有趣的标题集中在主要产品，以进一步优化内容推荐和探索社区。与此同时，有趣的头条新闻也在测试水上游戏和现场直播。据悉，趣味头条游戏项目团队刚刚成立，专注于两款游戏，其中一款已经吸引了10%的用户。在广告形式上，除了当前的信息流广告，在新版本中，有趣的标题也开始测试激励广告，希望提高arpu(每用户平均收入)值。

在互联网战场上，从争夺用户时间的角度来看，信息流的竞争者不仅仅来自信息流。数据显示，2019年，用户短视频的使用时间占11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。

对于在有趣的标题和其他内容领域的玩家来说，很难用一种产品来主宰世界，最终他们不得不依靠产品矩阵来不断攻击和争夺流量。

对于尝试任何创新业务来说，有趣的头条设置了两个先决条件:首先，市场足够大；其次，从创新的角度来看，产品需要有很强的煽动用户的能力。不管有趣的标题是用金币来播放免费信息，还是用免费阅读来播放付费阅读，都是如此。

目前，有趣的标题集中在信息、网络文本和短片上，每个领域都有不同版本的产品。

值得一提的是，“免费阅读+广告”模式一经推出，米阅读小说便打破了多年来沉寂的网络文本市场。根据questmobile的数据，截至2019年3月，每天阅读大米小说的用户已经达到622万，平均每天使用时间为150分钟，在免费小说应用中排名第一。

有趣的标题切入网络写作领域的一个历史原因是，谭思亮在他很大的时候就有了认识齐天的经历。谭思亮发现，从整个网络市场来看，免费读者比付费读者多得多。中国用户不喜欢为虚拟内容付费，尤其是当虚拟内容的供应量很大并且有很多替代品的时候。一旦内容开始收费，超过90%的用户将会流失。

米小说的阅读突破了自由模式，在一定程度上消除了用户阅读小说的核心障碍。从理论上讲，读米的小说可以吸引更多的作者，进一步优化内容，形成一个"滚雪球"的过程。“目前，一些头平台的付费arpu值只有0.5元左右，免费arpu值也可以达到这个数据。从这个角度来看，如果arpu值相似，免费在线阅读市场的规模是付费市场的许多倍，这肯定是一个非常好的业务。”谭思亮介绍道。

为了保证创新业务的发展，Fun Toutiao试图建立从业务来源到后续管理的完整机制:

第一阶段主要是检查企业的创造力，找到领导者；负责业务；

在这个阶段，除了确定业务方向，建立团队也是一个重要的内容。在领导者的选择上，有趣的标题集中在自我驱动和他人的能力、聪明程度和开放性上。在组建团队时，谭思亮相信亚马逊创始人贝佐斯的“两个披萨”理论，即如果两个披萨不足以养活一个项目团队，团队可能会太大。每个团队的规模保证在10-12人以内；

第二阶段，基于精益创业的理念，快速尝试并犯错，以验证市场是否真的存在；

这是一个核心业务假设验证期。有趣的标题为创新业务制作一个mvp(最低可用产品)，以验证创新业务的业务逻辑和用户对创新点的接受程度，并观察一系列指标，如用户保留率、经济模式和商业可行性。在数据方面，谭思亮最关注的是保留率，因为它代表了产品对用户的吸引力；

在谭思亮看来，当前的创业环境已经从蛮荒时代进入了“工业时代”，而这些原则就应运而生了。“对于初创企业来说，除非抓住好机会，否则任何好的创新都会吸引大公司的复制。相比之下，大公司有更好的增长机制、清算机制、技术沉淀和更多的人才。初创企业很难与大公司竞争。”

组织休息

如果产品矩阵和产品迭代是有趣标题面临的主要问题，那么组织效率是第二个。

随着快速发展，有趣的人的数量迅速扩大。目前，有2000多个有趣的标题，其中大约1500个是在一年内新增的。此外，今年的头条预测新招募的人数将超过2000人。有趣的标题团队越来越大，但却没有表现出相应的战斗力，组织效率低下已成为谭思亮目前最焦虑的问题。

负责战略实施和组织系统的陈思慧一直在思考组织对企业的重要性。在她看来，趣味图条是一条高速发展的轨道，有许多不确定因素。商业创新的领先优势非常短暂，不是稳定的创新。只有组织建设和创新体系才是企业进一步发展的核心动力。“但是，组织这件事不能照搬或学习。就像各大火锅品牌学不到海底捞一样，其本质不是企业学不到，而是组织模式难学。”

在2018年初，趣味图条决心创建一个符合趣味图条文化的组织系统。除了向外界学习阿里、华为和腾讯，有趣的头条更多的是基于自身不断探索和进行创新建设。这一决定背后的思想是，组织是由人才组成的，人是快速发展的互联网企业的核心驱动力。但这不在于人员的规模，而在于人员的质量和效率。

在组织效率方面，谭思亮很欣赏今天的头条。他认为，今天头条的组织效率的核心原因是人才选拔策略做得好，高潜力人才的比例很高，年轻人敢于被利用。相比之下，有趣的标题团队对空房间有相对较大的改进。

接任首席执行官后，谭思亮对人力资源提出了具体要求，将人才分为专业知识、潜力和普通人才。诀窍类，即有经验的人知道如何处理和解决问题；潜力类是指具有较高综合发展潜力的人才，他们有望成为管理者或业务核心，并且是稳定的绩效贡献者。

“我们相信，经验和能力都是努力工作的结果，而不是时间的结果。过了五年、十年，也不见得比来了两三年的年轻人好。”陈思慧认为，如果公司运行得更快，人才的比例应该更健康。因此，有趣的标题开始扩大专有技术和潜在人才的比例。

随着有趣的头条人物和产品线数量的增加，谭思亮意识到决策链变得很长，团队的灵活性严重下降，总产出不但没有增加反而减少了。基于此，趣味头条开始调整其组织结构。起初，有趣的标题试图根据业务划分组织，却发现资源被浪费了。

2018年初，Fun Toutiao开始逐步建立一个台湾中部系统，希望沉淀技术、数据和经验，并将公共模块商业化。探索之后，有趣的标题被横向打开，技术团队、算法团队、数据团队和产品团队被放在中间阶段，所有产品共享基础设施。目前，有趣的标题“中台系统”已经开始授权给其他企业。中国台湾项目不仅提高了有趣新闻标题的组织效率，还促进了技术进步。

这个有趣的标题的中国台湾计划与今天的标题的组织结构相吻合。一篇受欢迎的文章“张一鸣的应用工厂”总结了张一鸣的产品矩阵风格:字节跳动的组织结构分为三个核心职能部门:技术、用户增长和商业化。任何应用都可以基于该系统实现用户保留、创新和实现，从而降低应用的生产成本，保证产品的快速迭代，使今天的头条成为“应用工厂”。

有趣的标题被贴上了“今天五环路外的标题”和“信息产业中有许多争斗”的标签。在谭思亮看来，趣味头条是一个基于游戏的内容平台，“我希望趣味头条能成为网络娱乐行业中真正有影响力的大公司。”

然而，《趣味头条》能否最终成为一家“大公司”，取决于谭思亮能否带领团队成功破局，实现从10到100的惊心动魄的飞跃。