李楠出走魅族：一家小手机公司如何走入终局

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李楠也带着未实现的梦想离开了魅族，在这家公司度过了“七年之痒”。开幕式的时装店模特会是他的下一站吗？

随着2016年和2017年手机市场的饱和，大厂商之间的竞争越来越激烈，拍照等方面的技术实力越来越决定了手机的质量，因此小工厂的生存空间越来越有限。

作为一个“连营销都有呼吸”的人，魅族科技高级副总裁李楠当然不会放弃离开公司的念头。然而，在微博和媒体大肆宣传了许多天之后，魅族创始人张煌站起来回应道:“人才可以为公司赚钱，而浪费(浪费)的材料才是持续亏损的原因。”一切都突然结束了。

7月初，一些熟悉李楠的人向腾讯的王千透露，李楠将离开魅族，而李楠的个人办公室已成为每个人的会议室。然而，腾讯的“王千”要求李楠本人进行核实，但他予以否认。几天后，一个新的消息来源称，李楠将离职。腾讯的“王千”又打电话来问，他拒绝回答。

李楠首先在艾凡儿上发表了一篇文章，“iphone能有设计哲学吗？”赢得了魅族创始人张煌的赞赏，并于2012年加入魅族。后来，由于阿里投资的引入，他成为了除张煌之外魅族最重要的执行官。因此，他不得不与阿里达成一项赌博协议，并不得不做出一个魅惑蓝品牌的举动，然后因为魅族和魅惑蓝都没有达到预期而离开，而魅族的生存空间越来越狭小的空.

介绍阿里和赌博协议

2014年春节前一天，魅族经历了自成立以来最大的危机。魅族前副总裁、界面设计总监马林加入乐视，与部分董事、高级管理人员“分手”。有一段时间，超过十个骨干离开了用户界面部门。“软件部门一周左右就要走了”。张煌被一连串的坏消息震惊了，“日子变了。”

魅族员工离职的重要原因是，虽然深港两地的初创企业愿意给团队的核心管理层相当大的股权，但张煌不愿意给高管们股权，他只愿意给下属高薪。

当张煌听说联合创始人兼总统白永祥也要离开时，他完全震惊了。他开始觉醒和妥协，并承诺给高管和员工20%的股权。

完全摆脱了恶魔的张煌很快采取了行动。2014年2月8日，新年的第九天，张煌召集了魅族的数百名骨干成员开会，说他从火星归来“有一点遗憾，完全意识到为时已晚”。从这一天开始，魅族开始改变。

为了改变魅族，有必要引进投资者，迅速成为魅族的大股东。作为一名“土生土长”的企业家，张煌以前几乎从未与资本打交道。此外，他从来没有去过其他地方，他唯一一次出省是为了竞标湖南卫视，所以他把资金交给了副总裁李楠。

从这一刻起，李楠找到了自己可以利用的地方。他开始跑遍全国为魅族筹集资金。他首先去了数百家机构，几乎所有能够投资数千万人民币的金融投资者都再次被扫地出门。

李楠曾透露，当时红杉资本的沈南鹏也谈到了这一点，复星集团董事长郭广昌也有意投资魅族，但由于时间关系，他从未见过。后来，魅族内部讨论认为金融投资不是特别有利，所以更倾向于战略投资。

在决定选择战略投资后，魅族手中握有三张牌。当时，打算投资魅族的主要投资者是京东加腾讯、阿里巴巴和360。然而，JD.com从未见过它。我希望JD.com能让腾讯相信不会有追随者。

不过，360董事长周对此事非常关注。2014年底，他亲自飞往珠海魅族总部，与张煌进行商谈。周和谈得很投机，他们非常接近达成协议。当阿里的高管王健和季刚发现阿里将被踢出局时，他们首先跑过去拍着胸脯说他们想投票。

2015年2月，魅族宣布阿里巴巴将向魅族投资5.9亿美元，李楠成为张煌的英雄。然而，双方尚未宣布的是，魅族还与阿里签署了一份赌博协议，阿里对魅族的出货提出了要求。

海上战术与《永别了，小而美》

从阿里被介绍的那一刻起，魅族不得不调整自己，开始赶上小米。

由于魅族的定价决定了其很难在短时间内增加出货量，在李楠的带领下，魅族可以提出一个“完美”的计划:做一个定位较低的魅力蓝色品牌，确保与阿里的赌博协议的完成。这就像小米推出的红米品牌。尽管鲜有宣传，但它已成为主要的货运来源。

此后，魅族跟随华为小米进入高端手机市场，并推出了pro品牌。至此，魅族手机的子品牌定位已经清晰。魅力蓝是一款价格1000元的好年轻产品，mx是性价比高的中端，pro是它定义的高端品牌。

追求完美和独一无二的公司消失了。取而代之的是，它占领了整个产品线，提高了销量，关注了业绩，追求利润，这就是魅族在回归的商业世界。

从2014年8月到2015年8月，魅族发布了八款车型。这意味着，平均每一个半月，魅族邀请歌手或乐队在北京国家会议中心/北京演艺中心高调亮相。

在整个2015年，在白永祥和李楠的领导下，魅族受益于海上战术，其出货量大幅增加。全年销售总量超过2000万台，同比增长350%。

当时，李楠宣布魅族将控制2016年的销售增长，预计目标销量为2500万辆，与2015年的350%相比，仅增长25%。

未完成的ipo目标

2016年初，张煌在公司年会上发表讲话，称魅族2015年销量超过2000万台，并提出公司2016年的目标是“稳增长、创利润、进ipo”。

然而，在2016年，魅族疯狂地举行了十几次新闻发布会，最终全年仅售出2200万部手机，这不符合标准。

从竞争环境来看，oppo、vivo、华为、金利等线下渠道强大的制造商在2016年增长迅速，而小米、魅族等互联网手机公司面临巨大压力，小米出货量没有增加，反而有所下降。2017年，这一趋势可能会继续加强，所以小米魅族面临的压力是可以想象的。

在各种情况下，魅族都需要调整“海上战术”的发展模式。毕竟，2016年依靠十几场新闻发布会来拉动销售的局面已经到了极点，2017年不可能再举行更多的新闻发布会。此时，唯一的出路就是在产品和营销上多下功夫，尽可能多地制造几次爆炸。

李楠在2017年1月表示，魅族在2017年将不再是一家新闻发布会公司，但将减少其产品，更多地关注。随后，张煌宣布，他将再次为魅族15周年纪念日打造梦想机器，而之前主导海上战术的李楠则面临边缘化。

2017年夏天，李楠的身份最初被加入魅族的杨柘取代，但正是因为如此，他的身份得以保留。由于白永祥主导了pro 7背屏手机，这后来被认为是一个巨大的失败，李楠很少参与其中。后来，在pro 7远远低于市场预期后，主要负责人白永祥直接被空搁置，几个月后，Jeffrey Yang也被边缘化，李楠再次站在舞台中央。

在过去的五年里，全球手机市场的份额越来越集中在高端制造商身上，而处于中游的魅族也面临着同样的压力。

随着2016年和2017年手机市场的饱和，大厂商之间的竞争越来越激烈，拍照等方面的技术实力越来越决定了手机的质量，因此小工厂的生存空间越来越有限。

2018年，哈默和360手机不能再继续做手机业务。魅族勉强生存到现在，但它已经很长时间没有发布任何重型产品，曾经合作的线下渠道也早已分离，使得这家公司很难起死回生。在这种背景下，李楠离任可能只是时间问题。

下一站，潮牌店？

李楠在辞职声明中表示，未来，年轻消费者肯定会聚集起来，成为真正的品牌。“中国制造已经主宰了世界，但中国品牌的崛起和对智力份额的竞争才刚刚开始。”

事实上，李楠一直对时装店开业典礼的模式持乐观态度。有一段时间，他曾想复制小米的生态链模式，但未能通过魅族的四个团队。后来，他计划用魅力蓝开一家店，但他不想像小米生态链那样投资，然后开小米之家，而是想成为小米之家的原版，即开幕式的时尚品牌店模式。

开幕式最初是由两位来自纽约加州伯克利大学的校友创建的，作为一个小型的买家商店，出售他们从世界各地淘来的好东西。凭借其出众的品味，它很快吸引了各行各业的潮人，现在它已成为潮人的著名聚集地。

虽然开线下店的消息曾经被他证实过，但魅力蓝始终没有开这样的线下店，李楠带着未完成的梦想离开了魅族，最终没能在这家公司度过“七年之痒”。开幕式的时装店模特会是他的下一站吗？