阿里京东拼多多合围下沉市场，拼购“三国杀”一触即发

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日前，questmobile最新发布的《cmnet 2019年半年度报告》显示，移动互联网月度活跃用户首次下降，2019年第二季度全网净用户下降200万。然而，在低迷的市场中仍有流量红利。根据这份报告，在过去的一年里，电子商务行业的用户数量增加了7000万。

随着流量红利的高峰和下沉市场“三驾马车”的诞生和兴起，“下沉”已经成为互联网行业的主旋律。在电子商务领域，中国的主流电子商务平台意识到了低端市场的重要性，将注意力转向了三线城市及以下的用户。

事实上，自2013年以来，阿里和京东这两大电子商务巨头已经通过服务站、便利店和小商店部署到了较低的城市和农村地区，但他们并没有成功开通农村电子商务的“最后一公里”。经过资本和市场的双重验证后，阿里和JD.com把注意力又回到了正在下沉的市场，两人都专注于购买业务，直奔多多腹地。业内人士普遍认为，《三国演义》可能会被触发。

每月移动互联网用户数量首次下降，电子商务市场仍有红利

根据questmobile最近发布的一份报告，移动互联网每月活跃用户首次出现下降，时间红利即将见顶:2019年第二季度网络用户总数下降了200万；2019年6月，用户时数增长率为6%，而2018年12月和2019年3月的数字分别为22.6%和11.8%。

然而，下沉市场的流动红利仍然值得期待。根据第六次人口普查的统计，三线及以下城市的消费者占总人口的70%以上，国内生产总值占全国的59%，三线及以下城市贡献了中国经济增长的三分之二。

这意味着三线以下城市仍有很大的消费潜力可挖掘，这无疑是电子商务企业的一个价值洼地。根据上述报道，目前电子商务行业的发展正迎来下半年，行业整体用户规模接近10亿；其中，下沉用户已经成为移动购物平台竞争的关键群体。在过去的一年里，该行业增加了7000万下沉用户。

Quest Mobile首席执行官陈超对蓝鲸tmt记者表示，当前低迷的市场已经成为各大电子商务平台竞争的目标。目前，电子商务行业的下沉市场用户已经占到了整体用户规模的一半以上，未来空.仍将有较大的增长

“便宜的价格和方便是低端城市用户的主要需求，这种需求基本不会改变。当实体经济不那么容易衰退时，电子商务是一个不错的选择，因为它在衰退的市场中有着天然的优势。”陈超指出。但是，需要注意的是，下沉用户的使用时间增量只有一线用户的三分之一，这些用户的使用习惯还需要培养。

专注于下沉和战斗，开始举起升级的旗帜

一年前，成立不到三年的品多多在美国成功上市，成为中国最年轻的股票公司。品多多通过微信门户将电子商务融入社会关系，产生裂变效应。凭借首创的“品丹”模式和低价炸药产品，品多多迅速切入对价格更为敏感的低端市场。

根据品多多发布的财务报告，其gmv在2018年达到4716亿元，同比增长234%，成为继阿里和京东之后的第三大电子商务平台。横向比较，阿里和京东分别用了9年和12年的时间，只用了大约3年就实现了近5000亿gmv。

根据最新财务报告，由于用户规模、用户粘性和平均消费的增加，2019年第一季度平台的gmv进一步增加到5574亿元，同比增长181%；这一增长率是同一时期阿里的9.5倍，但通用汽车的规模仍远未达到阿里。

毫无疑问，品多多独特的运营模式自然带有“下沉”基因，这明显体现在月度用户的便利性上。在经历了第一次618大战后，今年6月，品多多在低迷的市场中的月收入同比增长7220万英镑，同比增长59.4%，增速仍居行业首位。

“在电子商务的模式基本固定的情况下，我们要努力争取出路。虽然发展速度出人意料，但也是合理的。虽然这场战斗仍在赔钱，但资本市场对它的信心显然更高；未来，随着下沉市场消费潜力的逐步释放，其发展前景值得期待。”北京一位券商官员表示:“不过，如果你打得太多，只使用低价的爆炸性产品来满足低端市场的需求，将不利于其盈利能力的提高。”

品多多也知道真相，开始努力向上走出一条“农村包围城市”的道路，而品多多仍然是主要的攻击方式。7月初，蓝鲸tmt记者从品多多内部人士处获悉，品多多正考虑将“限时尖峰”频道升级为“秒品平”业务群，进军一线和二线城市。

“购物+低价是发财的核心优势。目前，该平台已经培养了用户的购物习惯。如果这种模式用于中高端市场，预计它将获得比低线城市更大的市场利润，这将有助于它提高业绩。”上述券商人士表示。

正在迎头赶上的阿里和京东把购物业务放在了战略高度

对于电子商务领域的其他玩家来说，品多多的快速增长无异于一个巨大的挑战。就连阿里和京东，这两个电子商务巨头，也开始通过增加购物来加速他们的“下沉”。

根据艾传媒北极星系统背景下的统计数据，品多多和淘宝用户的符合度接近70%。显然，品多多对淘宝的威胁是显而易见的，阿里迫切需要遏制品多多多。今年3月，阿里淘宝的聚划算与每日销售和淘淘合并，在新版的手淘淘六宫中占据了半壁江山，这被认为是阿里开始下沉之路的象征性行动。

阿里对保利成本效益的支持是不言而喻的，而后者也不负众望，在618推广中发挥了重要作用。天猫发布的数据显示，今年6月18日，巨化为该品牌带来了3亿多新客户，三线城市到五线城市的用户数量和营业额同比增长超过100%。每日销售额给工业商人带来了4.2亿份订单。

7月初，有报道称，阿里正考虑将聚划算与淘宝天猫彻底分离，并成立大聚划算业务集团，以进一步覆盖低迷的市场，抵御品多多多的压力。chansons Capital董事沈梦表示，保利的成本效益优势在于淘宝和天猫这两个成熟的用户群体，但很难说它是否能包含品多多多。

相比之下，品多多的用户群与JD.com有很大的不同，但后者也是提前布局的，品多多的业务自去年底已经提升到战略层面。在最新一轮组织结构调整中，Be正式成立的“购物业务部”负责购物业务的发展和社交电子商务创新模式的探索，负责人直接向零售集团轮值ceo徐磊汇报。

今年4月，JD.com购物应用开始在线测试，并成为JD.com购物业务的主要阵地。目前，除了独立的应用程序和小应用程序，JD.com还在JD.com应用程序、个人电脑、手机、JD.com微信购物、JD.com Q购物等处设有入口。，这表明JD.com非常重视这项业务。

与阿里相似，618年间，京东的购物业也取得了不错的成绩。根据京东发布的数据，在618期间，京东在3-6个城市的用户下单数量同比增长106%，京东的小程序数量同比增长51倍。

日前，有报道称京东的采购业务正在进行内部拆分，预计将于9月份完成，未来将独立运营，并在网上推出新业务。对此，JD.com暂时不予置评。

总的来说，品多多在电子商务行业低迷的市场中仍在快速成长，其发展潜力不可低估。随着阿里和京东在购物业务上的不断努力，可以预见，购物市场上的“三国杀”将很快被触发。