艾瑞解读

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在这个移动互联网时代，用户获取信息的渠道是多样化和分散化的。品牌所有者逐渐思考如何通过营销更好地打动消费者，并逐渐开始思考更有价值和高质量的内容，从而刺激更多用户实现二次沟通。内容营销也成为品牌所有者获取利润的主要营销方式。

7月31日，艾瑞咨询在北京举办了“寻找新机遇——品牌主要内容营销分享会”。艾瑞咨询首席信息官张伊凡、艾瑞咨询数据产品部副总经理李磊、艾瑞咨询研究院副总经理周亚涛、mcn组织创始人王睿、快手商业化国家规划总监戴家丽等为我们解答了kol营销中遇到的各种难题。

艾瑞咨询公司的首席信息官张伊凡根据他在大数据领域多年的经验为此次活动做了演讲。他指出，数据属于生产资料，需要用来以最快的方式为客户创造价值，而不是简单地存储数据。根据我在大数据行业十多年的经验，如何让数据创造价值非常重要。事实上，艾瑞正在努力通过互联网披露数据，或者通过互联网将数据转化为“可以转化为生产力的数据”，从而为客户提供相应的服务。

从数据源和使用场景来看，它主要是企业的内部和外部数据。目前可分为四种类型:内部数据内部应用、外部数据外部应用、内部数据外部应用和外部数据内部应用。艾瑞咨询主要在内部应用外部数据，我们可以帮助客户做出内部决策。通过研究行业的特点，我们可以为企业家清晰地判断行业的发展，为客户提前做出决策和判断。艾瑞致力于将大数据和小方向结合起来，帮助客户实现更大的价值。

以下是一些嘉宾的分享演讲:

营销新物种

艾瑞数据产品副总经理李磊

圈出目标用户

常用的方法是使用在线大数据标签，包括性别、年龄和地区属性标签，以及行业细分标签。iResearch新媒体监控数据库中的onemedia产品可细分为品牌标签。以母亲和婴儿为例，通过童车品牌浏览行为，可以建立准确的童车人群。实现更精细的人群分类。

kol的定量评估

对于注意力、粉丝、阅读和表扬等常见数据，量化标准是不同的。iResearch在自己的系统中使用大数据样本统计，这可以细化到kol的日常生活。流量是真实的，可以跨平台分析。

内容营销的效果评价

内容营销不能被过度频繁地监控，那么我们如何评估这些kol？我们可以分析有多少样设备浏览过kol合作内容，然后在电子商务平台上浏览目标产品。对“转储”转换效果的评估。

沟通的归因分析

当我们知道一个kol有显著的转化效应时，什么因素导致高转化？科尔的表现是什么？什么因素导致承载能力的提高？这些都需要通过归因分析来进一步分析。

营销趋势和解释

艾瑞咨询副总经理周亚涛

趋势1:选择垂直化。

从追求粉丝数量的思维到追求粉丝质量的思维。目前，各种垂直领域的kol数量正在迅速增长。随着互联网用户红利的逐渐消退，它深深地触动和影响着用户，进而扩大了实现的价值，成为业界共同关注和思考的焦点。根据艾瑞咨询(iResearch)的数据，一些泛娱乐类明星或泛娱乐类kol的增长缓慢疲软，而垂直类kol的广告收入和营销预算实际上大幅上升。未来，以泛娱乐为代表的大众kol将继续存在，但kol的营销价值将不断向垂直领域转移。

趋势2:交付矩阵

科尔营销矩阵的趋势越来越明显。“1+1+2”的科尔矩阵效应越来越突出，从早期的发言人深度合作模式，到中期的多点分配头科尔，再到目前的有机联系科尔矩阵。从这个角度来看，kol的模式将从传统模式转变为聚合交付模式，而kol负责人将积累资源，有效搭建平台，为品牌所有者提供更智能、更高效的服务。

趋势3:复杂的决策

科尔的传统营销方式是广告商直接与科尔联系。选择合适的kol就是定义合适的受众。随着媒体的不断发展，科尔的营销策略变得越来越复杂，同一科尔在不同媒体中的特点和受众也不同。在未来，关注科尔的选择是一方面，关注媒体的选择，这将成为营销决策的重要组成部分。在复杂的环境中，品牌所有者需要根据科尔的个性和特点定制营销形式和内容，充分考虑媒体特性，以及科尔在不同媒体下的差异化特性，这将对营销效果起到很大的作用。

在现场，我们还分享了经典案例。艾瑞咨询为快速消费品定制了解决方案，实现了投资前推荐、投资中监控和投资后评估的方法，帮助客户有效提升品牌商誉，传递品牌信息，进而提升曝光度和认知度，促进销售。

颤音内容电子商务游戏

小文传媒创始人王睿

游戏1:达伦账户直接供货/批量合作/长期账户交割

适用于没有品牌和长期需求，只想快速带货的品牌所有者。实施方法非常直接，但对客户单价、目标用户群和电子商务操作能力的要求相对较高。同时，它缺乏长期价值，无法承受平台变化和政策波动。

游戏2:自建团队

它适合那些长期以来一直在深入培养颤音通道而不急于获得效果的品牌所有者。对时间和预算成本的要求非常高，结果相对难以控制。同时，团队的内容、基因和能力都很高。不适合没有内容功能的公司。

游戏3:第三方专业团队合作

它适用于对品牌和长期价值有需求并希望快速获得结果的品牌所有者。对团队的资源和运气有很高的要求，同时要求相关负责人在互联网/新媒体/kol/数据/短片等领域有更深的理解和相关经验。

品牌成长的原始力场

戴嘉丽，快手商业化国家规划总监

快速增长的营销场景

通过网红的能量，在短视频平台上从“种草”到“割草”的过程非常快。事实上，这并不是快手平台的真正实力，而是快手平台的网红定位是要触及广泛而真实的市场和用户群体。

营销优势一:

它有效地缩短了商业价值传递的时间差，是深度市场中最快的策略，有助于实现品牌的推广和发布。

营销优势2:

推广真实体验，快速种草，加快转型，帮助实现互动体验的快速转型。

营销优势三:

增强品牌认同感，刺激分裂，并帮助实现快速的情感共鸣。

即将举行的活动

基于多年在研究、咨询和数据领域的经验，艾瑞咨询将在上海站(8月8日)和广州站(8月14日)举办“寻找新机会——品牌主要内容营销分享会”。艾瑞咨询首席信息官、艾瑞咨询数据产品副总经理、艾瑞咨询研究院副总经理、艾瑞咨询战略咨询中心培训总监、艾瑞咨询研究经理、vf集团战略经理发表演讲，并从社会营销、内容营销、品种营销等不同角度切入案例，与大家分享如何发挥科尔营销。

精彩内容提前分赃:

多样化营销:

随着互联网的发展，娱乐经济和生态都发生了变化。各大网站上的各种综艺节目赢得了年轻一代的青睐，随之而来的是热门人物的出现。变化背后的数据如何实时显示变化？广告商如何根据跟踪现有数据来调整他们的计划？上海站为您呈现详细的解说。

对话科尔，内容营销灵感:

科尔与品牌派对合作的最大挑战是什么？除了高额佣金，科尔在与品牌合作时还会考虑哪些因素？最成功的品牌合作理念是如何形成的？如何提前判断内容的传播。