李保芳：茅台酒不能因短缺而疯涨

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“今年以来，特别是最近一段时间，茅台的供需持续吃紧，价格持续非理性上涨。市场流通价格从4月份的1900元/瓶上升到目前的2200多元/瓶。市场形势极其严峻，严重影响了茅台市场的稳定。”8月7日晚，茅台集团党委书记、董事长、茅台股份有限公司董事长李保芳在茅台市场工作会议上强调，茅台不应因供不应求而飙升。

会上，李保芳开门见山地说:“今天是个价格会议。”"控制价格，而不是稳定价格."

值得一提的是，茅台酒价格的上涨引起了贵州省委、省政府的高度关注。自7月底以来，贵州省委、省政府连续召开了多次关于茅台酒市场价格问题的会议，省委主要领导批示，要严格防止茅台酒过度投机，按照“依法监管、强力控制、均衡配送”的原则做好市场调控工作，切实兼顾“国家、企业、消费者、股东、经销商”的利益。

针对社会普遍关注的茅台非理性涨价问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开全国经销商协会会长会议，对涨价问题做出了回应，并对“平抑价格”工作做出了相应安排。经销商必须严格遵守制造商的合同协议，认真执行公司的价格稳定政策，严格遵守1499元的价格底线。严禁高价销售、囤积商品、拒绝销售，确保销售渠道畅通。

在管理层，茅台酒销售公司采取了一系列控制措施。自今年年初以来，25名基本管理不善和非法销售的违约经销商已根据分销合同中商定的条款被追究责任。

与此同时，茅台酒销售公司发起了第三方调查，在6月份对北京等重点市场进行了调查，并根据调查结果暂停了一家经销商的业务。目前，第三方已于7月份提交了调查报告，茅台酒销售公司将对其进行进一步研究处理。

严格控制价格，推出7400吨茅台

据悉，此次会议是茅台集团自2017年4月以来两年内又一次专门针对价格问题召开的会议。

值得注意的是，自第二季度以来，茅台的价格上涨过快。有些地方的流通价格比市场指导价1499元高出50%以上。价格上涨过快，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认知形成反差，受到广泛关注。社会普遍认为这个价格太离谱了。

价格上涨的原因是什么？李保芳分析说，原因非常复杂。首先，供求矛盾突出，这是最重要的因素。其次，由于对收藏的投资，茅台兼具金融和投资属性。第三，是由于选择销售机会而不愿出售。第四，固定的销售渠道，使市场看不到茅台，导致一瓶难寻现象加剧。

李保芳强调:“全面的政策，严格的价格控制。”

会上，茅台提出了综合措施，包括茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒，以更好地满足旺季的消费需求。2020年元旦和春节期间，茅台酒市场的数量将得到合理安排。

与此同时，李保芳强调，发布计划与每月销售业绩挂钩。同时要求经销商严格执行“80%年内销售累计到货”计划，门店或营业场所直销不低于年内累计到货的60%，团购和批发不高于年内累计到货的20%，库存比例不高于年内累计到货的20%。鼓励经销商提高拆包销售比例，让更多消费者受益。超市以零售为主，零售比例不低于每次到货的95%。

李保芳向经销商透露，现在每个人的利润都够高了，所以他们不能低价卖少量的酒，而是高价卖大量的酒。这家商店签了1499，然后串通一气以高价出售。每个经销商都不能再火上浇油了。

据了解，此次会议要求贵州省经销商将茅台放在前台，为中国其他省份和地区树立榜样。

事实上，茅台的价格一直令茅台高管头疼。李保芳说，价格控制是困难的，但也不能忽视。茅台集团将采取具体、有效、有针对性的措施，遏制当前价格过度上涨。“作为目前市场终端的指导价，1499在目前情况下是不能移动的，我们必须坚持这个要求。”

值得一提的是，为了稳定价格，茅台最近增加了三个新渠道，即物美、华润万家和大润发。然而，在获得茅台酒销售资格后，物美将在每天9: 00进行预售，以防止“黄牛党”。物美电子会员在预购前需要连续三个月每月至少在物美购物一次，累计支付金额超过2000元，这样他们就可以在同一个月购买两瓶茅台酒。

虽然物美的上述行为有投机嫌疑，但茅台酒销售中存在“黄牛”是不争的事实。

对此，李保芳表示，“黄牛”问题不应成为当前茅台酒销售过程中的普遍现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”，把酒卖给真正喝酒的消费者。

坚决打赢“控制价格稳定市场”的硬仗

8月7日的市场工作会议充分展示了茅台集团“控制价格、稳定市场”的明确态度和坚定决心。

“在稳定价格的问题上，茅台的态度从未改变。”茅台集团党委副书记、总经理、茅台股份有限公司代总经理李坚定地表示，茅台实施“控价稳市”是立足于茅台品牌的长远发展，立足于市场发展的实际，立足于茅台的整体发展。李强调，要提高政治地位，坚决做好“控制物价、稳定市场”的工作；统一思想认识，坚决维护茅台酒市场稳定；加强工作措施，坚决打赢“控制价格、稳定市场”的硬仗。

“茅台市场的健康和稳定是茅台制造商生存和发展的共同利益的基石。这不仅关系到经销商和消费者的利益，也关系到茅台的长远发展。”李说:“我们绝不允许茅台的价格超过消费者可以接受的底线。我们绝不允许任何经销商超越价格控制目标的红线，绝不允许任何人损害茅台的发展基础。”

李要求所有茅台经销商保持清醒的头脑和高度的警惕性，深刻认识稳定茅台市场的重要性和必要性，深刻认识茅台价格过高所带来的风险和隐患，自觉把思想和行动统一到集团公司的决策和部署要求上来，紧紧围绕目标，着眼问题，精诚合作，共同维护茅台市场的健康稳定发展。

在茅台高管看来，目前“控价稳市”工作时间紧、任务重、责任重。李强调，要针对正确的药品，提出有针对性的措施和方法，因地制宜，分类实施，加大工作力度，细化工作措施，把“控制价格，稳定市场”的工作扎实地继续下去。要严厉打击和查处各种扰乱市场秩序、侵犯消费者权益、影响茅台品牌形象的违法行为，坚定不移地稳定茅台市场价格，坚定不移地维护消费者利益，坚定不移地维护茅台品牌发展的基础和命脉。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军要求，要进一步完善措施，制定明确的政策，促进市场调控长效机制的形成。

杨建军说，一方面，它加强了工作方向，促进了从“消极整风”到“积极行动”的转变。“在一段时间内，我们必须集中精力解决最严重的问题，以便迅速遏制市场价格的上涨趋势。”同时，严格奖惩，核实存在损害茅台品牌形象、违反茅台合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为。，对此应严格、迅速地处理，以便共同发现、研究和调查。

另一方面，创新的管控形式形成了全面的长效监管机制。根据市场情况，我们不断细化合同协议，完善相关管理制度，体现严格要求、狠抓措施和违约处理措施。进一步建立价格问题咨询机制，形成制造商主导管理、经销商自律和自我检查、消费者参与监管的良好格局。建立交易商信用监管机制，将违约处理与星级评定和相关市场政策落实相结合，真正形成“一地失信、处处受限”的监管新模式。

杨建军强调，要抓住这一重要机遇，规范市场秩序，巩固市场管理，优化渠道体系，不断提高茅台酒抵御风险的能力。“茅台和它的经销商有着共同的命运。希望大家能进一步加强政治立场，正确分析市场形势，切实增强稳定价格的责任感和紧迫感，严格遵守国家法律法规和厂商合同，坚持诚信，做好市场工作，共同促进茅台市场持续、稳定、健康发展。

(编辑李波)