苏宁零售云赋能品牌商，以818为新起点共同开拓县镇市场

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8月8日，苏宁南京总部人头攒动，来自全国各地的700多家零售云加盟商和品牌代表齐聚一堂，参加第二届苏宁乐购零售云合作伙伴大会。本次会议的主题很明确——“送业务”，就是要充分发挥零售云的优势，帮助经销商开发县镇市场。

在会议上，品牌所有者之间的合作和分享有着令人印象深刻的联系。众所周知，零售云成立两年来，销售规模不断破纪录，2017年突破1000万，2018年突破1亿，单季突破10亿，2019年初单月突破10亿，成为提升家电品牌规模效益的加速器。

在这样的发展背景下，海尔家电集团副总裁兼洗衣机行业总经理竖亥分享了海尔的沉没故事，他说，海尔是随着零售云的发展而成长的，乡镇联系点也在不断增加，从第一年的1000个增加到现在的3600个，零售额也从第一年的8000万元增加到现在的10亿元。现在海尔对县镇市场和零售云非常乐观。海尔将零售云的销售目标定在50亿元，将县乡联系人数定在1万人，这显示了海尔对零售云的信任。

最后，苏宁的零售云如何帮助品牌所有者占领广阔的县城和城镇市场？这是一个值得分析和讨论的话题，也是许多合作伙伴关注的焦点。

首先，全国各地都有商店，这是苏宁零售云的基础。截至8月8日，零售云已在全国开设了3650家智能商店，其中112家商店将在今年最快的一天开业。根据苏宁的计划，到2021年，零售云将拥有12000多家商店。正是如此庞大的商店数量使得渠道下沉并有效着陆。

其次，苏宁拥有全价值链的优势。零售云作为苏宁集团渠道下沉创造的最重要的形式，自然可以先享受集团的优势资源。零售云充分整合苏宁的内外品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源，充分赋予县镇零售商权力，进而不断优化其运营能力和盈利能力，最终反馈给品牌所有者，促进销售增长。

第三，苏宁零售云于2019年进入精细化运营阶段，在供应链、组织、运营、游戏风格、服务和财务等方面进行全面升级，充分保护合作伙伴的利益。

零售云向我们展示了万亿美元的县城市场的巨大潜力，并希望更多的品牌能够以即将到来的苏宁818购物节为新起点，与零售云一起，共同参与并绘制出县城市场的新蓝图。