金徽酒核心管理团队立下“军令状”：薪酬“对赌”五年营收与利润翻番

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我们的见习记者刘欢

8月23日晚，金辉酒业公布了2019年半年度报告。上半年，公司实现营业收入8.15亿元，同比增长2.62%；上市公司股东应占净利润1.35亿元，同比下降14.37%；经营活动净现金流量2.1亿元，同比增长182.86%；上市公司股东净资产24.06亿元，同比增长20.37%。

对于上半年净利润下降的原因，金辉酒业表示，在报告期内，100元以下的低端产品在营业收入中所占的比例仍高于100元以上的高端产品。受面向农村市场的低端产品经营收入下降的影响，公司整体收入放缓。与此同时，公司通过扫描代码点和增加品酒投资来加强对渠道终端的控制，并不断增加对省外市场开发的投资，影响了净利润的增长。

同时，金辉酒业还披露了《五年发展战略规划纲要(2019-2023)》(以下简称《五年规划》)，并与9名核心管理团队成员签署了《绩效目标及奖惩方案协议》。根据五年计划，金辉酒业计划到2023年实现营业收入30亿元，净利润6亿元。

优化产品结构

加快拓展省外市场

金辉酒业是一家在西北地区具有较高知名度和影响力的白酒生产企业，主要业务是白酒生产和销售。近年来，公司把握市场动态，及时加快中高端市场布局，打造了世纪金徽星、金徽十八年、软金徽、金徽正能量等一系列大型单体产品。报告期内，金辉酒业100元以上高端产品收入3.47亿元，同比增长24.19%，占公司总营业收入的42.71%，同比增长7.53个百分点。

据公司内部人士透露，近几年来，金辉酒业一直跟随消费升级的趋势，重点关注100元以上的大宗商品，以供企业消费和个人消费。通过高端商务品酒、软式民间侍酒活动、五星级豪华欧洲游等互动活动，激发了100多元的消费活力。金辉18年，软金辉系列增长率接近30%，省外金辉正能量系列增长率超过100%。100元以上的高端产品比例持续上升，带动了业绩的发展

从市场角度看，在巩固河西市场的同时，公司也在加快发展省外市场。

公告显示，2019年上半年，河西地区销售收入为6235万元，同比增长17.57%，并继续保持较快的增长速度。据金辉酒业介绍，甘肃白酒消费市场规模在55-60亿之间。公司在甘肃市场的未来战略是继续调整产品结构，18年来扩大金徽100元以上、软金徽、五星世纪金徽等高端产品的销售比例，深化河西市场，增加销售，从产品结构和销售区域两方面不断提高市场份额。

金辉酒业在拓展省外市场的过程中，始终坚持“不对称营销”，以金辉正能量系列产品为核心，切割100元以上的消费群体，注重资源开发，围绕消费者培育，围绕优质渠道打造终端。上半年，金辉白酒省外销售收入1.04亿元，同比增长46.15%，接近2018年全年销售额。截至2019年6月底，金辉酒业省外经销商163家，较年初净增11家，受到经销商和消费者的高度认可。

五年内收入和利润翻倍

高管薪酬与赌博

金辉酒业在披露半年度报告的同时，还披露了五年计划，并与九名核心管理团队成员签署了《绩效目标及奖惩方案协议》。

“五年计划”表明，金辉酒业将按照“打造中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，成为中国十大白酒品牌之一”的战略目标，结合当前国际国内宏观经济环境、行业发展现状和自身经营状况，通过产品实力、品牌实力和渠道实力，扩大收入规模，提高盈利能力。计划到2025年实现营业收入30亿元，归属于母公司的净利润6亿元。

同时，公司与核心管理团队签署了《绩效目标及奖惩方案协议》，就未来五年的业务绩效指标及相应的奖惩方案达成一致。签署协议的九名核心管理团队成员承诺努力为公司创造最佳绩效，并完成绩效目标。

协议显示，金辉酒业2023年的目标营业收入是2018年的两倍，复合年增长率为15%；目标净利润是2018年的2.4倍，复合年增长率为18%，是当前业绩的两倍。高管薪酬与未来五年的经营业绩息息相关。在完成年度经营收入目标的前提下，核心管理团队成员可按上一年度经营收入增长的2%计提经营收入奖金；在完成年度利润目标的前提下，核心管理团队成员可以按照上一年度净利润增长的15%计提净利润奖金。未完成年度目标营业收入和利润目标的，按照目标营业收入与目标净利润的差额分别为2%和15%计算违约金。

此外，公司还设定了提取激励资金的门槛条件，即当年不返还给母公司的净利润不得低于12%。金辉酒业与核心管理团队签署《绩效目标及奖惩方案协议》，是金辉酒业与管理团队在上市后利益和责任共享的又一重要举措。通过优于市场水平的股权和薪酬激励政策，将全方位增强公司核心管理团队的活力，激发动力，确保未来五年发展计划的顺利完成。

该公司内部人士表示，短期内，由于省外市场的扩大和经营成本的增加，利润受到压力，但从长期来看，随着优质酒酿造技术改造项目和陇南春坊技术改造项目的完成和投产，省外市场的培育工作已经完成，金辉酒业将很快进入收入爆发期。

(编辑白宝玉)