南极电商“大店策略”成效明显 阿里平台贡献居首

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我们的记者何军

最近，南极电子商务披露了2019年年中报告。财务报告显示，公司业务模式不断演进和升级，适应电子商务平台交通规则的变化，大力推进“大卖场战略”，成效显著；该公司充分利用大数据赋予产业链权力，这极大地提高了经销商和供应链之间的协同效率以及消费者的运营效率。

“大卖场战略”取得了显著成效

今年上半年，南极人的品牌gmv达到95.4亿元，同比增长67.64%。在阿里平台上，南极人主导类“女性内衣/男性内衣/家政服务”的gmv达到23.29亿元，同比增长55.98%，市场排名第一；“床上用品”Gmv达到12.92亿元，同比增长51.55%，市场份额排名第一。

以上数据表明，南极电子商务已经展示了其适应性和快速掌握平台规则变化的能力。在过去的两年中，主要的电子商务平台更加关注转化率，从爆炸式策略转向智能推荐，流量分布趋于保留和重新利用。以阿里为例。去年，淘宝这款新修订的手机极大地推进了“猜你喜欢什么”，增加了商店对相关产品和品牌的推荐，以用户为中心，营造消费场景，做出准确的推荐，提高了联合率。

随着平台的演进，南极电子商务也在演进和升级。以游喧店为例，广发证券跟踪发现，自去年8月以来，游喧店在阿里平台家纺中排名第一，今年4月，每月销售额达到74.3万件，市场份额从去年4月的0.96%上升至3.01%。“在游喧专卖店快速增长的背后，源于SKU的快速扩张，并逐步完善‘大爆炸+中小爆炸’的爆炸矩阵，以适应变化。”广发证券指出。

随着这一演变，南极电子商务各级授权商店之间的分工更加明确:大型综合商店形成“爆炸式和爆炸式群体”，腰店依靠供应链系统进行配送，小商店则种草。在实施“大卖场战略”的同时，公司支持腰店的配送，并对管理不善、有负面清单行为的门店实施退出机制。

广发证券指出，由于阿里头店销量较高(股票用户较多)和得分较高(转换率和回购率较好)，再加上产品宽度的扩大，大卖场的马太效应持续增强。年中报告还显示，南极电子商务在各种电子商务渠道中的访问量、购买量、回购量和转换率都在不断提高。

营销促进品牌升级

作为南极电子商务商业模式的重要组成部分，上半年南极电子商务在提升产业链服务的同时，提升了品牌定位和品牌形象。

尤其是今年上半年，南极人民使“我的家庭品牌”的品牌形象更加清晰。同时，从定位来看，南极人选择了《跨界喜剧之王》、《我是演员》和《假唱猜想》等节目做广告。今年上半年，南极电子商务不仅在北京卫视投放电视广告，还投放高频高效的高铁广告。

以南麂人与北京卫视合作命名的“跨界喜剧之王”为例，北京卫视根据南麂人的品牌调性提供高度定制的内容广告，极大地提升了南麂人的品牌影响力。这项合作也被北京卫视视为一个基准项目。

除了战略升级和品牌升级之外，南极电子商务也以巨大优势升级了其产业链服务。南极电子商务充分利用大数据赋权，围绕电子商务平台自主开发数据管理和商业智能工具“南极舒云”。“南极舒云”分为五个模块:南极工作人员、南极研究、南极分析、南极实时和南极舆论。南极电子商务通过一系列数据管理工具，极大地提高了分销商和供应链之间的协作效率和消费者的运营效率。

(编辑蔡善丹)