《哪吒》突破47亿票房 1500万衍生品收入失算在哪

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截至9月5日，《娜拉的魔法孩子》的国内票房已经超过47亿元，但是火爆的票房并没有在第一时间带动衍生品的销售。据《今日北京商报》记者调查，这部电影中有4家官方授权的衍生品商店，但与之前的《大鱼海棠》相比，该片发行后两周衍生品总销售额超过5000万元，而《纳西族的神奇孩子》中披露的衍生品销售额目前超过1500万元。相比之下，人们不禁意识到，光媒体要实现“中国迪士尼”的目标还有很长的路要走。

01.“查娜”错过了十亿市场？

近年来，《大鱼海棠》、《西游记》等动画电影惊人的票房数据让人们看到了郭曼的崛起。截至今日《京华商报》的新闻稿，实现“娜拉的神奇孩子”47.49亿元，这让业内人士看到了郭曼空房的更大发展

然而，与一路飙升的票房相比，《娜拉的魔法孩子》的衍生品销售似乎并不尽如人意。根据官方微博《世界上的恶魔之子》，影片中有四家官方授权的衍生商店，其中三家是在莫迪安进行众筹，与最后一家工作室合作推出的《世界上的恶魔之子》官方手办目前正在募集资金。金额为1217.47万元，离众筹结束还有26天；迷你娃娃潮前后的筹资额为114.46万元，其余19天由众筹结束；这部与古阿古阿合作制作的电影的众筹已经结束，募集到211.83万元。此外，每月销售帆布袋，钥匙链等。与青铜文化合作推出的约有200件。

据《今日北京商报》记者初步统计，经过42天的发布，四家官方授权店铺的《娜拉的神奇宝贝》累计销售额现已超过1500万元。

三年前，动画电影《大鱼海棠》的衍生品总销售额在上映两周后就超过了5000万元。对于这部制作成本仅为3000万元的动画电影，《大鱼海棠》不仅通过衍生产品轻松收回了成本，还获得了国内动画电影史上最高的衍生产品销售记录。根据当时的数据，大鱼海棠的独家知识产权合作涉及42个衍生品，合作平台包括天猫、淘宝(包括淘宝众筹、淘宝会员、主搜索)、巨化。合作方式有三种:授权开发商户衍生产品、众筹和线下艺术展。类别包括美容化妆品、服装、珠宝和文具等12个类别和32个品牌。

值得注意的是，动画知识产权本可以创造一个巨大的衍生市场，并成为电影制片人除票房收入之外的一个重要利润来源。据此前报道，国内动漫知识产权衍生品市场规模为450亿元，但在这部《伊娜的神奇孩子》中，似乎并没有把握住这个市场的蓝色海洋。

针对《查娜魔童》衍生产品销售的现状，《京华商报》记者联系了Enlight Media，但截至发稿时，对方尚未回应。

新源文志创始人刘德亮认为，电影衍生品的开发周期应该与发行周期相匹配。《大鱼海棠》在发行前很早就开始了衍生发展计划，但《纳西族的神奇孩子》的众筹却是在发行后才开始的。也许电影方面没有预料到“世界魔术男孩”的受欢迎程度，这使得衍生产品开始得晚了一点。”

02.那三年你一直在做什么

除了娜拉的《神童降临世界》衍生产品的开发有点晚之外，娜拉的《神童降临世界》与作为“一母同胞”的大鱼海棠之间的巨大反差也引起了业界的关注。

或许从近年来光明传媒与阿里巴巴的合作中不难找到答案。2018年5月29日，光明传媒宣布终止与阿里巴巴签署的战略合作框架协议。该公告显示，该公司于2015年5月与阿里巴巴签署了战略合作框架协议。该协议有效期为三年，到期后将自动终止。

2015年的协议主要包括七个方面。其中包括Enlight Media与阿里巴巴的知识产权合作、影视衍生品的优先销售或优先初始合作等。协议中明确规定，本协议自双方盖章或签字之日起生效，有效期为三年。期限届满后，如果双方承认以前的合作，可以协商延长期限两年。

回顾光明传媒和阿里巴巴“联姻”的三年，确实是平淡的三年。从衍生品的销售情况来看，除了《大鱼海棠》之外，仅在两周内总销售额就超过了5000万元，只有电影《三生三世十里桃花》表现不错，总销售额超过了3亿元。所有这一切都得益于阿里巴巴强大的衍生品许可和开发渠道，将许可领域扩大到美容、家具和服装等十多个领域，目标受众是二级用户以外的受众。

如果没有阿里巴巴这颗“大树”，大多数光线传媒电影的衍生品销售都不温不火。电影《穿越你的世界》曾在京东推出过众筹。数据显示，此次众筹中支持服装的人数为119人，募集金额为10226元，成功率为102%。只有22人支持文具的众筹，募集金额为171元，成功率为2%。此外，电影《左耳》的众筹支持者人数为2413人，共筹集资金87834元。

光线传媒与阿里巴巴衍生品合作去年到期后，一度如火如荼的光线传媒旗舰店消失了，而《纳西族的魔法孩子》衍生品供应商大多是小型第三方公司。

中国创意产业研究中心主任张景成表示:“在与阿里巴巴合作期间，光明传媒依靠阿里巴巴的衍生品营销渠道降低了营销成本，但未能及时建立自己的衍生品营销渠道。自去年与阿里巴巴脱钩以来，光媒体衍生品的销售渠道肯定会受到影响。”

03、梦想抓住每一个机会

在许多公共场合，光明传媒董事长王长田都谈到了光明传媒的发展目标——与迪士尼相比。

早在2014年，王长田就公开表示“光媒体的发展模板是美国的迪士尼公司，将完成一个完整的产业链布局”。从那以后，王长田也在不同场合说过，“现在光媒体已经迈出了第一步，第二步才刚刚开始。未来，光明传媒将像迪士尼一样，成为一个“全内容+全频道”的娱乐集团。”

众所周知，迪士尼之所以能在世界舞台上占据一定的市场地位，与整个产业链的发展模式是分不开的，从而创造了一个多元化的收入空，其中衍生产品是一个重要的组成部分，它不仅涵盖玩具、服装、食品、日用品等形式，而且在一部作品中占电影收入的70%

相比之下，光媒体离迪士尼的目标还有很长的路要走。从从业者的角度来看，迪士尼发展至今的核心关键是不断推出高质量的内容。张景成认为，电影衍生发展的核心仍然是做好自己的电影内容。只有当电影本身被市场认可时，它才能进一步发展。

此外，迪士尼还将考虑衍生品布局中的实际市场情况，如优化合作伙伴以开发本地化产品来缩小与消费者的距离。同时，在渠道层面，迪士尼也将在线上线下等不同领域进行布局，这也符合当前的消费趋势。

张景成说:“当国内影视公司开发衍生产品时，一方面，电影应该开发各种类型的衍生产品，而不仅限于传统的周边产品，如玩偶、动手型、枕头等。即使在早期阶段，电影观众也应该被衡量。比例构成，以便有针对性地开发衍生品；另一方面，电影方面也要综合考虑营销渠道，尽快建立自己的营销渠道或与较大的渠道合作。”。